權大師戰略升級發布會（董事長及CEO演講全文）

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IPRdaily現場報道

會議時間：2015年9月24日（下午）

會議地點：北京東城區美術館后街77號77文創園會議主題：權大師2015戰略升級發布會

發布會演講全文

主持人：我們今天特別的榮幸能夠請到這么多的來賓，我自我介紹一下我叫王愷，是權大師的聯合創始人。想說幾句話開場白，我感覺自己普通話不好怕你們聽不懂，我說的是貴普，我是貴州人。在這么一個美好的深秋，趕上了一天霧霾，這樣日子大家來到現場，顯示出大家對我們權大師的關愛。我們也衷心的感謝大家來到這個現場，為我們發布會見證我們的新產品的發布。講之前我說一個故事，就是這個故事可能很多人聽過，是一個關于加油站的故事。說有很多中國人開了一個加油站，然后生意特別好，有很多中國人看到了加油站位置不錯，旁邊車很多，他們也過來開了加油站，不言而喻，所有加油站越來越差。同樣一件事情發生在以色列的人身上結果截然不同，以色列開一個加油站生意很好，旁邊以色列看了之后開一些便利店，汽車保養的店，形成一個小生態。市場競爭環境里面大家往往關注競爭，我們企業家更多關注競爭對手，甚至超過對我們市場的關注。在現在互聯網+的時代，我們經常聽到的詞語是顛覆、變革，有多少企業站在整個行業發展的角度企業思考，能為這個企業所在行業的生態鏈思考。

今天我們認為權大師是一家有情懷的公司，也是一家有行業使命的公司，我們希望通過我們和大家一起努力，能夠讓中國知識產權有一個生態鏈出來，有一個全新的生命力。我們也想讓更多企業知道，在知識產權對眾多企業都是有重大的幫助。所以我們今天有幸請到南海公學的薛總，跟我們分享一下他要講的知識產權對于企業的重要性，有請。

薛總：如果我一會兒手再抖不要以為我緊張，因為我凌晨才到北京。站在到我們都是第一次，首先回答三個哲學問題，我是誰？來干嗎？去哪里？我回答第一個問題我是誰？剛才我們權大師的CEO介紹，我來自與南海公學，知道南海公學的朋友舉手，知道湖畔大學的舉手？看樣子湖畔大學的推廣力度跟我們南海公學一樣的，馬云創辦了湖畔大學，馬云創辦湖畔大學之前我們在深圳創辦了南海公學。南海公學是一個商學院，什么樣的商學院，是眾籌的商學院，這個商學院沒有固定的學校，也沒有固定的老師，學校就是在各個企業，華僑城，甚至TCL都是我們學校都是我們會員單位。有很小的企業漢凱斯（音）貴陽一個90后小孩創辦的，南海公學是一群比較成功的企業家自己創辦的商學院，大家知道清華很多的商學院，大家在商學院研習的時候發現我們研究都是以往的案例，或者跟我們環境土壤很不相關企業的成長，這些企業家更愿意研究當下，所以南海公學應運而生，我們研究是互聯網經濟，以眾籌的方式。

我們在一次南海公學課堂上我認識了我們孟潭，第一次聊起來發現我們都是有情懷的人，我把孟潭請進了南海公學的講堂，我相信孟潭在南海公學的講臺上不僅收獲了客戶，也收獲了粉絲。我把你發布會現場的照片發到了我們的朋友圈，很多人為你點贊。我作為一個機構我必須為我們的老師站臺，所以今天非常榮幸有機會在這里參加我們論壇權大師的產品戰略升級的發布會。

我去了云南，見了褚時建老人，褚時建老人因為年紀比較大，他很少接受機構和個人的拜訪，他聽到說我們是中國第一個不收學費的商學院，一個商學院大家跟高規格聯系起來，動輒幾十萬，具有互聯網精神，共享精神的商學院，他86歲高齡的還是跟我們全程溝通交流了一個下午，告訴我們不管什么時代？工業時代也好，農耕時代也好，進入互聯網時代也好，其他的都變了，工具變了，速度變了，頻率變了，有一條沒有變，就是品質沒變。

無論他種煙，玉溪、紅塔山。他現在的勵志橙，他只做一件事情就是我們現在互聯網說的客戶體驗，他把我產品做到極致，我提供我好產品給用戶，不管到什么時代這才是真的。品質決定一切。孟潭為什么說我們有情懷？我們今天分享知識產權保護，不保護又怎么樣？大家可以思考這個問題，我可以不保護，但是不保護的結果會很嚴重，我們在深圳在北京也有很多冒牌的褚橙，價格昂貴且不說，我也問他褚老你怎么保護褚橙這個產權的。你們可能不太相信褚橙有沒有銷售部？沒有，為什么？他的產品供不應求，我們約到他的銷售總監，我問褚老怎么考核你的，因為你銷量不愁，掛果率有限的，因為褚橙這個故事，褚橙產品營銷也好，我們現在去他到10月份開始成熟上市，現在我定不到褚橙了，全部都預定一空，你這個銷售部干嗎的？銷售總監跟我們說其實他們維護知識產權，他們所有的工作內容就是維護知識產權，因為它的定點跟阿里簽署了協議，在網上有部分的銷售，大家看一下網上的褚橙銷售并不便宜，每一個橙子出廠都有一個ID，有它身份證，為什么要保護？褚老說我用全部心血做的高品的東西就應該得到更高的回報。來自于玉溪，哀牢山的橙子，大家一定要辨識ID碼，保證你吃到的橙子真正是褚橙，這個也就是我來這邊為什么跟孟潭助陣，因為互聯網時代的到來我們面臨的商業環境越來越激烈，現在不是酒香不怕巷子深的年代，是因為酒香網上一片塌陷，在信息爆炸的時代如何保證你是你很重要，我覺得知識產權保護是一種方式。

孟潭不僅僅知識產權保護，她還可以從知識產權背后探索很多的規則，這是孟潭帶給我們的附加值。我基本上分享了我是誰？為什么站在這里？下面還要送禮物是不是？剛才我跟嘉賓在一起溝通的時候，他問我說我怎么不知道你們？我們是一個會員制的機構，所有但凡進入到南海公學，一定是南海家園的管理干部，必須有家園企業推薦。我們下半年推出一個產品，你們研究互聯網的，互聯網的沒有邊界，你們會員不就是設邊界，自相矛盾嗎？有這么好的導師，這么好的資源，為什么封閉起來。我們1今年推了南海私塾，南海私塾現在告一段落。

