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原標題：錦鯉拿趣內容IP潮玩的“長紅”之道：不脫離IP亦不“啃”IP
“鄉村愛情已經走上國際范了?！?/p>
“要說潮流還是要看鄉愛，不會失望的！”
“家人們，鄉愛真的太會了，屬實是把潮這個字整明白了?！?/p>
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2月17日，阿里影業旗下潮玩品牌“錦鯉拿趣”再次推出的《鄉村愛情》（以下簡稱《鄉愛》）2.0潮服版盲盒又戳中了廣大網友的“萌點”，成為盲盒界新晉寵兒。上線當日，#鄉愛把潮玩整明白了、#這次的隱藏款是謝騰飛等迅速成為社交媒體熱門討論話題。
此前，《鄉愛》1.0版本盲盒上線同樣引發了網友們的刷屏，第一批預售款在6小時內就迅速售罄。且相關數據顯示，《鄉愛》手辦的購買者中，18-25歲用戶超過30%，30歲以下買家近80%。年輕人成為其主要消費群體。
一部講述東北鄉村日常，劇情貼上“鄉土”標簽的電視劇，周邊衍生手辦卻頻頻火爆出圈，甚至引領潮趨勢，小小盲盒究竟有何魔力？而作為《鄉愛》系列盲盒的創作的幕后團隊——錦鯉拿趣又是如何將用戶心里“拿捏”，讓老IP煥發新生命力？
《鄉村愛情》系列盲盒：“潮”字何解？
“它們就像站在了平衡板的中間，潮與土都不偏差一點點，潮的喜感，土的可愛?！币晃幻ず兄囟葠酆谜哒劇多l愛》2.0潮服版盲盒說到。
2.0版延續了1.0版本的反差萌設計感，依舊是極具特色的GUODONG風設計，且在此基礎上進行了更為大膽的創新。
《鄉愛》角色潮玩的面部設計靈感來自京劇臉譜。錦鯉拿趣設計團隊介紹最初的設計構思時說到，“眼窩演變自京劇中的臉譜形狀，眼窩的形狀決定了眉毛的走向，圓柱體的長短決定了眼睛睜開的大小，半圓柱體的角度決定了鼻子挺拔程度。這種面部的設計有一種‘呆滯’的喜感，同時保留每個人臉型和嘴吧的特征?！?/p>
以此為基點，2.0版又根據人物情節為角色設計添加符合其人設的潮流服飾元素——劉能穿上了襯衫馬甲、戴上了領帶，低調紳士；趙四則是撞色混搭的海島紗衫和軍大衣；謝廣坤身穿柴斯特外套，手拿“聲望喇叭”，妥妥的象牙山“教父”；宋曉峰和王木生的“大金鏈子+貂”，鄉村土豪組合；還有視覺風王天來、象牙山魔童謝飛機的混搭風。盲盒的設計于服飾細節之中對應劇中人物情節。
而這些則要求《鄉愛》盲盒的設計師除了專業功底扎實，還需深度熟悉《鄉村愛情》劇情。錦鯉拿趣產品研發負責人曲芳表示：“在挑選手辦設計師的時候，真正理解劇中的人物是錦鯉拿趣篩選設計師的基本原則。內容IP衍生的潮玩不能脫離IP本身?！?/p>
但內容IP衍生的潮玩也不能完全依靠“啃”IP。將劇集IP與潮玩進行有效碰撞，在滿足IP粉絲的同時，觸達更廣泛的用戶人群，助力IP煥發更鮮活的生命力，這才是錦鯉拿趣設計團隊設計的理念核心。
曲芳介紹，潮玩設計的具體過程，大致分IP評估和產品評審等幾個環節。 “IP評審會根據內容的受眾做精準的分析，包括IP的影響力，觀看人群的喜好，這是項目的策劃環節；而產品評審則是在專業性上把關，考驗設計對角色和劇情的概括和提煉能力，這些都是引起用戶共鳴的基礎，并以此為契機，展現設計亮點并不斷對產品細節打磨，吸引沒有觀看過內容的潮玩人群和泛用戶。同時，市場和用戶的反饋也會幫助我們補足視角?！?/p>
