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020從大熱到迎來質疑，用時不長。而法律020項目，一直被質疑盤子不大，難以標準化交易。對這一領域的投資情況，法律圈一直很關注。
近日，互聯網法律服務平臺億律獲得4000萬投資的消息讓圈內外為之振奮。律新社采訪了億律創始人陳云峰，他認為集線上線下服務為一體的精細化發展戰略是關鍵。而這一點與目前互聯網法律創業項目的實踐拓展經驗不謀而合。
依托互聯網，線上線下相結合
互聯網平臺在2015年迎來“寒冬”。創業者為用戶免費補貼，各種燒錢大戰不斷，在用戶沒有形成付費習慣時盤子就已經散了。
“缺乏自我造血能力是O2O企業快速死亡的原因?！标愒品鍖β尚律绫硎?，“后互聯網時時代”，完全靠“講故事”已經不能吸引用戶，而依靠資本推動也不是長久之計，公司要有自我造血能力才能自己推動自己發展。
就法律O2O而言，完全依靠線上運作很難有強大的黏合性來黏住用戶與平臺，必須實現線上線下聯動。法律服務具有專業性、復雜性、抽象性等各種問題，而且專業的法律問題往往難以在網絡上簡單地回答清楚，同時鑒于網絡的虛擬性，用戶與律師之間也很難建立信任。
“法律O2O線上平臺本質上是法律服務供需雙方的連接中介，最重要、最核心、最復雜的法律服務要在線下完成?！标愒品逭J為，一個完整的法律服務過程只能是線上和線下結合完成的。
目前全國一百多家互聯網法律服務平臺，往往大多數都忽視了線下運作。億律APP提供低價的法律服務、依靠微信深度開發律師“微店”以及老年遺囑一站式服務公益活動，使億律平臺實現了“一個平臺三駕馬車”的產品模式。
億律創始人陳云峰認為，一個完整的法律服務過程只能是線上和線下結合完成的
能夠獲得4000萬的A輪投資，除了創新的商業模式外，“智匯”的力量也不可小覷。不同于其他的互聯網法律服務平臺，億律成立“院會盟”，用智匯為“互聯網+法律”保駕護航。
億律成立了“互聯網+法律”戰略研究院，聘請發展顧問，研究發展框架和互聯網行業發展規律，為“互聯網+法律”保障護航；成立全球律師聯網，志在將全球律師導入互聯網平臺；打造互聯網法律會，將互聯網、法律、媒體等機構聯合起來，打造互聯網人和法律人的跨界交流平臺，推動法律服務行業的創新發展。
大眾需求小事情，“互聯網+法律”的春天終會到來
盡管“互聯網+”在其他行業已經顯示出其強大的優勢，但是法律服務行業依舊還沒有形成強有力的發展趨勢，甚至由于難以實現需求量的爆發性增長，許多業內人士都不認同“互聯網+法律服務”的模式。
“法律服務業與互聯網相結合，與其他行業相比，成熟起來會比較慢，但是‘互聯網+法律’的春天一定會到來?！标愒品逭J為，互聯網會實現供需雙方的對接，一定是從法律服務的本源開始。
“二八開”的法律服務市場，80%的律師占有很少的市場份額，如何調動起如此龐大比例的律師？律師和用戶可以免費注冊億律APP，當用戶發布咨詢時，律師可以進行搶答。當事人指定搶答較為合適的當事人，然后進行一對一明碼標價的法律服務，價格在11到110元之間。
有人質疑，律師自降身價提供低價法律服務，打破行業規則。但是在陳云峰看來，低價的法律服務是剛需。通過互聯網來獲得高標的的法律服務似乎太神話互聯網。因為作為百姓生活中經常使用的，互聯網最“接地氣”。低價的法律服務積少成多也會實現巨大的轉化。