我開放三個指標，你商業模式夠好，有一定創新能力，無論是產品設計還是思路有一定創新能力可以聯系我，我可以推薦你進南海私塾的名單，如果你夠幸運你將獲得一年12萬的學習機會。

? 主持人：謝謝薛老師給我們做的分享。剛才我講到說權大師是一家有情懷的公司，我們情懷實際上來自于我們創始人，她有一顆真誠的心，一顆關注社會的心，大家用熱烈掌聲歡迎權大師創始人孟潭女士給我們做精彩的分享。

（權大師董事長孟潭、IPRdaily現場拍攝）

孟潭：首先我非常感謝所有到場的嘉賓，我們開這個會真的是非?；ヂ摼W速度，從決定開這個會到我們落實這個會一共五天的時間，剛剛17號我們舉辦非常大型的企業級服務互聯網走向的大會，到場有三百多家，其中有一百多家一線的機構。在上一波活動沒有緩過來，我們團隊投入下一個團隊，感謝我們的團隊，我們運營團隊和我們核心團隊在這里，我希望他們以后看到這段視頻的時候，知道我對他們的感謝。

另外感謝薛總給我們講得那段話，我是南海公學第一個女老師，給了我一個很大榮譽。南海公學給我感觸很大的，我以前參加過一些商學院，老師在上面講，學生在下面聽，我覺得聽到那些東西離我挺遠的，我在南海公學院我上一堂課，聽了一堂課，正好是TCL總監講到線下信貸的問題，沒有講任何投資模型，他講他日常生活中利益關系，如何平衡這些利益關系，我那天聽完我觸動很大。

以前我說我是專業人士，我坐在辦公室想我這個產品如何如何好，你往下推廣如何平衡利益相關者，那個是我們沒有想到的，那是一次很好的契機。南海公學是很好的地方，我記得上學學技術的，他是技術部門的解答了我很多的困惑，我們這些在每一個行業深耕希望用互聯網改造一個行業的時候，技術是一個難題，這樣一個前提下大家有互補的一個場所。

今天我們這樣一個會議，我們把自己開頭列的很大，我們是我們是知識產權行業的鼓風機。知識產權的鼓風機涉及兩個問題，什么是知識產權行業？什么是IP？今天來賓大部分是媒體或者是我們知識產權行業的從業人員，IP是什么我不用解釋了。IP是什么群體，有什么意義？對于很多公眾，我們有50萬左右的代理人，這些代理人類似于律師，有多少從業人員？至少有500萬從業人員，這是非常保守的數字。這個數據很多，我們搜索一下整個中國大概有50萬家企業在申請商標或者專利，而且個數基本在10個以上。像這樣一些人群平均下來每個企業覆蓋到至少10個。對于很多大的企業來說可能是上百成千個。

所以實際上它至少有500萬這樣的人群，它更大社會意義在哪？它有萬億市場容量，每年很多公司為知識產權投入千萬甚至上億的費用，整個市場一定是萬億。更重要關注了國家的競爭力，美國、日本這些興起是有知識產權強國的制度?，F在中國處于制造業的下行，因為我們沒有知識產權，我們靠的是人工，知識產權非常重要的意義在于國家的競爭力，我們做好了那么國家的競爭力慢慢慢慢改變。

我們說我們是鼓風機，說到鼓風機我們想到風，這是風口論，小米的風口論，非常榮幸今天小米知識產權負責人也到了我們現場，最后大家有想跟他交流也是可以的。風口論是雷軍提出來的，風口上的豬都可以飛？2015年的風口在哪里？大家看的話認為2C是紅海一片，企業和服務的元年，新的風口在企業級服務這塊，這樣的風口離我們IP有多元，我們說IP是這么大一個產業，不可或缺的產業，大家提到IP的時候是不是覺得離風口很遠，以前很遠，我覺得他們現在差距就是有權大師，我們把它吹到風口去，我們是一家互聯網公司，我們不服務知識產權本身的工作，我們把整個知識產權往風口帶，往現在熱門的企業級服務里帶。

目前生態是什么樣子？首先企業有知識產權的需求，為什么企業會有知識產權需求？因為你沒有知識產權在市場競爭中就會受到壓制，你在法院就打不贏官司，企業有需求以后，就會有代理事務所，通過和代理事務所或者合伙人的溝通，代理事務所和合伙人可能拿到這個案子，將這個案子分給代理人，這個案子分給代理人之后，代理人處理這樣一個流程。企業和代理人之間有代理所的媒介，這個過程中我們有一些工具，商標搜索、商標檢索、數據分析，有一些信息數據提供商，這些提供商向企業的代理所收費，最終代理人可能是它的用戶。

這個過程中這是比較好的循環?？墒呛芏啻硭也坏娇蛻?，怎么辦？想到和其他2B企業合作，代進帳，會計事務所等等，希望把它手上的資源變現，現在是這樣一個生態環境。

這樣生態環境有什么問題？企業不知道如何選擇代理人，他接觸全部就是代理所的規模，或者這個合伙人為人怎么樣，或者看他頭上的光環怎么樣？具體處理的代理人不清楚的。代理事務所市場費用需要越來越大，而且現在由于很多的這種惡性競爭，因為比如說同樣提供一個知識產權服務，如果我只需要給別人付一百塊，另一個事務所請一個高端代理人可能付一千塊，市場上一百塊可能低價競爭也是非常惡劣，市場費用越來越高。代理人沒有動力提他的專業水平。在座的有多少是代理人，我相信你們會感觸到代理所所有的功能只跟一件事情掛鉤，就是你處理案件的數量。處理案件數量越多，你收入越高。你在案件傾注精力越多，給你越高價格，那個不好衡量。所謂入門級的代理人和資深代理人之間的區別僅僅限于底薪不同，資深代理人工資高一點，因為他做案件快僅此而已，他們沒有太大動力提升專業水平的。

