「贏了網」獲數千萬人民幣B輪融資，從“信息不對稱”切入律師行業

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17日，“贏了網” 對外宣布已于 2016年3月完成數千萬人民幣B輪融資，投資方為中信資產旗下投資平臺淳信投資，上一輪投資方騰訊以資源繼續深入合作。本輪融資后，贏了網會將重心放在產品優化和市場拓展上。

贏了網創始人兼CEO李磊有 10 多年法律行業經驗，他認為法律行業信息不對稱是最根本的問題。有數據顯示，中國訴訟案件在 2000萬一年，但是中國的律師卻不到 30萬，政府、事業機關等企業都有強需求，但在供給端是很不足的狀態。而 C端用戶大多通過熟人介紹，卻不一定獲得對口領域的律師。

實際法律市場上基本都是律師事務所的形式，合伙人提成管理，剛起步的年輕律師需要花大精力在案件獲取上。20％的法律市場被大牌事務所壟斷，就像奢飾品很難被改造一樣的道理。而四五線城市，律師很少，專人專事，也就不存在信息不對稱。所以說，中層的 50%－60%的市場是值得提效改造的。

基于此，“贏了網” 搭建平臺，在降低信息不對稱的基礎上，同時進行交易流程的保護。李磊表示，“快單” 是很難標準化的，所以，贏了網的產品主要分咨詢和訴訟兩部分，將訴訟中的 “事實提交” 的部分進行標準化。

律師在網站注冊并完善信息后，從站內資料即可得知律師的基本資料，諸如執業年限、勝訴率等。贏了網采取競標和比拼法律意見等綜合方式分配案件資源，通常是從 10 個律師方案中挑選出 3 個方案和報價給到用戶。

除了數據算法上的開發，贏了網還接入了 IM 及時通訊功能，用戶可在線與律師進行即時溝通、傳輸文件，降低線下見面的時間、地域成本。并且在線確認委托合同、支付律師費都在線上，最終每個案件會形成一個 “包”。如果后期有糾紛問題，也方便反饋處理。

目前贏了網的盈利模式就是抽取成交后的傭金，大概在 10%－15%左右，另外，咨詢業務中設置了 “VIP 咨詢”，會收取費用。

至于 “跳單” 現象，李磊坦言不能完全杜絕。之前跳單一個很大的原因是，線下簽約合同需要再回歸現象，這個流程比較復雜。所以贏了網把線上的流程做了優化，盡量避免給簽單造成阻礙。

據悉，平臺已有超過 20000 名律師，業務覆蓋全國 80 多個城市，每日數千咨詢量。

并且，贏了網已與騰訊新聞客戶端、天天快報、手機 QQ、QQ瀏覽器、網易郵箱、百合網展開了不同形式的合作。贏了網的免費法律咨詢分別與騰訊新聞客戶端、天天快報的城市服務和 QQ瀏覽器的生活服務進行了對接，而贏了網的合作律師則入駐手機 QQ的騰訊行家，騰訊用戶通過以上入口均可享受贏了網提供的法律服務；網易郵箱的vip用戶同樣可以享受由贏了網提供的免費法律服務；而贏了網和百合網的合作則主要針對百合情感醫院的咨詢用戶，由贏了網提供專業的法律咨詢，幫助用戶解決婚姻家事相關糾紛。

來源：36Kr

編輯：IPRdaily  彭瑩

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