因為背靠阿里文娛，在專業的用戶調研團隊支持下，不同題材下年輕人的消費習慣、審美偏好、用戶畫像等都會被生成相對專業的報告，讓錦鯉拿趣設計師在設計時有了參考依據。
“在做《鄉愛》1.0潮玩時，從設計初稿到呈現給用戶的設計定稿是完全不一樣的，根據調研反饋我們進行了反復的修改?！薄多l愛》系列盲盒的屢屢破圈，讓《鄉愛》打破了以往對“土劇”刻板印象，從快樂、喜劇的內核出發，成功樹立起了全新的“土潮”人設，在年輕人中有了“新活力”。
錦鯉拿趣：內容IP潮玩怎么玩？
此前，錦鯉拿趣業務負責人曾表示，IP潮玩從一開始的策劃就是希望能通過個性化、新穎的內容與營銷方式去吸引更多的年輕人，搭建起與年輕用戶溝通的橋梁，拉近Z世代的距離，也可以為劇集IP增加熱度和曝光。如今可見，這套從內容IP到衍生品開發、內容宣發與衍生品宣發互為補充的良性循環機制已經被錦鯉拿趣跑通。
不同于傳統潮玩品牌從生產下游向上游IP探索，錦鯉拿趣是從已有粉絲基礎的IP出發創新。而依托阿里文娛在影劇IP、宣發陣地沉淀、圈層用戶運營等方面的優勢，錦鯉拿趣又形成其獨有的核心優勢——對內容人群的深入理解。
因而，錦鯉拿趣在內容制作的流程、宣發的節奏，共情點的發掘和話題的發酵等環節有著更為敏銳的洞察，這種洞察隨著藝術家的挖掘和合作，轉化成能給人們帶來新鮮和歡樂和潮玩產品。
此外，錦鯉拿趣在宣發渠道上同樣擁有先天優勢?！板\鯉拿趣不僅可以進入電商領域，還可以通過影、劇、綜、漫的宣發渠道多方位觸達消費人群。線下方面，除拓展渠道、開設體驗店外，錦鯉拿趣還將把潮玩帶到更多線下文娛場景，比如綜藝錄制現場、電影首映禮、演唱會現場等?！?/p>
至于線下店，錦鯉拿趣更注重為用戶帶來豐富的互動體驗：注重場景的塑造，在店內將對IP內容中的名場面進行還原，定期舉辦粉絲見面會等活動，讓用戶在購買之余享受到沉浸式的互動體驗。
線上線下聯動，宣發零售協同運作打造出的內容IP潮玩之路，不僅可以延伸內容IP的生命力，從一時的“爆紅”IP到可持續的“長紅”IP，更將整體提升IP衍生品的市場體量，為潮玩及文創行業帶來更多可能。另一方面，錦鯉拿趣以潮玩這種衍生品產生收入，打破了票房、分賬、買斷等傳統收入的路徑依賴，填補了國內影視流通環節中衍生品缺失空白。
據了解，在內容IP衍生創作的經驗積累下，錦鯉拿趣未來也將有獨立設計師開發獨立、高端的潮流藝術品。彼時，錦鯉拿趣品牌打造的原創IP再反向輸出內容也不失為一種嘗試。
“錦鯉拿趣尊重藝術家敏銳的觀察視角，期待藝術家用自己的設計語言詮釋內容IP，同時在獨立IP研發線關注藝術家作品中的獨特性和藝術性。藝術的感受本質是相通的，無論是文娛自身IP還是獨立IP開發，核心都是IP的創造和培養，無論是潮玩還是影視化都是IP的一種表現形式，當IP獲得了人們的喜愛，反向輸出內容則是水到渠成的事?！卞\鯉拿趣產品研發負責人曲芳表示。
來源：DO NEWS
記者：程夢玲
編輯：IPRdaily王穎 校對：IPRdaily縱橫君
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