2021飲品聯名大賞，“跨界營銷”已成流量密碼

#本文僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#

原標題：2021飲品聯名大賞，“跨界營銷”已成流量密碼

自2017年起，國內各大飲品聯名營銷就玩得風生水起?？此坪翢o關聯的兩個品牌，卻能在聯名之后，給消費者帶來新的消費理由。也許這就是諸多品牌熱衷于大開腦洞、“不務正業”的原因之一。

在以往的跨界名單上，喜茶、茶顏悅色等新生品牌可以說是“王者段位”的選手，可口可樂、RIO等成熟品牌的各種聯名款也讓大家趨之若鶩，現在就連國外的飲品聯名也都腦洞開出了天際，今天頭條君就帶大家盤點下2021年都有哪些品牌玩起了聯名。

01、個人IP聯名

去年年底，百事可樂找到了現在流行音樂圈非常受矚目的女團BLACKPINK加入百事群星家族。（不得不說百事可樂在選擇代言人的眼光上從來沒有出過錯）

今年二月份，百事可樂在泰國地區更是趁熱打鐵，憑借以泰國成員Lisa為中心的BLACKPINK獨一無二的人氣推出了零度可樂聯名罐。這次聯名的粉墨系列百事可樂，有粉罐和藍罐兩個顏色，在設計上還是以人物肖像為主。

代言人與品牌氣質吻合，豐富多面品牌形象。雖然百事可樂與BLACKPINK聯名主要是看重其人氣，但BLACKPINK形象與百事零度可樂是非常吻合的，可甜可鹽的人物個性，搭配風格迥異的兩款瓶身設計，使百事的品牌個性更加立體多面。

差異化營銷利于競品區分，形成獨特記憶點。BLACKPINK女團成員氧氣少女的定位，很適合打“零度”的概念，且容易使消費者產生“喝零度，擁有BLACKPINK一樣的小蠻腰”的聯想，雖說可口可樂的零度普及面更廣，但在看完聯名后，百事的印象反而更深刻。

02、動漫IP聯名

要說聯名，動漫IP要占大頭。日本作為二次元文化盛行的國家，更是各種動漫聯名到手軟，關鍵日本民眾也非常吃這套。

前不久日本某咖啡品牌就和海賊王來了個世紀大聯合，為什么說是世紀聯合呢？因為他們基本上把《海賊王》的每一個人物都印到咖啡罐上，國內我們見到最多的就是旺仔牛仔的52個民族組合罐，但這個可比52的數量多多了。

還有海賊王和Coolish推出聯名乳酸冰激凌飲品，也幾乎是“全家桶”。

反觀國內玩聯名，主要與美系的迪斯尼和小黃人為代表，以及以故宮、敦煌、吾皇萬歲為首的國潮文化IP，剩下就是以《海賊王》為代表的日系IP。今年，國產品牌悠小君就和《海賊王》聯名推出了維生素口味飲料，雖然品牌名氣較低，但是憑借聯名，也算打開了年輕人市場。

上個月，蜜雪冰城也和日漫IP聯名了一把，只不過這次是《炎炎消防隊》。雖然口味上變化不大，但在包裝和命名上還是有所差別，價格上也更加優惠。這次聯合還拉上了美團，準確地說屬于三方聯動。

為什么這些品牌紛紛選擇和動漫IP進行聯合呢？

融合IP文化價值，情懷驅動年輕人消費。動漫IP背后代表的是一種文化，“幼稚”又“成熟”的設定成為一代人心目中的記憶，品牌通過聯名可以激發消費者的這種情懷，進而融合IP的文化價值，使消費者對IP的情懷潛意識地轉移到品牌身上，增加對品牌的認同感和歸屬感，同時也讓品牌形象更加豐滿。