對于信息或工具提供商也沒有動力提升水平，這些公司基本上有成立近十年，我們在座有很多一線的知識產權負責人，剛才說的小米還有360的都在我相信你們感受到這個工具沒有什么變化？為什么沒有變化？因為這個行業非常專業程度很高的，一般軟件公司很難進入，一旦進入之后我似乎不需要改進它，我就這樣用就好了，他們沒有動力改善用戶體驗。

那么2B公司也不在于跟哪個事務所合作，哪個事務所水平更高，它在意哪個事務所給他留的空間大，在這樣環境下整個知識產權被扭曲了，很多代理人跟一個公司討論的時候，我給你做知識產權我可以幫你申報后續的項目我可以幫你要政府支持，完全背離了我可以保護好你這個產品，我可以幫助你在后續市場中跟對方談判，可以到法院訴訟，已經完全偏離了，基本上我如何用最小投入給你換來最大的回報，這個回報就是來自于政府的知識。

整個知識產權立法的根本絕對不是基于費用支持，基于費用支持這個知識產權完全沒有必要了，法律都沒有必要了。我們感覺到特別我面對客戶的時候，感覺到客戶說你們有人員在做嗎，你們有這樣的項目嗎？這個非常扭曲。代理價值被忽略了，我入行的時候我是非常有職業成就感的，這是第一家給騰訊華為做知識產權海外業務的公司，當時我們非常有成就感的。因為我們可以看到華為在海外捷報頻頻，我親身經歷3G、4G的專利申請，代理的個人價值體現出來了。你很多的小主意會獲得客戶的知識。

在現在代理人只是一個流水線上的工具，你在最快時間內處理最快的案子，這是對公司的價值對顧客的價值，至于你在里面放了什么小心思沒有人會管，整個代理人被忽略了。

我們看一個很小的區別，之前我們看到很多代理人非常漂亮，早期我們經常出國，第一批代理人國外開會，就是律師的感覺，穿小洋裙打扮的非常時尚，我們現在看代理人有時候跟體力勞動者沒有差別，沒有內在成就感你忽略你外在表現力，真的是一脈相承的。我看到很多代理人經常提麻袋似的東西，奔跑到公交車站，這離我心目中的代理人價值越來越遠，我覺得代理人的作用被忽視了。

再看一下低價，你碰到大眾客戶你跟他講你這個產品應該從哪個角度保護，你這個產品應該哪個國家保護不同角度，講這些都沒有用，最簡單就是說我收多少費用，一個399案子扣掉稅費，扣掉社保，等等中間環節，最后給到代理人多少錢？大家想想我們現在50塊錢能買什么？你靠這樣的方式掙錢的代理人，你覺得你愿意讓你獨一無二的主意讓他保護，他保護得住嗎？現在劣幣驅逐良幣越來越明顯了。一個月前這里舉行知識產權界少數派創新大會，我不愿意談我商業模式，引起現場的小爭論，星期天我們決定要開發布會的時候，我說我要在這個地方開發布會，在同一個位置我當時說到整個知識產權行業，包括整個社會都應該意識到，如果你接受低價，你接受沒有價值這樣一個知識產權服務的話，最終是自掘墳墓。一個知識產權不為商業服務這個法律沒有存在的價值，法律沒有存在價值這個行業都沒有存在的價值，行業沒有存在價值我們每一個人都沒有存在的價值。

那是知識產權的盛會，我呼吁當時在座很多知識產權的同行們，我希望大家抵制扭曲的行為，希望大家珍視知識產權的價值，只要這個行業認識到知識產權為國家服務的，整個國家才會好。

代理人是有價值的，很多時候講半天不如一個例子，我跟顧客講的時候一個技術人員他會說你們代理人有什么價值，就是幫我改改格式，你覺得你跟剛入行的技術人員有沒有差別，如果他是賣水的，你覺得你水跟大街上一塊錢的瓶裝水有什么區別？很多時候這些人意識到當然有區別了，會講很多，代理人也是一樣的，十年代理人跟剛入行的代理人有很多區別，這是你生產水和大街上瓶裝水的區別。

你可以看到這些經常帶商場上打架的公司他們會知道，一個好的案子給到好的代理人，這個代理人要懂什么？首先要懂技術，其次懂商業，因為你技術和商業合在一起才是好的知識產權。同時還要懂法律，因為不是你懂了技術商業就可以用法律描述出來，最后還要懂英文，這樣的代理人非常不好找，是有價值的，剛才我說是高的代理人。往下延伸每一個階段每一個代理人都是有價值的，因為這些有情感有想法有思想的人處理案子，他的心情，他的良心和他道德品質直接決定了我們客戶的案件質量，我想說代理人有價值的，它的價值甚至于大于代理所。

數據是有價值的，整個知識產權的行業面臨離散的。我申請了十個案子，他申請八個案子，十個案子八個案子意味著什么？沒有數據分析，在國外我們有很多大型專門做數據挖掘的公司，他們在全世界范圍內看某一領域申請的知識產權，看技術點在哪里，從而挖掘出新的商業機會。在座很多媒體，媒體關注網易、新浪科技，他們每一段時間發布蘋果谷歌申請了哪些專利，這些大公司申請的專利，意味著產業方向往哪去發展，這是知識產權數據的價值，知識產權應該為商業服務，數據是有價值的。

我做權大師之前，沒有做過互聯網，我只是做一個純粹的代理人，只不過有幸去到了美國，在硅谷做了兩年，有幸碰到了晁陽飛我第一個合伙人，和陸續的合伙人，我們這些合伙人大家有一個共同的特點，就是有理想，我覺得在互聯網行業有理想很重要的。經過我大概200天的創業歷程，我覺得創業非常辛苦的事情，真的要靠理想支撐，無數次我不想做的時候我會想到，如果我們做成功了，我們真的改變一個行業，改變500萬人生活和方式的時候，我們覺得歷史選擇了我們，我們應該吃這個苦。

