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原標題：怎樣成長為IP行業大牛人
我一直想寫一篇關于IP從業人員成長的文字，源于在2016年8月，我著手對一些IPer的職業情況和想法進行了調研(至于為什么要做這種閑得蛋疼的事，留待以后再說)，期間一共咨詢過近80名同事，于是聽到了很多想法和聲音，而且這些聲音隨著調研數量增大，也變得越來越趨于一致：
“我想今年把證考了，要不然都不好意思出去找工作；
老呆在所里沒意思，整天除了寫案子沒別的；
現在總是做申請這些低端業務，我就想做無效和訴訟那些高端一點的業務；
工作了這么多年，我也想當領導，做做規劃和戰略，出席沙龍吹吹水?！?/p>
在業界，仿佛個人成長的問題，缺的就只是一個讓人施展才華的機會了。持有這些觀點的朋友，大多擁有我當年的青春熱血，卻不太分析職業基本面和個人的具體情況。
所以今天就讓我們干脆放下“我是不是應該考個律師證”，“單純寫案子是不是真的沒前途”這樣的問題，直接來探討：
怎樣成長為行業大牛人？如何逃脫天天寫案子，審稿子的悲慘生活，做上高端的無效、訴訟業務？
如果你認為接下去端上來的將是一碗熱氣騰騰的雞湯，那也沒有錯，只不過這是一碗堂堂正正認認真真的雞湯罷了。
你所想象的線性成長，不是沒有，而是太少；
無論大學時代掛過多少科，泡過多少妞，荒廢過多少學業，大多數人在畢業時想象和期望的職業生涯，應該都還是這樣的：
能力提升與職業進階的曲線，完美得如同初中代數的一次函數Y=kX+b。X代表年資，B代表職業起點，K代表努力程度。太抽象？那換一種說法。同樣是B代表裝逼指數，K代表雞血指數。所以211院校出來的你，自然覺得B值特別高，起碼要比XX學院出來的大專畢業生高出一兩個level，尤其是年輕人畢業時通常系統還自帶打雞血功能，每天信心滿滿，朝氣蓬勃的，一切不要太完美哦！接下來中國IP界就將開始見證一次你摧枯拉朽的逆襲之旅了：你進了一家大型公司，從專利工程師做起，3年時間里，學會了專利挖掘和布局，深得領導和同事的喜愛，順手就過了專利代理人；3年后跳到為華公司，做上了高端無效業務，搞定了幾單大case，到了第5年又順手拿到律師資格證；8年后屬于你的時代終于來臨，米小由于在國外專利受阻，高薪挖角讓你當上了IP總監…
這里的大型公司也可以替換成大型事務所，IP總監可以是事務所合伙人，總之路徑不同，但目的類似，都是在10年時間里完成人生的完美蛻變。
這樣完美的職業案例大部分只存在人們的想象里，現實中不是說沒有，而是太少。大部分情形卻是，當你工作接近10年，驀然回首時，發現在公司里做的還是申請業務，在事務所里還是在碼字。更可怕的是，薪酬跟工作3-5年的中新人相比，似乎也高不了多少。
在人們的預期中，年齡是作為一個線性變量存在的。只要年齡在累積，那么職位和薪酬也應穩步增長，但這明顯與現實不相符呀，為什么會這樣呢？
收入的本質客觀地講，一份工作帶來的工資收入取決于你為客戶（或公司老板）解決的問題的大小及其數量的總和，而大部分人做的只是在解決類似難度的問題上積累數量而不是解決一個更難的問題。
舉一個簡單的例子，一個IP工程師前1-5年的收入幾乎毫無疑問是可以穩步增長的，符合上面一次函數的增長規律，而5-10年的增長則顯然要乏力一點，一旦超過10年（如果還沒有做到中層），那么收入增長就很難再有大的突破了。這是因為前面5年實現效率提升（比如在單位時間內審核或撰寫的專利數量）多半可以量化且經驗可以直接轉化為效率。但5年之后如果還是做著同樣的事情，那么經驗再轉化成為效率的速度就會變緩甚至停滯。
同樣的，這里是IP工程師不是絕對的，也可以是IP市場人員，也可以換成射雞師或是碼農。