獲取年輕人群好感，實現傳播口碑雙豐收。動漫IP本身就是聚集在年輕圈層，尤其是95后成為動漫文化和整體消費市場的主力軍，品牌通過和年輕人熟悉的動漫IP聯名，可以迅速拉近與同一圈層人群的距離，進入他們的社交話題中心。同時，熱門動漫本身就擁有一大批觀眾和忠實粉絲，可以將這部分人群轉化為品牌用戶且大大提升品牌的知名度，是真正的品效合一，極具有性價比的做法。

03、絕對想不到的IP聯動

以上這些IP屬于還在想象之內，但接下來的這些就屬于絕對想不到的類型。

前不久，樂樂茶與六神聯合推出了一款名叫薄荷玫瓏冰椰椰的飲品，從外觀上看，飲品包裝與花露水包裝不能說毫無關系，只能說一模一樣，喝上一口可能就變成行走的驅蚊水。

但讓人更想不到的是這個夏天，一個賣奶茶的和一個賣潔廁靈的也出聯名了。作為茶飲界的聯名狂熱愛好者——喜茶，這次和賣潔廁靈和去油污產品的清潔界一哥——威猛先生聯合推出了一款去油飲品——王“榨”油柑。單從字面意思上看是切中了夏季女性消費者對零糖、零脂的需求，加上“威猛先生”的去油功效，讓人一眼就能get品牌想表達的意思。

腦洞大開的春風也吹到了韓國，只不過這次是文具品牌慕娜美跟GS25便利店的聯名，他們推出了兩款馬克筆主題的氣泡飲料，倒出的顏色也和馬克筆水一樣，喝進去就是“肚子里有墨水了”。這款飲品看來是想搶占學生市場，畢竟文具品牌本身就具備非常精準的客群。

大家都喜歡這種奇奇怪怪的聯名，其實也不難理解：

差異化營銷博眼球。廣告創意已經發展到非常成熟的階段，短視頻、H5、長圖、TVC等方式已經需要憑借大規模的投放才能看到效果，對于品牌而言，這種異界營銷憑借“意想不到”讓消費者產生好奇并且主動分享已經成為“出圈”的必要手段。

樹立“有趣、會玩”品牌人設。品牌最怕消費者對他們說“你好沒意思”，誰會和無趣的人一起玩呢？于是這種腦洞大開的方式就可以拉近與年輕人的距離，豐富品牌性格，更好地與消費者打成一片。

除以上案例，今年的飲品在口味的聯名創意上也是別出心裁。

鐘薛高 & CRACKAFE 聯名飲品

Fein Coffee & 昆曲博物館聯名DIY飲品

珍珍 & 敦煌博物館聯名國潮限定罐——飛天罐+伎樂罐

飲品聯名已成為一種常態化的營銷方式，消費者也很喜聞樂見這樣的聯名合作，總有種「花一樣錢買了兩樣的感覺」。

雖說不同的品牌本身都有各自獨特且固定成型的風格，一般而言不會輕易轉變。但偶爾嘗試聯名的方式，也可以給消費者帶去完全不同的感受，并且讓自己的產品展現出更多的樣式，而這樣的認知除了在中國，全球廣告圈也基本達成了共識。

來源：FBIF食品飲料創新

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

如何抓住涉外商標業務的機遇？涉外商標代理高研班來啦！

「關于IPRdaily」

IPRdaily是全球領先的知識產權綜合信息服務提供商，致力于連接全球知識產權與科技創新人才。匯聚了來自于中國、美國、歐洲、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國等15個國家和地區的高科技公司及成長型科技企業的管理者及科技研發或知識產權負責人，還有來自政府、律師及代理事務所、研發或服務機構的全球近100萬用戶（國內70余萬+海外近30萬），2019年全年全網頁面瀏覽量已經突破過億次傳播。

（英文官網：iprdaily.com  中文官網：iprdaily.cn） 

本文來自FBIF食品飲料創新并經IPRdaily.cn中文網編輯。轉載此文章須經權利人同意，并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場，如若轉載，請注明出處：“http://www.meihaolucy.com