從開年裁員到專利訴訟 魅族之路還好走嗎？

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12月6日，魅族發布魅藍Note5手機和魅族手環。

魅藍Note 5采用3GB+16G/32G配置，16G和32G售價分別為899元和999元，而4GB+64GB配置則售1499元。

此外，魅族還發布了魅族手環。魅族手環采用一體化隱藏式OLED屏幕設計，配備AMS光電容積傳感器，售價為229元。

“魅族跟魅藍不見得會出現類似榮耀手機不能進華為的門店這種情況，我們還是希望走出一條魅族特色的道路?！?魅族總裁白永祥說。

白永祥在發布會后證實，魅族品牌和魅藍品牌將會在銷售端進行獨立，在銷售渠道和終端上會分開，但不會分到華為跟榮耀一樣完全獨立的地步。

也就是說，魅族的銷售渠道將拆分成魅族和魅藍兩個銷售公司，一個團隊將成立魅族品牌銷售公司，另一個團隊還會成立魅藍品牌銷售公司，而在兩個品牌可以共通共用的地方還將繼續共享資源。據悉，魅族已經開始運作此事。

對于IPO一事，白永祥表示，2016年魅族已經實現盈利，2017年和2018年要做到盈利依然可以，只要三年做到盈利，在主板上市也是可以的，不過這只是其中的一種選擇。

魅族總裁白永祥透露，截至目前魅藍Note系列總銷量超過2000萬臺。而這一數字，魅族似乎每年都在這樣訴說。從魅族年初的裁員到如今魅藍銷量突破2000萬臺，魅族繁榮的背后究竟經歷了什么？

為何銷量劇增卻開年裁員？

今年初，有一家智能手機廠商并沒有像往常一樣籌備新品，而是宣布了裁員計劃。1月4日，魅族科技宣布裁員，比例不超過5%，而且未來裁員可能將常態化。一時間，眾人議論紛紛。

在關于裁員的公開信中，魅族給出的理由是，面對目前市場的激烈競爭，公司必須優化組織結構，只有這樣，才能保證企業高效運轉。

而在宣布裁員的當時，魅族員工數量已經超過了4000人，為了“打造一支優秀團隊”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，這次裁員5%并不算多，可以看做是企業常見的末位淘汰。

而魅族在去年拿到了一筆不小的投資，本應到了該分紅的時刻，然而卻意外宣布裁員計劃，為何這么突然？

2006年魅族轉行做手機，至今已經10年。

2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手機，而對于當時的定價來說，一位行業分析師的評價比較中肯：“對低端用戶來說，它太貴了；對高端用戶來說，它又沒有那么好?！?/p>

或許是由于當時沒有投資人的因素，魅族并不特別糾結商業上的成敗。以前一直在做自己的魅族，很少接觸資本市場。在接受融資之前的那幾年，魅族應該是最困難的時期。小米從崛起到如日中天，魅族被邊緣化，銷量停滯。但是，魅族也并沒有進行大規模的裁員。

但時移世易。當下，手機廠商之間的競爭已經進入資本說了算的血海階段。2011-2012年時互聯網品牌手機生產出后不愁銷售的時代已經一去不返。

在這個智能手機血拼的時代，魅族為了生存，也不得不接受外來資本，同時參與更為殘酷的競爭。

2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥資5.9億美元入股魅族科技。同時，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元，這是魅族首次引入戰略投資者。魅族總裁白永祥表示：“通過投資我們可以得到互聯網服務等整個生態鏈的新內容?！?/p>

在獲得注資后，魅族便要一心實現“逆襲”。盡管有了阿里的資本支持，魅族仍然面臨種種壓力。首先，面臨手機行業競爭壓力；第二，面臨市場的飽和壓力；第三，面臨企業利潤壓力；最后，面臨阿里方面的壓力。

雖然魅族在2015年年初曾經辟謠，表示之前傳聞的和阿里簽下“2015年出貨量達到2000萬臺”對賭協議一說并不屬實，但業界對魅族在2015年的業績關注度顯然大大提高。