除此之外，另外一個“大眾需求小事情”的產品是老年遺囑。根據國家統計局的數據顯示，截至2015年，我國60歲以上人口達到2.2億，占比16.1%，老齡化帶來的相關法律問題也在增加，如子女贍養，財產分割，家庭糾紛，遺棄虐待時有發生。老年人合法權益問題也日漸提上議程。
中華遺囑庫管委會主任陳凱告訴律新社，目前整個社會沒有把遺囑服務作為社會使命?！霸谖覈?，公證遺囑法律效力最高，但是僅從北京的情況來看，每年八十萬份公證書，遺囑僅占其中不到一萬份。全國將近30萬的律師，專門從事遺囑業務的連千分之一都不到?！标悇P說。
“被法院判決無效的遺囑每年占到70%，即使是小小的遺囑也是一件非常復雜的事情?！标愒品逭J為，遺囑訂立是一件有利于保障老年人權利，增進家庭和睦的事，是一個專業的法律業務。而對于這塊法律業務，大律師會將它作為一個業務方向，但不會特別予以關注。而小律師在爭取案源，主動推銷自己時，又難以得到當事人的信賴。如果有一個權威機構作為公信力背書，對于案源少的律師群體就是福祉了。
訂立遺囑是一個簡單標準化的服務，無法在線上完成，只能線下操作。億律與中國社會組織促進會法律事務部聯合舉辦“愛老遺囑繼承公益法律服務”活動，線上招募律師，線上線下聯動。就是說，律師從幫老年人訂立遺囑、代書或指導自書遺囑、保管遺囑、執行遺囑到將來因遺囑發生糾紛，代理某一方進行遺囑訴訟等等，可以提供一站式法律服務。遺囑訂立項目全面鋪開以后，每一筆遺囑服務費律師可以獲得約1/3的提成。
將大眾需求的小事情做好，以點帶面，以小見大終會獲得成效?！凹惫焕诨ヂ摼W法律服務的發展?！标愒品逭f，他相信，線上對接與線下連接相結合，互聯網法律服務市場的春天一定會到來。
線下運營將成為法律O2O的突破口？
跟其它020行業一樣，法律020也發現，線下交易其實是回歸商業本質。
為安法律金融創始合伙人、執行總裁劉波在律新社“創業+法”俱樂部第二期活動上曾分享到，創業者在沒有想好商業模式、產品邏輯之前急于融資，往往是為了趕時髦跟風或者被迫融資，這種融資對公司的發展未必有益。對互聯網創業企業而言，創業者要在融資前對市場進行調研，了解客戶的痛點，梳理線下業務流程，驗證線下商業模式的可行性。為安法律金融是一家“不良資產處置+互聯網”公司，不良資產“高于”互聯網，重視線下運營。
滬法網CEO蔡正華律師曾在幾年前投身法律O2O創業，用最勤奮的精神跑馬圈地后，發現直接線上交易很難實現，而線下推廣其實就是傳統法律服務。他最新的探索是，用互聯網工具幫助法律服務產品實現標準化。
律新社在調研了國內多家互聯網法律服務平臺后發現，目前法律咨詢還可以通過線上交易模式，但是一旦涉及到具體委托，線下接觸不可避免。因此，對互聯網法律服務平臺而言，實現線上獲客只是第一步，也僅僅是最初一步，無論是聚集律師端，還是聚集客戶端，如果無法精準垂直，或者有高品質的服務做保障，實現大規模的批量業務都很難。
億律網推出遺囑法律服務，其實也是傳統法律服務需求的互聯網化。無論這個民生舉動瞄準哪個市場，能夠真實地切入需求，而不是“想象”需求，都是互聯網法律服務產品精準化垂直化的一個趨勢。
律新社相信，只要是扎扎實實做符合有需求的產品，才有可能走得遠。
【相關鏈接】
據公開消息獲得投資的互聯網法律服務平臺：
來源：律新社
作者：陳文媛 律新社主筆
編輯：IPRdaily王夢婷
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