一個殘酷的事實是，任何人重復做一件事的最后都會遇到一個生理上的局限。由于生理局限的存在，很難想象一個寫了近10年案子的IP老年朋友在效率上會比一個一心想要在一線城市買房安家拼死無所謂的年輕人來得更高。
另一個更殘酷的事實是，基于中國目前畸形的IP發展現狀，企業的實際IP需求（+政府的資助）要遠遠低于企業愿意為高素質IP人才支付的報酬。雖然你長久以來被教導說要有“工匠精神”，應不遺余力寫出一件完美的專利，但是企業的實際需求卻多半是一件（勉強）合格的專利，然后把從政府拿到的資助轉手支付給你作為報酬。如果明白這點，那么下次就不要一味地抱怨代理費為何十年過去卻未見上漲了。
至于老板們都熱衷轉發一條叫做一件發明專利成本一萬五的文章這事，那都是彼此心照不宣的騙局而已，說實話連他們自己都覺得不可思議。
隨機分布的人生與職業機會
看起來若要在IP行業往前再走一步，只有往解決更難的問題的方向上去發展了。這里所說的“更難的問題”，并不意味著工作需要消耗大量的腦力和智商，而是：
A、需要更復雜的知識體系（通常對應于專業發展路線），比如很多IP從業者一直想做的無效、訴訟等“高端”業務，除了技術和IP背景外，最好也兼顧一點相關法律知識；
B、需要更廣泛的協作關系（通常對應于資源整合發展路線），典型的是從知識產權切入的綜合法務方向，或者事務所合伙人的半創業路線；
C、相對程度上的“更難”技能，比如陪老板出去喝酒喝到吐血，搞定更上層的老板或者客戶，也可歸入“更難的事情”的范疇，如果其它人比他更不擅長推屁股或者舔菊的話。
基于C類人才在人群中算得上是稀缺，其需要的能力在實際執行上也并不容易，我們在這里主要談談A類和B類人才。
嚴肅地說，A類人才和B類人才想要往前走，都多多少少需要脫離一些理工科背景的舒適區，進入自己并不大熟悉的相關法律領域這個非舒適區（鑒于很多人其實非常懶于思考，所以關于非舒適區的說法無妨可以去聽聽羅輯思維的說教略知一二即可）。而這也是很多IP從業者在考完代理人資格證后，還冒著閉門三月不出的代價削尖腦袋去考一張律師資格證的原因所在。
問題是考完一張律師資格證也并不能保證你能做得上高端的無效、訴訟業務，或者成功轉型為一個卓有成效的法務總監。
畢竟無論是人生，還是職業的問題，除了純粹能靠能力搞定的情形，比如考張證外，還被一種無形的力量左右著，這種無形的力量叫做：隨機分布。
由于隨機分布的存在，有些人就是跟你一樣努力但卻在一個恰當的時間走入了一家高速發展的公司并隨著水漲船高迅速讓自己獲得了升值，也因為隨機分布的存在所以你削尖腦袋想去做的高端業務在別人那里，可能做得都想吐了。
不斷跳轉是否可以逃離隨機分布普遍規律的影響
既然隨機分布一定程度上左右著個人職涯的發展，那么拋開個人努力的因素不說，是否意味著通過改變賽道可以獲得更高的成功機率呢？
比如IP從業者的兩條典型職業跳轉路徑：
一、從事務所跳到企業端；
二、從IP轉到綜合法務方向。
對于前者來講，通常來講，從事務所跳到企業端同樣面臨著競爭的不確定性，只不過競爭的目的從獲得客戶的認可變成了獲得老板的垂青。從概率上講，從事務所的人群中脫穎而出的機率跟從企業的同事中脫穎而出的機率相比：是一樣的。
至于后者，顯然綜合法務的從業人群比IP從業人群要大得多（數十倍），而且似乎可以達到的職業高度要比IP從業更高（法務經理VS IP總監），但是從IP轉到綜合法務方向無疑也將面臨著更多法務從業者的競爭，那么現在你的選擇就變成了：在IP較小的行業中競爭為數不多的IP總監職位VS在大法務中競爭潛在上職位更多的法務總監職位。
鑒于大部分人能夠達到的職業高峰是有限的（無非IP總監和法務總監），那么你應該看懂了，這兩條路徑從成功概率的隨機分布上看：仍然是一樣的。
為什么人們會熱衷于不斷地跳轉
上面我們花了那么多的筆墨在談隨機性分布規律，無非是想說明一個經濟學原理，那就是市場供需平衡這只無形的手，一定會把一個行業的巨大優勢剪平，如果它曾經或者即將存在的話。