魅族開始大量擴員。2014年9月，魅族員工總數為1500人左右，到了裁員前，魅族員工總數已經達到4000人，在2015年，平均每個月入職200人。

最初，魅族想學小米從智能生態鏈做起，希望以更低的價格、更豐富的產品線來追求銷量，但這對于魅族的生產鏈能力、研發能力都提出了挑戰。生態鏈可謂是每家想“做大”公司的必經之路。但生態也不是隨便就可以做起來的，生態伴隨著服務，在靠服務賺錢這塊，魅族還沒有完全摸到門路。

魅族科技去年發布了6款手機，其中魅藍品牌就發布了4款，魅族的主攻方向還是魅藍為代表的低端機市場。而低端機市場上的競爭，盡管市場份額和出貨量上升，利潤卻不會可觀。

一位不愿透露身份的分析人士指出，盡管魅族去年銷量取得大幅增長，是其過度依賴低端市場，并且很難盈利，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。

既然引入了融資，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市場競爭和利潤的迫使下，魅族也只能在通過擴張增加市場份額之后，再通過裁員，降低成本，減輕利潤上的壓力。

魅族副總裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年將控制其銷量增長，預計目標銷售2500萬部，與今年暴增350%相比，將僅增長25%?！?/p>

而魅族的另一個考慮因素，是在快速擴張人員之后，該想想提升團隊效率的事了。

對于裁員，白永祥表示，主要是為了“打造一支優秀團隊”。對于超過4000人的員工總數，白永祥認為是時候在公司內部實行淘汰機制，從而保證更高的效率。

在互聯網公司，“末位淘汰”并不是什么新鮮事。魅族也給出了看起來還不錯的離職補償，正式員工補償2N+1（N為工作年限）月份薪水，臨時工補償一個月的薪資。

但是，魅族在近年來擴張吸收的大部分員工都是新員工，他們也是裁員的主要組成部分，使得這種補償看起來也不是那么特別優厚。

一位魅族前員對我說：“這次的裁員基本都是去年新入職的員工，大多數都還在試用期內，而且每個部門會強制分配名額，裁員在一周內完成?！?/p>

同時，另一位魅族前員工在提到裁員時，也抱怨，這次魅族裁員不僅與銷量存在關系，與其管理層，尤其是人力方面存在的招聘問題也有關。在急速擴張的同時，魅族對內部管理和招聘制度上，并沒有進行規范?！肮芾韺咏oHR下達招聘KPI，但只看業務水平，卻招聘了一批并不符合魅族價值觀的員工。其次，不給這些人進行培訓。另外，HR部門沒有建立足夠有權威且可靠的試用期內考核體系，而是優先滿足業務部門提出的用人需要?！?/p>

“末位淘汰”制雖然被很多公司采用，但也不是沒人詬病的。它可以對公司內部的逐漸規范帶來好處，但從長遠來看會極大損害企業的文化建設。而在企業正常運營時，規?；牟脝T本質上也是一種對之前不規范行為自我糾錯的做法。

魅族副總裁李楠表示，魅族裁員主要是為騰出空間引進高質量人才，“明年我們人員還會增長”。據介紹，魅族接下來會引進的人才包括互聯網運營、線下渠道和海外市場三個方面。

同時，這次裁員也被外界解讀為魅族有意控制成本，為未來新的融資和IPO做準備。但若是為此，魅族更加需要一份漂亮的財務報表，提高手機在中高端市場的品牌競爭力，增加利潤和品牌形象也就更加必要了。魅族目前，還是更多地在低端機市場徘徊。2015年魅族手機出貨量得到了大幅增加，但背后，還有質疑的聲音仍然存在。

魅族以低價換銷量？

當下，傳統手機廠商的優勢逐漸明顯，更多依靠資本建立壁壘，靠規模向上游爭取低價零配件，生產代工方面可靠規模談成低價。而魅族的優勢在于擁有自己的生產供應鏈，這等同于將命脈掌控在自己手中。

魅族科技去年發布了6款手機，其中魅藍品牌就發布了4款，魅族的主攻方向還是魅藍為代表的低端機市場。

目前，魅族品牌旗下擁有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列，魅藍品牌則定位為青年良品的千元機。