其實籠統說來我們初心只是想讓知識產權回到正常的軌道，回到正常軌道剛才我說的商業價值、數據價值和人的價值?；氐秸＼壍劳ǔ碚f兩種途徑，一種途徑像我兩年前做的一個視頻，我成立一個高端的事務所，這家事務所我拒絕一切垃圾的案件，我拒絕一切三觀不正的創始人和顧客合作，有一個顧客愿意給我很多錢，他說你隨便弄一下我就不愿意做了，今天有很多是我顧客，可能給我很少的錢，創業公司要保護自己的知識產權，沒有錢，但是他有一顆認識到知識產權重要性的心，沒有錢，我們可以一起成長。今天在外面看那個自行車也是我們客戶，我們用接近免費的方式去做，他們認識了知識產權的重要性。我們做一個高大上的所，選擇客戶的標準你珍不珍惜我的付出，不是以價值高低評判，你重視不重視知識產權。我們一年服務一百到二百的客戶，這個太緩慢了。

這種方式有點像切蛋糕，把知識產權行業必成一個蛋糕，很多傳統事務所，不管我們用互聯網營銷手段，還是用傳統的營銷手段，我們只是在跟大家一起分這個蛋糕。分這個蛋糕我們看到，因為在座也有知識產權的，也有互聯網企業的，我們說你做互聯網概念的事務所，這樣的事務所我們看到短期內似乎很快從0到50到100的，但是這樣的事務所有什么問題？我用一個細胞分裂的過程表示。整個知識產權行業歸根到底是人，你這些顧客和人走，跟合伙人，跟公司老板走，這樣子我們看到全世界范圍內沒有大事務所。為什么？我一開始是默默無聞的代理人，我加入這個事務所我非常勤奮，我上升到合伙人的時候我有顧客和資源，我上升這個級別人都是驅利的，我要分裂事務所。這家事務所中國前幾家事務所，也是業績非常好的一家事務所，可是這家事務所到現在為止永遠都有500人，因為每當到一定時候就會有合伙人拉出一支隊伍再成立一個所。中國事務所都有祖宗，早期有10個，10個演變成20個，20個演變成40個，我們那家事務所估計演變出30個事務所了。

分蛋糕做不到，我們互聯網追求無限的擴展性，這只是一塊蛋糕大家不停的分，分的越來越細。之前我跟晁陽飛我們做權大師我們怎么做？我們做一個標準化的東西出來看看，做的過程中發現整個行業其他事務所都把我們視為競爭關系，認為我們也再處理業務，我是代理人的背景認為我在處理業務。實際上慢慢我們非常希望跟大家說，其實我們不是一家事務所，我們是一家科技公司，我們是一家互聯網科技公司，只不過碰巧我們用我們科技技術改造知識產權這樣深水區，要改造深水區就必須有一到兩個，在這個深水區游過泳的人帶著大家改造，我們碰巧是這兩個人而已。

剛才說到要改造是垂直的切入。還有我們要做的就是平行的改造，這樣改造什么？我們希望重新把生態鏈重新整合一下。從哪些角度整合？剛才我們提到說我們整個行業就有幾家這樣的工具或者信息的提供商?，F在在很多的行業比如說我們以代記帳的公司，以用友、金蝶為例，一個財務人員在火車上可以記帳，可以用手機記，報銷我可以用手機報銷，在座同仁你們可以用手機處理業務嗎？大部分不可以，因為這些公司還在用10年前的技術。所以我們想做的是什么？我們要用技術把整個知識產權從代理人到企業的整個工作流，我們要用軟件及服務的方式提供給大家。我們希望以后所有的代理人，很多要出去見客戶的這樣合伙人，在任何時候都可以作業。

前兩天我們在360給羅律師和黃總裁演示了我的產品，當時他們給了很大的贊同非常感謝。第一步我們對簡單商標的檢索和監控，軟件及服務化體現在這個平臺上，你出差在外你再也不用說等一下我回去幫你查，因為我在外面幫你查不了，以后你任何時候都可以做，我們今天發布會我們僅僅發布我們其中兩個產品，我們還有很多的產品在很辛苦的工作過程中，我們希望通過我們三年或者五年的努力，我們讓整個行業都可以隨時隨地的工作，讓行業的人員享受到移動互聯網帶來的益處，我們資產從業人員是分裂的，我們回到現實作為個體的時候我們可以享受移動互聯網帶來的便利，當我作為一個專業人士的時候我好像一夜回到了解放前。

我們希望把所有業務嵌入到移動服務中。舉個例子現在移動服務提供商僅僅提供軟件服務，因為我管的是知識產權的案子，我管的是我的技術，整個案子和技術到了什么流程之后？必然需要一個業務服務。今天我作為一個技術人員我有一個想法，我通過這個平臺今天提交這個想法，下一步就是遞交申請，這個軟件只會管想法，但是它的申請需要我們知識產權負責人重新打電話找事務所用郵件把這個需求遞上去。當需要申請的時候我們出現申請案例，當需要繳費我們這里出現繳費案例，當不需要的時候它不會出來打攪你。當有需要的時候，就要有人處理，我們不是一家處理業務的事務所，那么我們接觸了第三方的平臺，我們把所有代理人去甄別選擇分類好告訴你，你真的想要399、299，我明確告訴你399、299你得到的是什么？你想保護你知識產權？我告訴你你選擇哪類，如果你沒有錢又想保護知識產權，你告我，這個平臺上有愿意用高水平服務有來的人。

這個是我們傳統事務所，已經非常成熟，要緩慢改造它不是跟它競爭，把現有事務所按照我們標準進行一些粒選，然后在我們這個平臺為企業提供服務。提到我們移動saas平臺，我具體講一下我們以后和現在我們都要做什么？首先我們會做的是查詢，這個查詢必然往商標、專利、這塊基本上都是專利知識，最重要我們會做中國和全球。這個是目前也有一些互聯網公司傳統互聯網+營銷方式創業公司，但是他們沒有辦法涉及到全球業務，我們團隊基本上大部分我們合伙人里面，如果涉及到知識產權專業都有涉外背景，我自己有兩國的資質。這個平臺我們接入很多國外的律師事務所，我們O2O商標注冊，我們目前是最前歐洲最大的自助商標注冊，這個平臺可以申請歐洲、德國、瑞士等等國家的商標注冊，它是目前傳統事務所報價三分之一到三分之二之間，這個價格區間非常大的。

