【專訪華進聯合高級合伙人胡杰】招募一個人，激勵幾個人，培養一群人

專訪人胡杰簡介：

行業角色定位方面，需要時不時地問問自己：我是誰？我從哪里來？要到哪里去？企業愿景方面，我們要執著于企業愿景；有時我們走得太快，都忘記出發的目的。

專訪人公司簡介：

胡杰，律師、專利代理人。1999年發起成立了華進聯合專利商標代理有限公司，現為公司執行合伙人，全面負責公司運營和管理。目前公司在北、上、廣、深等地設立了辦公室，在美國舊金山設立海外辦公室，團隊人數超過500人?，F任中華全國專利代理人協會副會長，中國知識產權司法保護理論研究基地兼職研究員，國家知識產權專家庫專家, 國家知識產權領軍人才，國際商標協會(INTA)反假冒專業委員會及訴訟與仲裁專業委員會委員，廣州市工商聯調解仲裁指導中心特邀法律專家。曾任廣東專利代理協會會長(2013-2016),華南理工大學法學院碩士研究生校外導師(2012-2015)。

以下是專訪正文：

IPRdaily：高層人士通常都有多重身份。您有幾個身份？最喜歡哪個身份？

胡杰：感謝抬舉! 每個人都有多重身份，我也一樣；如果一定要選一個最喜歡，還是喜歡知識產權律師這個身份，這個是職業和行業的本源。

IPRdaily：知識產權行業有許多從業20多年的資深老司機，您也是其中一位，見證了行業的發展與蛻變，那這么多年您為行業做過的最引以為豪的事情是什么？

胡杰：20年多年來，行業的發展和變化我們大家是有目共睹的，我個人實在沒有為行業做過引以為豪的事情，充其量只是自己全身心地投入華進的建立和發展，華進的成就為行業發展起到一點正面的刺激作用，刺激了那些覺得比我優秀的人，也因此受到觸動的人奮起發展，對此我深感榮幸。還有曾作為區域行業協會的會長，任職期間為區域同業和平共處公平競爭起到一定的積極作用，僅此而已。

IPRdaily：致力于成為一家受尊重的知識產權服務機構一般需要多長時間？需要哪幾方面的綜合歷練？

胡杰：這是一個相對性問題，所以，也沒有標準的答案。傳統發展模式下的知識產權服務機構，在沒有強大資本進入的前提下，我自己的一點淺薄之見是成為一家受尊重的知識產權服務機構需要的時間相對長一點，至少5-10年時間。

機構的成長，一般會需要在人才隊伍建設，組織機構管理，服務質量提升，行業角色定位、企業愿景等方面經過綜合歷練。

在人才隊伍建設方面，以內部自主培養和外部好中選優的方式。不局限于因崗尋人的人才招募模式，也不排除，對于特別優秀的人才，采用因人設崗的方式進行培養。以期達到“招募一個人，激勵幾個人，培養一群人”的效果。

在組織機構管理方面，流程化、制度化、標準化是機構能有條不紊持續運作下去的主要動力。

服務質量提升方面，案件質量是企業的生命線，知識產權服務機構也不例外。知識產權服務行業歸根結底不會是價格的競爭，機構要想在激烈的競爭中立于不敗之地將來一定是案件質量的競爭。缺乏案件質量，再低的價格，再好的營銷手段也不能維持長久發展。

行業角色定位方面，需要時不時地問問自己：我是誰？我從哪里來？要到哪里去？

企業愿景方面，我們要執著于企業愿景；有時我們走得太快，都忘記出發的目的。

IPRdaily：知識產權這個行業對人才的需求是很饑渴的，您如何看待人才培養問題和挖墻腳現象？

胡杰：“有人則企，無人則止”，人才可以說是企業發展的血脈。人才對這個行業來說，同樣是至關重要的，人才可以從兩個方面來解決，內部培養和社會招獵。人才培養是機構發展的重要一環，需要內部和外部機制解決。人才培養不僅僅要注重業務能力上的培養，更需要價值觀方面的熏陶，雙方價值觀上的契合度很大程度上影響著人才的去留。留住人，重要的是留住人心。挖墻腳的問題是行業人才流動的一種方式，都得承受或忍受，但挖者和被挖者都得有底線和基本的職業道德。越過底線的挖墻腳方式，華進也曾作為受害者經歷過，但換個角度講，對于這樣的被挖者，對于企業來講其實就是一顆不定時炸彈，我們大可不必擺出受害者的姿態。