IDC終端產品分析師閆占孟表示，魅族2015年終目標超出預期的主要原因是魅藍系列產品的巨大銷量，其引爆點就是在千元級做出了高配置的產品。

據官方數據顯示，魅族在2013年的出貨量只有200萬臺，2014年在450萬臺左右。2015年銷量目標設定為2000萬臺，也就是要實現400%的增長率。在如今中國智能手機的血海當中，魅族想要實現這一目標，其難度可想而知。

據調查，目前魅族2000萬的銷量大部分來自魅藍。

李楠在去年底的發布會上提到，魅藍系列占手機銷量為1000多萬臺，從話語間能體會到魅藍的銷量占了絕大多數。而魅族手機整體市場均價已從2014年的1700元下降至2015年的1100元。價格的大幅下調，也因此引起了外界的猜測，魅族是否在以低價換取銷量。

之前，在對各大電器賣場進行走訪時，便發現魅族的機型以低端機系列比較暢銷?！耙惶齑蟾拍苜u幾十臺魅藍，運氣好的話能賣幾臺新款MX5 Pro?！辟u場一位經營人士說。

“不能僅通過官方數據去看魅族去年出貨量的業績，其中有三分之一是渠道銷量，而魅族機型在中關村渠道中的出貨量一直很不理想，而出貨量最多的為華為，其次是小米?！敝嘘P村一位渠道商說?！拔覀儸F在已經壓了很多魅族的貨了，大概50萬臺，個人買的很少，大多數貨源都出給了代理經銷商?！?/p>

另一位店主則說，“今年的確魅族的銷量的確沒有以往好，可能和消費者心理有關，畢竟低端機市場已被小米占據一多半，而高端市場有華為?！?/p>

而在與另一位淘寶賣家的聊天中得知，他也遇到了庫存積壓的問題?！霸瓉砦覀兪菍Ｙu魅族，但去年一直銷量不佳，后來改為做多系列，單一做魅族已不能維持我們的交易量和交易額了。雙11的大部分貨源積壓，一直在做促銷，有的已經是虧本在賣了?！?/p>

渠道商、經銷商、專賣店手里有壓貨，新機生產還在持續。而魅族高端機的銷量在2015年并不理想。

IDC終端產品分析師閆占孟再次表示，“魅族裁員，或許也是了解到再向前沖，沒有那么容易”，海外市場沒有規劃做太多，無法帶來新增量，2015年也受到質量事件影響，于是，魅族2016年的整體策略將不再激進。

低價位手機市場經過2015年各大手機廠商的搶占，如今已經趨于飽和，沒有太大的空間。

而高端市場恰恰相反，穩定而且利潤豐厚，對于魅族來說自然不會放棄這個機會，所以便將2016年的戰略目標定位在了向高端市場發力，一旦此舉成功，將有助于魅族提早登陸資本市場。

打鐵還需自身硬

今年雙十一，魅族又辦了一場演唱會。其后，100萬的銷量與500%的增長量不負魅族期望，但是歡喜過后，讓魅族更為頭疼的是高通在專利方面不斷逼仄魅族。

2016年6月，高通在中國首次采取法律手段，其在北京知識產權法院起訴魅族，請求法院判決高通向魅族提供的專利許可條件符合《中華人民共和國反壟斷法》的規定和高通所承擔的公平、合理和非歧視原則的許可義務。