另外我們還要的是監控，這個監控理解為廣義的監控，比如說商標和專利的監控，包括期限，整個知識產權最重要除了案件質量以外就是期限，每一個期限非常有價值的。包括它的法律狀態，這個監控我們會免費提供給代理事務所和企業使用，在這樣一些平臺里面，以前我們代理所監督狀態，他給企業發一個郵件或者打電話，現在在我們平臺里一個案件狀態發生變化兩邊自動收到通知，這樣不管代理所還是企業都會省掉很多文案工作。

最重要我們還有管理，我們目前管理也是商標和專利，我們管理從兩個角度來說，一個我們文件扭轉過程的管理，一個是案件遞交過程。我跟大家重申一下，特別是作為企業，大家都知道知識產權跟法律服務是一樣的，兩個死對頭，我拿在座某兩個公司舉例子，比如說搜狗和360，這兩家是良性的競爭者，這兩家不愿意同樣案子找到統一家事務所，他們不愿意兩家未公開的信息在同一個事務所管理，這個可能有商業秘密的風險。我們流轉也是幫助代理人和企業，以前文件也是一樣的，出來一個文件我要掃描然后發送文件，重復的文件再存儲再傳播。大家在我們平臺上實際上非常簡單，我們只需要這些文件跟不同的人分享，作為我們云平臺只存儲一遍，這樣子對于企業和代理人溝通的過程中，再也不需要有這么多繁瑣郵件管理過程，只需要簡單的共享。

案件遞交過程，我們這里主要考慮代理所，我們現在在中國信息化已經實現了代理所到工商局或者專利局的信息化遞交過程，這樣一個遞交過程意味著基本上在事務所里面代理人和流程人員比配是1比2，兩個代理人需要一個流程人員支持，有一個案子上了這個平臺，對接官方的時候，我們后面小機器人抓取這個信息遞交上去，我們代理所流程人員可以急劇的降低，我做得都是為行業效益提高奮斗的事情。

我這里講潤物細無聲嵌入到移動saas服務中，在管理過程中作為商業人士知道，每一個狀態變化意味著我們進入下一個法律程序，每一個法律程序意味著在知識產權界形成了下一個訂單。

第三方服務平臺，我們自己不做業務的，我們要發動每一個第三方自主能動性，讓他們在這個平臺上把他們專業知識展現出來為大家服務。

這里我特別想提一下，最早我們權大師有免費商標注冊，很多事務所認為我們跟他們是競爭關系。實際上我們現在隆重的說我們跟免費商標注冊達成戰略合作，后續免費商標注冊都會有跟我們合作，我們一起把生態鏈往大了做。從這可以看出來以后我們徹底只是為代理人和代理所和為企業服務。

將業務交給最專業的合作機構去處理，因為以前很多企業它不愿意選擇太多事務所原因是因為管理的麻煩，很多時候有可能這個公司這塊弱一點他也忍了，他覺得溝通起來順暢很多。以后在權大師他可以在每一塊跟最專業的代理人和代理所合作。一些瑣碎的事情比如說發票、流程通通可以跟權大師對接。

這個地方我們還有一個小小創新，這個平臺所有企業看到的都是代理人，代理所作為代理人的背書出現，這個跟傳統我們很多機構評價，一些中立機構在評測的時候通常以事務所為單位評測。今年這個所訴訟很高，因為有這個合伙人在，但是這個合伙人走了以后，他的訴訟分數不應該那么高，這個分數高是代理人帶來的，我們這個平臺回歸代理人是最重要的那一塊。

這個我們做了變革，業務覆蓋所有海內外，不僅僅是中國，這塊非常有意義和價值，對于大城市，北上廣深來說海外業務處理沒有問題，畢竟跟國際接軌比較好，對于二三線城市，他們海外業務常常是找不到人可以去做。通常是通過層層的中間商。比如說一個案子在縣級城市，加價轉給市，市加價轉給北京，然后轉到國外去，至于這個案件誰處理，最早接案的代理人都不知道，我們對接海內外，把海內外的代理人都放在這個平臺上。

我們說一下用戶體驗，知識產權行業是非常專業的行業，這行業專業人士通常非常嚴謹的，他們表現和表達自己的事后，嚴謹到很多客戶可能看不懂。很多代理人說我善于架構權利要求等等這些非常繞口，我們做的事情就是設計自己的簡歷支持和專業支持。

我覺得視覺支持相對簡單，我切一個圖，我是在智慧島網站上切的圖，他們也是說專業的事務所，專業事務所這是通常我們認為的專業人士，藍領穿著西服，這樣的人不符合我們互聯網的審美觀點，我很自負把我自己照片放在這，可能你知道這是一個博士，可能不知道我學業情況下，很多客戶會傾向選擇視覺更加舒服的，我們不是只做視覺包裝放棄你知識包裝，互聯網是一個視覺效益。像三只松樹的干果我也買來吃，但是我不認為他比我樓下超市賣的干果好吃，為什么它賣雙倍的錢，這就是視覺價值。我想說作為專業人士，他的視覺包裝非常重要的。昨天我們研發人員上線的，上面我們代理人不多，我敢說顏值蠻高的，不是說只有顏值，專業水平也是蠻高的。

整個過程我們做得事情就是我們用移動saas平臺，將業務嵌入saas平臺，適合的時候告訴用戶做這個業務，同時我們把好的代理人對接到這個平臺，好的代理人需要我們做各種支持，視覺支持、簡歷支持、專業支持。最終在權大師首先它打掉很多市場的費用，你作為北京的代理所你想吸引杭州客戶，你不用買票了，你在這個平臺上就可以做到。

代理人個人的價值得到了體現，專業水平高的代理人他能獲得更高的收入，他也愿意提高自己的專業水平。對于代理所而言，以前不管自己好代理人，壞代理人，他收一樣的代價，這個平臺分為三六九等，設計不同的收費，收費比以前高。

規范化標準，我們把正確的知識產權理念，正確的知識產權態度統一規范到我們代理人，這樣我們言論至少覆蓋更多代理人，我們可以保證整個行業里面按照這樣規范代理人作業的代理人越來越多，最終權大師保證這個服務質量。我們平臺上某一個代理人他做的服務質量不符合他的收費標準。收費6999的人，他做出來的案子你認為跟399的人做出來同樣的，我們會把這個6999的人調到低收入，或者把低收入調高，先付費機制，你認為代理人服務不好，我們可以優先索賠。