IPRdaily：很多公司在業務上是相互競爭的，對于那些惡意競爭的公司，您覺得自己會受其影響嗎？該如何應對？

胡杰：行業同業競爭是正常的，只是對惡意競爭，包括低于成本的價格競爭和燒錢的傳銷式無底價跑馬圈地類競爭行為，對行業是有不良影響的。具體應對也是整個行業面臨的問題，國外是依賴行業自律，由行業協會來處罰，中國行業協會還不具備這個能力和威信。

個人的拙見是可能除了做好自己、質量取勝之外，沒有其他更好的應對策略。

IPRdaily：華進在美國舊金山設立海外辦公室，為什么選在舊金山？現在營業如何？

胡杰：美國是世界重要的知識產權市場，無論是進口業務還是出口業務，西海岸是高科技公司和大型知識產權服務機構聚集的區域之一，選址舊金山主要目的希望為區域內服務對象提供更加高效的知識產權服務。因為國外經營環境不一樣，華進的海外辦公室還在探索階段。

IPRdaily：華進聯合專利商標代理有限公司不僅在早期便獲得涉外代理資質，更是首批全國知識產權服務品牌機構且連續五年獲評全國優秀商標代理機構，請問做到現在業內領先地位，華進最大的優勢是什么？

胡杰：其實談不上優勢，比較而言，華進有自身的特點：第一，是公司制管理模式，可以調動機構的優質資源為優質客戶服務，也能培養和發揮各類人才的專長，量才適用，人盡其才。第二，是穩定和擴展核心團隊，包括合伙人團隊。第三，以結果為導向的執行力和協作機制。在華進內部我們極力倡導以結果為導向的執行力。華進內部跨部門之間協作的項目有很多，有時需要充分整合各部門資源，在此過程中，我們始終強調以始為終的理念圍繞項目開展工作，權責明晰，避免出現“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”的尷尬困局。第四，分支機構和事業部結合的管理制式，分支機構可以根據區域特性因地制宜，事業部能夠充分發揮專業優勢做規劃，集中決策，分散經營。二者的結合能充分發揮主動性和創造性，也有利于專業人才的培養。

除了以上特點，還有就是不想辜負客戶的信任，這是華進成長的最大動力?？蛻舻男湃魏椭С殖删土巳A進，也驅使著華進在大浪淘沙的激烈競爭中不斷地學習以求進步。

IPRdaily：華進在涉外代理上是非常有經驗的，在您從業過程中，涉外代理和國內代理會在哪些方面有所不同嗎？

胡杰：國內和涉外會有很多不同。首先涉外需要品牌吸引力，也更加看重團隊的規模和技術、法律、語言等綜合能力。其次涉外收費模式也不一樣，基本按時間和工作量收費；還有就是業務開拓方式也不一樣，涉外基本靠專業人員開拓業務。

IPRdaily：您從業二十年來所遇到的最大的困難是什么？是如何解決的？

胡杰：最大的困難是核心隊伍的穩定性和擴展性，包括分支機構。這些問題的解決，有些是是通過引進優秀人才，有些只能依靠時間、耐心來解決。隨著時間積累互信和理解，很多問題就慢慢化解了。

IPRdaily：在即將到來的2017年，您最大的野心是什么？

胡杰：野心這個詞老讓我想起某些野心家，我們不怕發展慢，我們更在意聲譽和品牌；有了聲譽和品牌，我們會穩步邁入快速發展道路；2017年也許可以向新的嘗試性規劃邁出一步，我們不隨波逐流，但也不閉關自守,畫地為牢，現在越來越多的資本力量注入到知識產權領域，也可以考慮與資本對接；互聯網對知識產權行業的沖擊也不小或也可以考慮結合互聯網模式發揮我們的知識產權服務優勢。

來源：IPRdaily.cn 中文網

記者：王夢婷

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對：IPRdaily.cn 縱橫君

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