因為遇見，所以預見——麥子家智享沙龍 北京站2019第二場沙龍 圓滿結束

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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

作者：IPRdaily 李夢

原標題：因為遇見，所以預見——麥子家智享沙龍 北京站2019第二場沙龍 圓滿結束

麥子以一個職場顧問的視角持續觀察和深耕著IP行業，從2018年4月至今，已經在全國五大城市舉辦了10場。2019年5月25日上午麥子家智享沙龍2019年北京站第二場活動如約而至。20多位來自不同企業的資深IPers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何與財務指標相結合體現價值”兩個大家非常關心的問題進行了長達三小時的深度交流探討。

“參加過業內大大小小的會議，唯有在麥子的小聚會感受到人與人溫度、感受到技術和法律背后，IP人的風趣幽默，和不吐不快的五味雜陳。就像對著一面鏡子，各位來賓的真誠溝通讓我領悟到當前IP經理的挑戰，當然也有對工作和生活的熱忱。三個小時顯得太短，等待下一次聚會的時間又太長?！?這是全球知名知識產權產業數據提供商LexisNexis亞洲區域市場經理 Sha在親身參加了多場麥子家智享沙龍后對活動的真實評價。

麥子以一個職場顧問的視角持續觀察和深耕著IP行業，她的智享沙龍活動也始終秉持著精準聚焦話題，高效探討問題的思路，從2018年4月至今，已經在全國五大城市舉辦了10場?；顒忧暗木幕I備，活動中目標企業的精準參與和高出勤率，活動后的高好評度讓麥子家智享沙龍成為國內IP圈眾多活動中被廣泛討論的一股與眾不同的清流……

截止到5月25日，麥子家智享沙龍參與的企業已經達到百余家，基本涵蓋了國內一線重磅高科技公司和知名企業。

對很多IPers來說，麥子越來越像身邊的某個朋友，始終溫暖而真誠。她是錦瑟麥子家公號中那個幫他們看到更多機會和行業動向，啟發思考的獵頭顧問；也是適時提醒勸誡浮躁情緒的職業顧問；更是每個季度如約而至可以約飯可以吐槽的老友。

麥子說，觀點的碰撞，可以帶動更多的思考。因為精力有限，目前她只能聚焦于北上深杭四大城市開展自己的沙龍活動。這四個城市，產業集群各有特點，反映在IP人群的成長路徑上也有特別明顯的不同。每一次活動，都在見證大家的努力，也希望因為相遇，和大家一起有了預見未來的能力！

編者按

在這里，“溫暖”不只是一個名詞

——麥子家智享沙龍北京站第二場采訪實錄

2019年5月25日（周六）上午麥子家智享沙龍2019年北京站第二場活動如約而至。

20多位來自不同企業的資深IPers相聚京城，以“IP如何向上管理”和“IP如何與財務指標相結合體現價值”兩個大家非常關心的問題進行了長達三小時的深度交流探討。依然是延續著麥子家智享沙龍一貫的“精準聚焦話題，高效探討問題”的風格。

第一個話題：IP如何向上管理

首先，來自人工智能領域某知名獨角獸企業的知識產權總監Z先生，拋磚引玉，他分享了自己經歷的成熟企業和初創公司在了解老板需求上的區別和溝通方式的不同，傳授了IP向上管理的一些小技巧，而在我們看來，與其說是技術的傳授，更多的是管理之道的分享。比如如何引導老板建立科學的IP觀？什么樣的工作是卓有成效的IP管理容易讓老板看見的？怎樣借助典型事件驅動老板需求？

他認為，IP人不僅要主動而為，順勢逆勢都要搶著“攬活”：幫研發打造創新文化，幫HR降低用工風險，幫財務進行稅收籌劃，分析行業友商的商業動態等等都可以成為IPer實現自身價值的“業務抓手”，也都是向上管理；他還例舉了自己曾用facebook和華為事件的典型案例來引導老板需求的實例。