我們權大師希望能夠再造整個知識產權行業，再造整個知識產權的根本就是說，我們在行業里面每一個部分，每一個環節都有利可圖，這是重要的。因為權大師的加入，企業可以輕松搞定所有知識產權服務，因為權大師幫它做了分類，幫它做了翻譯和解釋。代理人可以與專業水平掛鉤，變得更加有動力，慢慢影響他周圍的人，這是社會效益的擴散。最終這個代理所可以向他所在代理人價值進行二次挖掘，同時他只需要做好案件的管理，代理人質量的管理，市場費用，市場競爭可能不需要花太多經歷。

對于我們信息工具提供商，我們影響最大的就是信息和工具提供商，不是替代關系，他們在行業深扎十年了，不是替代關系，應該有競合。知識產權saas服務可能需要很長的時間，業內其他人愿意轉化的話，我覺得這個行業是促進作用。

另外還可以是合作的關系，為什么？因為我們這個平臺上，因為我們是開放性的平臺，以專業搜索為例，我們今天沒有上專業搜索這個平臺，但是我們已經開發了，這樣一個數據不是我們權大師處理的，這個處理是我們現在業內優秀的服務提供商，由它們提供，由我們整合到我們平臺來，我們跟現代信息工具提供商也是合作關系。對于2B愿意變現的企業，在我們這變現非常輕松，因為他不用擔心后續的投訴等等問題。我們上面的環節非常完好的。

其實最后一張我想感謝所有到場以及跟我們達成合作的，這些孵化器，包括我這里可能要提的今天到場像樂視從我們4月26號只是一個小小種子就開始選擇信任我們，跟我們一直走到今天。包括IT桔子等，我們這個平臺有很多代理人，企業不到你平臺來，你就沒有流量，代理人在這個平臺掙錢就是偽命題，我這里提到IT桔子是我們合作的小案例，所有后面商標的數據都是權大師提供，我們有很多很多合作的服務商，實際上由他們為我們導流數據，這塊是我們自己業務整合的能力了。

今天我還想感謝一下，搜狗的王曉川，這不是我的領導，是我們CEO晁陽飛的領導，搜狗給了我們很大的支持，我們也探討在搜索上的支持，搜狗是龐大的綜合性搜索，因為我們是商標搜索，每一天大家在搜狗搜商標的時候可以出來權大師出的數據，對整個行業，以及這個平臺上的代理人，都是一件很大的福利。也是搜狗給整個國家創新帶來更大的福音，我覺得是這樣，今天我演講結束了，再次感謝。我們發布會整個時間非常倉促，我自己的PPT沒有特意的準備，基本上都是我自己有感而發，有不清楚的地方請大家多多包含，希望大家下面多跟我們交流。各位作為代理人后續可以在我們平臺上合作，作為機構也可以跟我們進行對接，再次感謝，謝謝！

? ?主持人：我們今天說做產品戰略的升級，我們請到第一排所有嘉賓上臺跟我們一起啟動權大師的產品升級。

??（啟動儀式） ?

主持人：我們看到我們新升級全新的權大師，比如說商標搜索平臺。下面用熱烈掌聲有請我們權大師的CEO晁陽飛先生，為我們做產品詳細的講解，有請。

權大師戰略升級發布會（董事長及CEO演講全文） （權大師CEO晁陽飛、IPRdaily現場拍攝）

晁陽飛：首先非常感謝大家，今天參加我們戰略升級發布會。我今天講的一個主題他們給我起的叫做感受科技的生命力。我自己對自己的定位，我是一個做產品的，我們權大師產品研發由我這邊復雜，大家覺得做得好的地方給我一點掌聲，做的不好的地方也希望大家給我提建議。我們發布第一個產品叫做全球第二好用的商標搜索，因為我們不敢做到全球第一，怕違反了商品法。我們為什么從商標搜索切入這個領域，我認為商標是非常大眾的市場，與我們每個人都息息相關。比如說我們每個女孩子去買化妝品你會看牌子，你購物買衣服都會看牌子，牌子背后就是企業的商標，每個商標背后蘊含企業的文化和理念，所以我們從商標積極切入。

第二個我們為什么做商標搜索，我們從6月份開始切進來的，當時身邊有幾個朋友自己去創業，每次想一個好名字，然后說晁陽飛你幫我查查這個商標怎么樣，我就特別煩，老讓我查，權大師的CEO不能天天幫你查商標吧，我們怎么樣讓每一個人，不管是專業用戶，還是小白用戶都能夠隨時隨地的查到自己想要的商標，我們簡單的溝通一下，覺得這樣一個需求實際上就是大眾的痛點，基于此我們做了全球第二好用的商標搜索。

我們全球第二好用這個名號不是白來的，查商標的過程中我們首先去哪查？業內同仁大家可能知道我們查商標去國家商標局，去代理機構我要買一個軟件，白兔軟件，每年有七八千塊錢的年費，這是傳統查商標的路徑，我們看一下在傳統路徑下怎么查？國家商標局還有白兔軟件他們的數據并不準確，90年代以前他們沒有的。第三個痛點就是速度巨慢，商標局三天兩頭的宕機有四五個月導致都不能用了。

白兔軟件，每年收取年費，而且是區域網你離開辦公室就用不了了。

所以我們做這樣一個商標搜索，我們馬上演示一下傳統的白兔軟件和商標局它查商標的時候是怎么做的？我們看一下簡短的視頻。

（視頻播放）

晁陽飛：商標局唯一一個好處它是免費的，它經常宕機，速度很慢，大家都必須去用。第二個我們可以看一下我們收費的，包括我們自己，我之前企業里面在搜狗，還是在金蝶以前做的時候，我們都是買了，白兔整個查詢商標里面占了一半的份額，局域網，買這個軟件需要一萬塊錢，還有每年收取幾千不等的年費，花這么多錢買這個系統怎么查？我們看一個簡短的查詢過程。