打個比方，如果企業IPR的收入高于事務所的代理人，那就一定會有無數代理人爭著進入企業，企業端的供給過剩而事務所的需求旺盛的結果就是企業端的收入下降而事務所的收入增加，直至雙方拉到同一條水平線上為止。不信的話，可以做一個小小的調查，一線城市工作3年的IPR的普遍收入大約超過1萬，而同期的代理人大約也是這個水平（后者通常還能只交部分的所得稅，所以理論上稅后收入如果不是比前者更高的話，至少也是持平的）。
這個道理并不難理解，無法想象的是，如此天經地義的常識，我發現身邊無數的人卻往往視而不見，所以“做IP太苦逼了”這樣的論調跟做“做醫生太苦逼了”、“做生意太難了”的說辭一樣到處泛濫；而其中有不少人更是一次次地沉迷于盲目地不斷跳槽中，從事務所做代理人跳到A公司做IPR，再從A公司跳到B公司繼續做IPR。恨不得每次見面都問問有沒有新工作可以介紹！
為什么會有這么多人熱衷于跳槽而不是把原有的工作做得更好呢？
原因之一，在我看來，是人們總是對自己不熟悉的領域想得太多。綜合法務更廣泛的從業人群和理論上更高的職業天花板讓人們產生了錯覺。事實上，人們往往只看到了為數不多的職業轉型成功個案，卻對無數轉型后表現平平的案例視而不見；原因二，是盲目下定一個決心找一份新工作，顯然要比踏踏實實把現有工作做好做扎實容易得多的啦。
本來，鑒于IP從業的初階職位中，事務所的接納量要比企業端來得更廣（企業通常并不直接招聘毫無經驗的入行者進行培訓，而是奉行實用主義的原則從事務所招聘初中階人才，拿來即用），因此從事務所跳轉到企業端就職屬于市場需求調節下的人才正常流動現象。但仍有不少人從事務所跳轉到企業做IPR，其實是出于逃離乙方的身份去做甲方，而這其實與獲得更好的職位無關，而只能解釋為缺乏獨立搞定客戶的能力使然。
高端到底是個什么端
你已經看出了，盲目地不斷跳轉并不能推動你走向更好的職業前景，或者獲得如你所愿的，從低端走向高端的結果。甚至可以說，沒有專業能力支撐的盲目跳槽約等于個人職涯的自我作死，這點我們后文回來繼續聊。
事實上，我們在前面已經講過，從收入的本質上看，要獲得更高的收入或職位，必須從解決更難的問題出發去尋找答案，并且定義了兩種不同的職業路徑：需要更復雜知識體系的專業路線，以及需要更廣泛協作關系的資源整合路線。
無論這兩者在具體操作層面上有何不同，但其相對你卻存在一道目前的你無法推倒的墻，這道墻的名字叫做：信息不對稱。
所以，當大佬們正興致盎然地談論某法院的法官如何不講人情時，你卻只能提一提審查員又用公知常識把你的案子駁了回來；當大佬們正評論某知識產權法院又判了一個賠償額上千萬的大案時，你卻只能瞪著眼睛弱弱地問怎么計算出來的；當大佬們正義憤填膺地批評XX大案之所以敗訴正是因為前期案子寫得太爛時，你卻默默地低下了頭。
本來，當我們談論如何走向更好的職業生涯時，這道墻是沒有意義的。但當我們談論IP人如何突破職涯困境時，這道墻變得有意義起來，因為正是無數處于困境中的IP人，自行腦補了這道墻并把它取名叫做：高端。
如果我們理解了這一層，那就無妨進一步來談談高端到底意味著什么。
在我所接觸的真正意義上的大佬及行業大牛那里，事實上我所看到的高端，通常并不是一個具體的職位而主要體現為兩點：一是扎實的基本功；二是有效率的思維方式和工作態度。
扎實的基本功自不必說，除了專利法和相關法律知識的牢固掌握外，在專利人那里，技術特征比對做得詳不詳盡，法律狀態、著錄信息是否細摳，都是再普通不過的技能。
思維方式看起來是個寬泛的概念，但總結起來也無非兩點：
（1）全局把控能力；
（2）細節把握能力。
前者主要體現為做事和思考的全局性—知道事情的重要節點在哪里；信息來源的渠道，關鍵人物的聯絡方式，通常也是做成一件事必不可少的關鍵要素。
思維方式的細節把握能力看起來是個虛幻的概念，不妨舉一個案例。