詳實的案例和切實的分析引發了在場嘉賓的普遍共鳴?？傊?，在他看來，IP管理者本身首先應該是簡單、可靠、積極、高效的下屬，只有基于這樣的信任才能建立向上管理的良好對話通道！

向上管理必須以數據說話！如何用好數據更是門學問。所以，在這個話題上，來自乙方的代表——全球知名數據服務商律商聯訊（LexisNexis IP）的顧問盧先生基于他們的大數據分析向大家提出了有效的解決方案：比如內部的“分級管理法”，針對競爭對手的“十段位分析法”，此外要識別那些影響力較高的“新”專利，同時也要發現那些對本公司技術依賴度較高，但未被注意的公司。其次，L先生認為，對于競爭對手的分析也要時刻進行，研究他們的發展動向。

隨著話題的展開，大家從向上管理之道的探討更聚焦關心于戰術的如何運用！

第三位嘉賓，來自某知名能源企業的風控總監 F先生正好給了全方面的個人解讀和解決方案。比如，他分析了如何以老板視角分析IP問題，他的觀點是，管理老板的兩個關鍵要素一個是控制輸出物，另一個是控制費用。隨著話題的深入，來自某大型互聯網平臺的L先生，向F先生提問了關于IP人的話術問題，F先生認為，IPer的話術可以是溫柔含蓄型的，可以是競爭對手對比型的，也可以是聯合盟友型的（他還分別舉例做了說明），但是無論哪種類型，都需要時刻自我警醒：別老覺得自己是核心部門，別老說自己辛苦的小蜜蜂，別用知識產權忽悠外行的業務部門和研發部門。永遠記得：IP看功勞不看苦勞！

第二個話題：IP如何與財務指標相結合體現價值

這個話題中的主要分享嘉賓是來自思韜專利運營的合伙人Dragon王（麥子說這個主題嘉賓的選擇也經過了深思熟慮，一主要考慮到在IP財務指標的可實現中，目前國內大部分公司都只是在探索階段，很多運營企業也缺乏完整落地案例，所以類似Dragon這樣既有豐富企業經驗又有豐富跨國公司談判案例的講師就非常難得，麥子說其實她的私心是可以讓Dragon來教教大家（也許也是他未來的“談判對手”）怎么防御國外的專利流氓）

Dragon首先針對專利運營講了一些自己的從業經驗，他認為，負債變資產是目的，運營是手段，項目管理、商務、技術、法律四種能力是成功運營缺一不可的必備素質。但也不是所有人都能做專利運營的，需要具備如下素質：項目管理協調能力，商務溝通談判能力，技術理解支撐能力和法律爭議解決能力，缺一不可。時機和火候最重要！

聽完了主講嘉賓的分享，大家紛紛就各自在這兩個主題中的好方法和好建議展開了討論，特別是第一次參加麥子家智享沙龍的新童鞋們，提供了各自精彩的觀點和建議。

眾人拾柴火焰高，觀點的碰撞可以帶動更多發散性的思考。麥子家智享沙龍，目前已在北京、上海、深圳和杭州持續展開分站的活動，麥子說，她親眼見證著每個城市的不同，相同的，是整個IP群體人都很努力和拼搏！所以，作為職業顧問，她真誠地希望以個體的微光照耀大家，聚攏更多能量，發揮IP人在這個大時代更大地價值?？梢赃m當提醒，可以適當鼓勵，可以互相溫暖，就是她最大的職業收獲！ 

在這里，“溫暖”不只是一個名詞。

麥子(Maggie) 資深獵頭（職業顧問） 曾在民營和外資企業擔任多年獵頭和HR 熟悉傳統獵聘模式和獵頭新模式 多次被評為客戶的優質供應商 曾擔任南京電視臺職場節目嘉賓 專注于IP領域，精準服務高成長性或高潛質行業客戶。

麥子家智享沙龍的參與主體為麥子基于多年IP圈人脈積累凝聚的特定 職業經理人群體，主要涵蓋北京、上海、杭州、深圳等核心城市的資 深IPers。每次沙龍以自主選題+深度溝通為形式，以精進分享+共同 提升為目標。

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

作者：IPRdaily 李夢

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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