（視頻播放）

? ?晁陽飛：大家覺得白兔的好用嗎？剛才他們那個界面，你們如果不是專門做商標的，一個普通用戶，你們想查你們自己想要用的商標名稱，你會選擇自己輸入嗎？白兔花錢既然不好用，你們想不想看權大師怎么用？我們本來想做一個視頻，但是感覺做視頻不給力，我們現場演示一下，現場演示這個網速影響我們速度，讓他們演示看一下，如果不好的話大家別介意，由于網速的原因。全球最好的商標搜索，你們隨便輸一個詞，我們查一下。這是我們整體的情況，我們檢索的一個結果，大家看左側欄我們按所有類別進行的統計，我們互聯網行業傳統一般在第九類，35類，38類，45類，每一個類別有注冊，大家點擊會有切換。再往下根據所有狀態，失效有效全部做的分類。

再往下，我們按申請年份做的統計，每一年申請商標有多少個，大家一目了然可以看到，在2010年申請apple蘋果商標最多的。我們點擊進去看一個詳情頁，這是整個商標的詳情。這個商標注冊公告了，我們這里面所有的注冊公告數據都有。我們增加幾個好玩的功能，大家看到蘋果公司，大家看蘋果公司這是藍色，大家點擊蘋果公司我們能看到什么？點擊這個搜索功能看到什么？我們點蘋果公司，我們訪問量達到快10萬，我們在公司里面測的速度，最快不到一秒，最慢兩秒，這里由于網速原因比較慢。我簡單介紹一下，實際上我們這兩個小功能，如果點擊蘋果公司進去的是可以看到蘋果公司在中國目前申請所有的商標，點擊后面搜索按紐我們看到蘋果公司利用搜狗搜索出來的一些數據。

再往下我們看到蘋果公司的代理機構，左下角有代理機構，北京鑄成聯合知識產權代理有限公司，我們點它可以看到這個代理公司所有的數據，大家回去可以試一下，看一下我們整體的效果，這樣一個搜索大家滿意嗎？大家會用嗎？我們花這么大的精力做這樣一個事情，給大家留一個小任務，幫我們免費推薦給一百個客戶吧。大家加入我們微信群，我給大家發紅包，拉得人越多我發的紅包越大。

權大師剛才我們搜索是這么玩的，大家如果細心的話，發現一個功能，權大師搜索每一條數據的下面我們有小的按紐，你搜索到你商標，你是商標的申請人，你可以認領這個商標，你認領之后我們最快給你找到買家進行交易閉環，從而形成知識產權資產靈活的處理。

比如說你想搜一個apple，你覺得商標侵犯你的權利，你可以對商標提出異議，無效宣告，都可以鏈接到我們終端平臺，權大師細節方面做了很多創新。

權大師應該說是很好用的，我們需要條件是什么？大家準備一臺電腦，再有網絡，隨時隨地都可以去查。我在開車過程中，我在地鐵上，公交上、火車上能不能用權大師，這時候傳統模式你可能把這個商標，你懂得話去商標局查一下，你運氣好它沒有宕機可以看到數據，運氣不好根本看不到，一年有三分之一基本上是宕機的。如果你不知道，以前你有朋友是華誼衛視的CEO，老讓我給他查商標，傳統的代理機構你要花錢，你想一個名稱不行，你再想一個名稱，整個過程很復雜的，我在移動過程當中能不能查到商標，只要有智能手機安裝權大師的APP，你可以查到所有商標數據，我們數據是目前全國最全的，快1700萬，中國有商標開始所有都有，這是畫手機的截圖，你搜小米，小米所有商標會出來，你點擊進去就是小米這個商標，比如說第一個所有的詳細數據，以及它所有審查過程。

我們審查過程每一步全部都有，這是我們做的。你不管在地鐵上，還是高鐵上，還是在開車，你想一個好名稱隨時隨地可以查，查到以后如果別人沒有注冊，你可以很快在權大師的APP里面簡單三步完成這樣一個商標注冊了，整個過程非常流暢的。今天本來我不想說，可以說一下，我們馬上開放一個功能，大家關注權大師的微信訂閱號，你在訂閱號輸入任何一個名稱，它的商標所有數據也會有，今天我沒有演示，我們后臺還在調試數據的排序，調試好我們開放，大家搜的商標數據都會有，這個解決了目前業內的痛點。

剛才我們講的有點快，把我們整個商標搜索體驗了。從商標搜索直接進入到叫做叫做全球最邊界的知識產權服務平臺，實在想不到有哪個平臺比我們做的更好，我冒著違反廣告法的危險給大家介紹一下。

全球最便捷的知識產權服務平臺，一定有別人不具備的事情，現在是講顏值的時代，我們看權大師的顏值是什么樣的？我們定位最有顏值的知識產權服務平臺。我們平臺做成這樣子，大家覺得有顏值嗎？不管你們覺不覺得他有顏值，我覺得他沒有顏值，我們權大師平上現在的服務商，大家覺得怎么樣？我們是專業第三方服務的平臺，我們在我們業內同業人員里面把專業能力最豐富，顏值最高一批人給招來了因此而已。大家在平臺上享受專業服務的過程中，如果有單身狗的話還可以找到對象，這個顏值是蠻高的。

這個顏值稍微差一點，特別是中間這個人。

第二個我們定位操作整個服務的流程是最簡單的一個平臺，任何一個人在權大師官網首頁，在我們移動端你點擊任何你想看的業務，點擊進去以后我們后臺復雜的算法，選取16項參數精確的匹配這些服務商，把代理人選完之后，你給代理人官方費用服務費支付以后，進行業務辦理的環節，辦理完之后，經過用戶確認這個錢打給代理人帳戶里面。剛才講權大師的搜索和高顏值的代理人服務平臺。

比如說商標智能注冊功能，這一塊專業人員可能了解一些，小眾用戶不太了解。闊別行業多年的我，我在商標領域混得很久，在商標注冊領域最大兩個難點，第一個小白用戶想申請商標，不知道怎么選？第二個痛點，當我檢索沒有相同，有類似的我怎么判斷我商標成功的概率是多少？這個也是為什么事務所收費的問題，普通的小白用戶搜不了。

我們權大師把這些痛點全部解決了。針對第一個痛點我們采取對所有商標數據進行分析，針對行業進行了一個分析，歸納出來每個行業最關鍵的類別，而且最適合的類別，你所有類別我幫你選擇好了。

