專注企業級服務創新項目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

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來源：IPRdaily

原標題：專注企業級服務創新項目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

2014年，在鼓勵創業創新的浪潮中，孵化器迎來了爆發性增長，猶如雨后春筍，集中出現了大量孵化器。

然而好景不長，就像牛市之后必會迎來熊市，經歷短期爆發后，近來孵化器盡顯頹勢，經營不善的孵化器紛紛倒閉，謂之倒閉潮毫不夸張。

北京目前約有3000家孵化器，大部分入駐率不足60%，很多孵化器經營不下去，處于倒閉邊緣，放眼全國更是如此。政府鼓勵孵化器對入駐創業企業收取較低的房租，甚至零房租，若房租過高根本沒有企業入駐，孵化器僅靠房租也無法維持經營，更為主要的盈利模式在于孵化項目的投資回報和收費孵化服務。

投資回報的周期較長，也有一定的風險，能夠做好孵化的孵化器也僅是少數。為了響應雙創政策，各個地方都建眾創空間，都搞孵化器，都弄創業大街，面子做足了，里子沒跟上。大部分孵化器只是滿足創業企業物理空間的需求，靠優惠政策、免費場地，起到的孵化作用微乎其微。

滿足創業企業物理空間的需求只是基礎，在此基礎上真正形成孵化作用依舊非常困難。首先需要孵化器對行業擁有深刻理解；其次具備整合行業產業鏈上下游資源的能力；其三了解創業企業每個階段的具體需求；最后能夠根據企業各個階段的需求不斷提供資源作為幫助。目前多數孵化器入駐的企業很雜，直接導致無法形成精準服務。

一、專注企業級服務創新項目，孵化器重度垂直化

為了避免孵化器入駐企業雜亂不堪的局面，提高孵化服務精準度，部分孵化器對入駐企業進行了分類管理。

有些孵化器對入駐企業所屬領域沒有特定要求，但是入駐企業被劃分為若干類別進行管理，比如人工智能、O2O等。如此一來，既盡可能保留了入駐企業所屬領域的豐富性，又從管理上對入駐企業實現垂直細分，提高管理效率的同時，增強了孵化服務的針對性。

還有，近幾年國內互聯網創業風口集中在C端業務，因為C端業務供應鏈較短，容易通過互聯網方式解決，資本市場目光主要聚焦在C端業務的企業，B端業務的企業關注度相對少一些。

B端業務難以像C端業務實現爆發性增長，需要一個一個客戶進行重度運營，不過中國幾千萬家中小企業，體量非常大，企業級服務市場很大。隨著人口紅利慢慢在減少，可以改造的、能夠想到的C端業務創業機會已經很少，處于互聯網改造初級階段的B端業務反而開始成為資本市場的新寵。

在如此的互聯網大環境下，成立于2015年的掘金孵化器將重度垂直定位在專注企業級服務創新項目的孵化上。

除了順應大勢之外，還有三個因素促使其深耕企業級服務市場：第一是創始團隊的基因，其創始團隊一直在企業級服務市場摸爬滾打，擁有十幾年企業級服務經驗；第二是盤活企業資源的能力，十幾年下來團隊積累了10萬家企業資源，創造更多價值；第三是市場上缺少聚合企業級服務創新項目的平臺，而他們需要在聚合中發生化學反應，加速成長。

二、企業服務領域構筑共享生態，精準滿足企業需求

專注企業級服務領域的孵化器，利于集中產業鏈上下游資源構筑共享生態，處于生態中的所有企業相互合作，滿足彼此的企業需求。

就如專注企業級服務創新項目孵化的掘金孵化器，其構筑的共享生態由四個群體組成。前三個群體：第一是企業級服務的創業企業；第二是獨角獸級別的優秀企業服務商；第三是投資人。

這三個群體彼此都能發生化學反應。

創業企業與優秀企業服務商之間：本身創業企業就需要企業級服務，比如做平臺、做軟件的創業企業，需要服務器服務，服務商正好可以提供相應的服務，并且服務價格比市場上更低，讓創業企業用最少的成本獲取服務。針對創業企業的需求，掘金孵化器整合了大量服務商，包括服務器、金融、數據等方面的企業級服務。

同時，優質服務商是創業企業的學習對象，他們可以幫助創業企業解決創業過程中遇到的難題。創業企業之間也可以互相學習，比如同樣是做軟件的，可能行業不同，但仍然有相通之處，像營銷、品牌、大客戶運營等亦如此。