有一位做過上百件無效訴訟案的朋友（下文簡稱H老師），H老師做無效案超過10年，按照一般人的理解，這種行業級別的大佬大部分時間無非就是讓下面的人去做做分析，關鍵時候再指點指點，偶爾疏通一下關系，臨出庭前磨磨槍，到庭上按照老套路辯駁一番就搞定了。卻沒想到H老師每次分析都要自己過多遍，為了找到關鍵點硬是訓練出了一套自稱之為批判性思維和傻瓜思維（清空背景知識，僅僅從字面理解權利要求書堆砌的文字所界定的保護范圍，其實也就是產品經理的思維，同行有興趣可以研究一下97197519.1無效案的來龍去脈）的個人思維方式，不斷踐行，且每每樂此不疲。
思維方式為什么重要？因為事實上這種行業級別的無效案較量，大家從資源和人脈上很難明顯地較出高低，而思維方式的區別卻往往能夠幫助他在關鍵節點上找到更好的突破口，從而另辟蹊徑，一劍封喉擊敗對手。
小孩子才吵著要改變世界，成年人卻只關注如何大處著眼、小處入手把事情搞掂。
最簡的路徑，原來還是在自己的優勢面里深挖
總結起來，高端=扎實的基本功+有效率的思維方式和工作態度+信息不對稱。
如果我們承認這個等式成立，那么接下來要做的第一件事，并不是寫一封醞釀已久的辭職信，并自行腦補老板看完后臉色如何變得慘白讓你暗爽不已，而是基于目前的工作去深入思考如何有效率地將它做得更好，獲得更扎實的基本功。畢竟思維方式和工作態度的改變，更多地基于個人的意愿而不是外部的環境。
而要讓自己獲得不對稱的信息，看到別人看不到的風景，最優的方式則是選定一個目標，然后基于你所能掌握的最有優勢的資源和扎實的基本功，利用杠桿化思維去撬動它發生。
這里所指的杠桿化思維，通俗一點講，是先做好做足某一件事，然后再以此為核心杠桿點，去撬動更多的事情和成果發生。而在這過程中，你所在公司的資源及優勢將是你的杠桿點所能撬動的最大值。
比如—你的目標是做行業頂尖的專利無效律師，而你目前就職于一家中型的事務所，手頭上做著專利撰稿的工作，這個事務所在行業里的優勢是通訊領域的專利申請，比如代理了為華公司的通訊類專利申報業務。
那么，你的最優路徑大約就是：
★了解并掌握為華公司的技術點（如3GPP）及專利撰寫的需求和技巧；
★努力成長為為華公司的A級代理人，做到甚至讓為華公司的工程師非你莫選的境界；
★研究為華公司的歷史申報情況，將那些由于前期撰寫漏洞而被打掉的專利拿出來細讀；
★制定出一套滿足為華公司需求的專利撰寫方式，在合適的時機向為華公司提出建議；
★當你成為了通訊領域的撰寫專家時，你放心，你的路徑將很有可能包括以下兩條：
A、當為華公司的專利無效業務委托給該中型事務所時，你將毫無疑問成為那個最能接下這個重擔的人（不要告訴我老板傻到想找一個不靠譜的人去把自己作死）；
B、為華公司主動挖你做他們的工程師（以“為華”在業界的強勢地位和你即有可能成為現有老板未來客戶的事實，老板敢死纏爛打不肯放人？！對了，死纏爛打的結局就是加工資，不用謝?。?；
而當你任選A、B中任意路徑去走時，你都將得到一次獲得信息不對稱（做別人做不了的事情，看別人看不到的視野）的機會。
而如果你的路徑是進入為華，那么你惟一要做的事情就是，重復上述的思路，匯集更多資源，看到更大的視野…
Again and again！
用有效率的思維方式和工作態度做事，利用公司最有優勢的資源獲得個人能力的快速成長，再進一步匯集資源，突出比較優勢，繼續匯集資源，這是大多數人看不懂的職涯晉升策略。
而不是一味抱怨機會還沒有來臨！
至于“我是不是應該考張律師證”這種小孩子才問的問題，其實完全不用care（非要問一張律師證值多少錢的話，可以參考一張代理人資格證掛靠3-4W的市場價格進行同比估算）。再多提一句，在這種背景下，跳槽其實是順勢而為的結果，而不是出發的動機和碎碎念。
這樣的思路，套用到其它位置的IP人身上，也是一樣的——先花時間借用手頭上的資源和優勢讓自己具備不可替代的核心能力，再以此為杠桿，去撬動進一步的資源和機會靠攏。