第二個我們根據商標局以往的經驗審查標準規則，結合現在審查新項，我們針對搜索出來的商標有一個通過率的判斷，讓你很直觀的感覺，我這個商標我在權大師第一步完成之后，直接我知道商標注冊通過概率有多大。

第一自動推薦類別，第二自動搜索相似商標。最終我們三步完成商標注冊。針對專業性的人可能在權大師注冊一個商標兩分鐘左右就可以完成注冊。非專業第一次在四五分鐘，第二次兩分鐘就可以完成注冊了。

在權大師還有一個功能我們叫做人性的商標監控。孟潭提一個詞想監控誰就監控誰，你可以監控你自己商標，你也可以監控你競品的商標。

我們360度無死角監控，意思就是你商標所有的信息，所有資料凡是能夠公開的，凡是不違反商標法公開的，我們數據都有。

我們為什么做這個功能？我在互聯網圈混了幾年，跟BAT包括我們搜狗，包括百度、京東這些相關同事都比較熟，所以當時跟京東的朋友聊天，他們當時監控，大家知道阿里申請雙十一商標，京東沒有監控到位導致這個給授權了，在2014年關于雙十一商標使用權很大的紛爭，引起了社會上很大的爭論，基于這個想法，我當時想法很簡單，既然這些大企業，大眾企業都有這方面的需求，我們能不能通過最簡單的手段提供給他，所以做了很多的公關，開發了這樣的商標監控。

業內同行知道的話，商標做了很多加密的處理，一般情況下每個禮拜早上公布十萬張照片，你一張照片一張照片去看把人看廢了也看不過來，我們把十萬張照片全部放在自己庫里，提供給大家看，大家360度監控任何一個商標，任何一個競爭對手的商標，對你商標有影響，你可以提出異議，法律提供的程序，這是我們商標監控功能。

我今天講的比較簡單，再謝謝各位來賓，我情懷沒有孟潭那么深，我是很念舊的人，插播一點，我當時在搜狗在準備和孟潭合伙做這個事，我請教了我們搜狗的老板，我把這個想法跟他講了一下，他也非常支持我們做這個事情，包括我們做商標搜索他覺得這個事情對社會非常有價值有意義的，他今天沒有能夠來我們發布會，但是他委派了我們搜狗的張姍姍，對我們發布會提供了支持。我們下一步在整個商標搜索跟搜狗進行一個戰略合作，作為我們未來的一個通道，凡是用搜狗搜索的人都能夠在搜狗搜索里面檢索到所有的商標數據。

當然再往后說我們可能也把所有專利數據也提供給搜狗搜索，這是我能夠為大家做的一點事情，今天我請我老東家張總講幾句，以表達對我們的支持。

張總：感謝晁陽飛的邀請，我是搜狗市場產品總監張姍姍，我聽了孟女士和晁陽飛的介紹，作為在知識產權以及商標領域上完全是外行的人，我覺得我今天學了很多的知識，對知識產權的保護，以及對各位代理人的工作也有了充分的了解。如同剛才晁陽飛講到的，晁陽飛在搜狗的工作經歷也支持了他做了這樣一個產品。其實我聽晁陽飛講的過程中我對這個產品深有感觸，我看前面兩個視頻，我感覺到上一個時代的體驗，我看到新的商標搜索以及未來它對知識產權保護也好，專利產品一些信息呈現也好，我非常開心能看到搜索一直做大數據方面支持，能夠支持到傳統行業，能把這種體驗優化到這樣一個情況上。

大家知道2015年是互聯網+這樣一個大概念不斷去落地的一年，我們作為互聯網行業從業人士非常開心看到互聯網+這一股大浪潮也影響到了我們知識產權保護以及代理人這個行業里面，這是非常非常開心的。

我在聽的過程中感覺到確實權大師是非常有情懷的公司，我認為說有情懷是因為他真的有理想，無論對知識產權保護的理想，還是說為各位代理人重塑自己價值的層面上，我希望權大師能夠走得更好。

代表曉川總和搜狗搜索的掌門人吳總，我們非常高興看到從搜狗出來的創業人能做出來這樣的產品，我代表我們搜狗的所有同事支持你，希望你做成功，希望搜狗搜索對權大師的商標搜索產品帶來更多的支持，謝謝各位。

晁陽飛：如果我們權大師做成了，我才有臉回去面對兩位大老，做失敗了你們就得請我吃飯了。我希望大家針對我們所做的這些功能，包括我們給行業帶來的東西，大家覺得好，可以介紹你身邊的人多去嘗試多去用，如果我們產品還有改進的地方，希望大家不管通過電話還是郵件方式，給我們反饋。我一定會把大家意見盡快反饋給我們產品商盡快改進，滿足大家不斷的期待，謝謝。

主持人：謝謝晁陽飛，感謝我們搜狗張總對我們的鼓勵和支持。說我們是一家有情懷的公司，有情懷肯定要有真正的禮品，所以我們今天現場準備了一些禮品，是小米對我們的贊助，有小米的移動相機，還有兩個小米電視的盒子，我們現在可以關注權大師的微信，然后我們待會兒用搖一搖的方式，誰搖的頻率最快，把獎品現場給拿走，你要先掃描二維碼。

（抽獎環節）

主持人：有請人中獎者上臺。我們有請孟總給我們三位獲獎人頒獎。 孟潭：我們所有禮物都是來自于小米，所以小米迷的朋友應該高興了。

??嘉賓：剛才聽完前幾位的分享，我覺得這個項目是我們做知識產權最好的項目，我覺得它會越來越好的。

嘉賓：大家好我是來自華誼傳媒，權大師這個品牌我們公司一直在跟著，覺得這個品牌特別棒，希望它越來越好。

??嘉賓：大家好我是來自搜狐財經頻道的記者，很高興獲得這個獎品，感謝權大師讓我本身在搜狐財經頻道做一些編輯，對創業有很多感觸，創業迎來最好的時代，包括互聯網+，大眾創新萬眾創業的潮流，權大師也是順應了這個潮流，做一個改變，我相信權大師會做得越來越好。

主持人：時間過得比較快，我們今天發布會主要內容環節結束了，請所有來賓上臺我們大家一起進行合影留念。

來源：IPRdaily 編輯：IPRdaily王夢婷權大師戰略升級發布會（董事長及CEO演講全文）