創業企業與投資人之間：創業企業需要投資，投資人需要好的創業企業。掘金孵化器從眾多投資人中篩選出專門或者重點投資企業級服務的投資人，因為只有他們才會關注企業級服務創業企業，如此一來融資服務變得更為精準。

資金是創業企業生存的基礎，精準匹配極大提高了創業企業的融資效率，從而提高了企業的生存幾率。在生態中，掘金孵化器將提供FA服務，針對優秀創業企業，掘金資本將直接參與其種子輪投資。

而投資人和服務商之間：將會在共享交互中產生信任，從而達成更大的投資及合作。

生態中的最后一個群體，是企業服務用戶。由于都是企業級服務創業企業，只要業務沒有完全沖突，完全可以共享用戶，比如營銷、軟件、大數據、云計算、金融等服務之間的用戶共享，掘金孵化器將與創業者共享其積累的10萬家企業資源。

所有創業企業，都需要進行產品驗證，確定企業用戶是否會為產品買單。傳統的模式是做出產品后，派一群人去跑業務，和企業一個一個去談，耗費時間耗費精力，驗證結論還未必足夠準確。而在生態中共享用戶，則可以大大提高驗證效率，并在較多用戶的基礎上獲得相對準確的結論。

掘金孵化器構筑的共享生態，本質上是用于解決企業級服務創業企業的資金需求、系統學習需求和獲取核心用戶需求。以此打造國內專注企業級服務生態科技創新服務平臺，未來服務將延伸到企業VC期、PE期、掛牌上市等階段。

三、系統化、管家式服務加速企業級服務創新項目孵化

孵化器之于創業企業的價值，在于幫助創業企業低成本高效率完成商業模式驗證、用戶驗證和資本市場驗證。若想幫助企業級服務企業加速孵化，系統化、管家式服務至關重要。

基于共享生態，掘金孵化器搭建了一套數據系統，包括投資人系統、導師系統和學習系統，用于實現生態資源的系統管理和孵化服務。

投資人系統已有幾百個專注或者重點投資企業級服務的投資人信息，投資人的信息通過系統可以隨時導入或導出，幫助創業企業快速精準匹配投資人。

導師系統中的導師來自于投資人和服務商，也有部分導師來自團隊積累的10萬家企業的創始人，還有一些導師來自其他群體。導師和創業者可能形成一對一或者一對多的搭配，指導幫助創業者解決創業過程中的問題，也可能尋找項目進行投資或者并購。而導師輸出的內容，通過整理后成為學習系統的內容。

學習系統主要是一套學習體系，同時包括一些游學參訪。用于滿足企業級服務創業企業實實在在的學習需求，像如何組建團隊，如何進行融資，如何管理公司賬目，如何獲取大客戶，如何建立品牌等創業者需要面對的問題。

除了系統化管理，掘金孵化器的自營管家團隊幫助入駐項目包辦基礎創業服務，每個企業都有專門的管家，讓創業團隊非常省心。

除了最重要的生態資源共享（包括種子用戶共享）服務之外，還包括工商注冊、銀行開戶、財務、人事社保、法律咨詢、政策申請、企業宣傳、物業、創業培訓、小額貸款、產業資金申報等。市場上這些服務一般都會收取不少費用，而管家基礎創業服務完全免費或收取極低的成本費用，為企業進一步降低經營成本。且對于優質項目還有更大的政策扶持，包括免租等。

一對一的管家式服務讓孵化器非常了解項目每天、每周、每月的進展，了解創業者培訓的需求、創始人的需求、團隊的需求、融資的需求，能夠在適當的時間為創業企業提供及時的幫助，加速其孵化。

此外，掘金孵化器采用社區運營方式，而非簡單地向入駐企業出租辦公場地，提倡入駐企業互幫互助，營造大家庭的溫暖，定期舉辦各種各樣的活動，如掘金大轟趴、掘金微學堂、創始人時間、酒會、入駐團隊成員生日會等。

這種社區運營概念類似一些創新型公寓用社區概念吸引入住，公寓里面都是一類人，比如年輕創業者、有想法有夢想的人。而掘金孵化器里面也是一類人，企業級服務的早期創業者。

“企業級服務創業企業的痛點很痛”，掘金孵化器CEO陳浩深有體會。企業級服務創業企業猶如一顆種子，真正需要有情懷的孵化器能夠為其提供土壤、肥料、水和陽光，最終一起成長，實現共贏。

來源：IPRdaily

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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