最后的鴨湯-隨機分布的運行機理，原來并不隨機
如果本文只看一段，那么希望你只看下面這一段，因為這是全文從雞湯正式升華為硫酸的轉折點。
事實上，當我們談論隨機分布的時候，在它真實的運行機理里，其實一點都不隨機。
這一點，從我個人的一點體悟說起：
幾乎所有的男屌絲都會抱怨自己運氣太差就是沒機會遇到好妹子才單身至今，但自從結婚后，我就驚奇地發現，身邊吵著要找男朋友的好妹子真是層出不窮，甚至可以說是一茬接一茬。既然自己已無力消費，那么為了增加這些男屌絲在隨機分布面前的相親成功率，我也是毫無保留盡力牽線搭橋以成人之美，并且每每在赴約前還特別吩咐“將頭發梳成大人模樣，穿上一身帥氣西裝，等會兒見你一定比想象美”，屌絲們頻頻點頭。但真到見面時，打扮邋遢、語無倫次、處處顯示低價值 (Demonstration Low Value，DLV，典型地如在朋友圈里曬自己每天炒的幾盤破菜和一副可憐巴巴的碗筷)，該犯的錯誤還是得統統再犯一遍。
不用說，等見完面后，就沒有然后了…
而屌絲們毫無疑問會想出從“這個妹子不大適合我”，到“我對她沒什么感覺”、“她太物質了”等等千奇百怪的理由來搪塞自己的罪惡和無能，叫人哭笑不得。
故事的結果當然是我停止做這種吃力不討好的事情，自己擼去吧！
為未婚青年介紹對象的例子與為同仁介紹工作的運作機理類似。事實上，任何一個有遠見的職場前輩、事務所老板、乃至行業內其它類型的創業者，都會樂于為企業招聘需求方和應聘者牽線搭橋，畢竟舉手之勞若可以幫助到應聘者，則為日后潛在的合作奠定了人情基礎；從更高的層面想，這也不失為一種為自己構建親信，匯集資源的好方式。
然而，這幾年來，我一直很驚訝于一個事實，那就是一方面大量的從業者抱怨IP行業沒有機會，才華無處施展；而另一方面，卻是用人單位和老板們為找到靠譜的人才大費周折，到處撒網。
另一個令我更驚訝的事實是，我身邊不少靠譜同事找到的靠譜工作，幾乎都是靠熟人介紹促成的，這種情形幾乎沒有例外雖然不能說完全沒有例外。
考慮到IP行業的小眾化，熟人、例如同門師兄師姐介紹工作幾乎可以說是最靠譜、效率最高的方式，無論對應聘方還是對招聘方而言（插多一句，IP業中6度空間理論基本是不適用的，最多3度即可找到你想找的人，如果在行業中還算混得開的話）。
所以結論來了，就像上文我們所提到的：沒有專業能力支撐的盲目跳槽約等于個人職涯的自我作死。
道理也很簡單，那就是無論于公還是于私，這個世界上真的沒有人愿意擔負著自己聲名受損的風險去介紹工作給不靠譜的應聘者。甚至可以說，最不愿意招聘這類人或為這類人介紹工作的，正是你身邊最熟悉的那些前同事們。
從這個角度出發，你就可以理解我們上文中提到的隨機分布的機率，其實等同于個人在行業里積累的口碑和名聲。
所以，如果今天你站在一個職業的困境前或者準備繼續向前走的話，那就珍惜自己當下的口碑，扎扎實實地做好當前的工作吧，因為你最優的路徑，原來真的是利用手上的資源把事情做到最好。至于機遇，留給身邊的人去幫你隨機分布吧。
真相，有時真的沒有你想的那么復雜。
來源：智圈公眾號(iwdoing)
作者：林炮勤，智圈創始人，原富士康、騰訊、美的IP高級顧問。專注研究BAT及蘋果谷歌等巨頭的IP超過十年。
編輯：IPRdaily.cn LoCo
校對：IPRdaily.cn 縱橫君
本文來自智圈公眾號(iwdoing)并經IPRdaily.cn中文網編輯。轉載此文章須經權利人同意，并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場，如若轉載，請注明出處：“http://www.meihaolucy.com/”
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