同時，為了讓魅族意識到問題的嚴重性，高通已經在全球范圍內，發起了針對該公司的專利封鎖。

在美國發起訴訟的同時，高通還在慕尼黑法院起訴了魅族專利侵權，并在法國發起針對魅族的侵權扣押行動，采集其侵犯專利的證據。

專利訴訟是持久戰，因此短期之內，不會有禁售令出現，切斷魅族的糧道。不過放眼長遠，對于企業來說，訴訟狀是個沉重的負擔。

2016年8月，高通與vivo達成3G/4G中國專利許可協議，而后高通已經與超過200家的中國公司達成了專利許可授權協議。

高通的一切都很順利，但魅族對此并不滿意。

2016年6月，魅族舉行發布會，魅族科技副總裁李楠表示，電子消費品的最終流向是用戶市場。按照高通以整機售價收取專利費的游戲規則，會讓消費者承擔高昂的成本壓力。

同時，高通會與每一家終端廠商單獨協商收費方式與標準，其提出的有關專利許可條件和計費方式，是高通單方面的商業要約，同樣不合理。

此時，魅族正式正面“叫板”高通，雙方各執一詞，分歧巨大，最終對簿公堂。

然而，魅族站在消費者陣線上的言論，并沒有得到輿論的廣泛支持。

有專家指出，在國家發改委與高通結束專利訴訟案之后，新的游戲規則已經形成，這也基本上被認定為適應市場發展需求的裁決。

而如今魅族將消費者的訴求作為擋箭牌，是觀念的退步。

但現實的生存條件已經擺在了魅族的面前，因為魅族很清楚自身在處理器芯片上并沒有自己的任何專利，只能說是白紙一張。而其他廠商，如三星、華為等處理器芯片卻一致對內，即不向外出口。

至于其他處理器平臺，更是難入魅族法眼，因此2016年，魅族推出的所有產品，平臺合作伙伴只有MTK聯發科一家。

在手機市場中，能夠持續繳納巨額專利費的廠商更是鳳毛麟角。特別是全球智能手機增長放緩之后，因此在手機市場，加強專利儲備仍是廠商們的必經之路。

欠的作業，遲早是要補交回來的。

魅族向高端發力，但現實是骨感的

魅族副總裁李楠曾向外界透露，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動用，接下來擁有大量的資金成為其發展的基礎?！拔覀儾粫儆明人{做防守，明年在高端產品的設計上會有很大變化?！?/p>

但想象很美好，現實卻很容易殘酷。在去年的國產手機高端市場，除了華為的MATe 7引起國內外市場追捧，其他品牌的高端機系列均遭遇滑鐵盧。技術上的欠缺、在高端市場上不敢做突破嘗試是一個問題，而長期在低端市場發力的國產手機，想要讓人轉變它們“不高端”的認知，也需要時間。對于魅族來說，也同樣面臨此問題。

魅族此前曾試圖主打3000元左右的高端機市場，但隨著2014年的大幅降價與友商的夾擊，品牌形象早已發生改變，人們的腦海里也逐漸被印上了“魅族=性價比”的標簽。

易觀國際分析師徐昊表示，魅族現在的市場認知度確實在逐步提升，但是相比小米和中華酷聯等，仍然有一定差距?，F在魅族，不能再放任差距拉大，否則品牌價值會進一步降低。

但在一大批國產手機廠商也同時瞄準中高端市場的情況下，考驗內功的時刻到了。

“2016年手機行業的洗牌還將加劇，國產手機競爭重點將從價格為王、渠道為王走向技術為王、創新體驗為王的時代。綜合實力突出的公司才能占據更大優勢，競爭層面將加深，并逐漸多元化?！蔽嗤滟Y本合伙人童瑋亮說。

說起多元化，這不禁讓我們聯想到前段時間魅族所發布的音悅人計劃。去年12月，魅族舉辦音樂跨界發布會，主打音樂牌，除了大牌音樂人外，mBox和極品套裝的亮相也引發了許多音樂愛好者的追捧。

其實，對于魅族之前從一個生產MP3音樂播放器的生產廠商角度來講，在原創音樂上已耗費百萬資金，做自己獨有的高品質音樂產品?；蛟S這將為魅族未來音樂之路打造出一條新模式，掀起一波音樂熱潮也是很有可能的。

對于整個國產智能手機行業而言，2016年也是關鍵的一年。

盡管目前國產品牌出貨量仍占據國內手機市場80%以上，多數企業仍處于低利潤水平，隨之也傳來企業倒閉、裁員等種種風波。

消費電子產品專家梁振鵬表示，“魅族在2015年取得了較快發展，但就國產手機而言，真正盈利的也就華為和小米。魅族的裁員，也進一步證明了智能手機的寒冬來臨?！?/p>

“手機的核心競爭力還是功能點，核心技術的掌握是尤為重要的。國產手機品牌需要勤練內功，面對這場競爭趨為更加慘烈的一年?！蓖|亮說。

2016年，中國智能手機市場已出現增速放緩，甚至負增長的情況，未來會進入行業洗牌，通過洗牌還將會有一大批廠商生存困難，最后倒閉。

來源：藍鯨傳媒

作者：藍鯨TMT楊博丞

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