【產業升級IP+】一切商業都將IP化！

原標題：【產業升級IP+】一切商業都將IP化！

王健林的一句“好虎架不住群狼”，一夜之間讓“萬達與迪士尼到底哪家強”的討論甚囂塵上。雖然王健林原話并沒有像媒體報道的一樣充滿攻擊性，但的確可看出萬達想用萬達城對抗迪士尼的勃勃雄心。而這并非是兩個規模龐大的主題公園的對抗，而是“地產大亨”與“IP帝國”的未來之爭——是依靠實體資源還是IP儲備。

萬達與迪士尼代表著截然不同的兩類企業，而兩者之所以有可比性，是因為IP的能量已不同以往。一家提出“從自媒體到自公司”理念的公司，正在探索和構建IP運營的新模式和新生態，在移動互聯全IP時代到來之際，倡導并幫助個人實現“魅力化生存”，打造魅力經濟新平臺。

魅力星晨想要做的不是簡單的網紅孵化器，而是通過對IP的品牌化沉淀為其未來“賦能”。

人人都在談網紅，談直播，討論網紅經濟。這些概念足夠火爆，因為足夠新鮮。但新鮮總有時效，互聯網時代“爆紅”不是一個豐碑，而是一種現象，比起技術、文化等深層次內涵，更多的是“時機”，所以紅是真紅，過氣也是過氣得迅猛。

Papi醬與羅振宇的聯手將網紅經濟推到市場最前沿，所有人都在思考“這真的可行嗎”“如何變現”“可以走多遠”，各路資本也終于“正眼”審視“網紅”現象，思索網紅經濟的價值。網紅的確成為一個風口，尤其是在直播的助力下，大有“全民網紅”的架勢，但如何讓一個現象形成產業，走出科學的商業模式，達成“自媒體到自公司”的進化，卻是尚待解決的問題。

從自媒體到自公司其實是市場發展的必然趨勢之一?！白怨尽贝碜哌M正規的商業軌道，從“散兵”升為“正規軍”。雖然會承擔“過度商業化”的風險，但同時也會獲得更多資源支持，并受多方監督，更有助于優質內容地持續產出。與許多不敢公開承認團隊操作的網紅相比，羅振宇與Papi醬勇敢地走出了公開商業化的第一步。表面看只是將網紅貼上一個“商業”的標簽，但實則是讓“網紅經濟”真正實現“經濟”這一目標的第一步。

魅力星晨首席戰略官馮颙認為，無論是網紅還是意見領袖，包括有形或者無形的，其核心實質從來沒有發生過改變，那就是觀念或者風潮的創造能力，換句話說，就是IP。網紅無非是讓過去神秘化的意見領袖生成機制祛魅，更加民主，更加草根?！度祟惡喪贰返淖x者可能意識到，觀念的創造能力是一種核心的稀缺資源，推動了整個人類社會的演化。這種能力的商業價值無可限量。Papi醬與羅振宇邁出的IP變現第一步雖然極具意義，但手段仍舊“保守”——依靠廣告及淘寶試水銷售周邊產品來變現，當然羅振宇也許會有更大的一個布局。

魅力星晨（Glory Nova）不打算僅停留在這一“保守”階段，而是計劃探索和構建IP運營的新模式和新生態，在融合人文、時尚、潮流和科技的元素基礎之上，實現IP的完整商業閉環。構建IP的完整價值鏈條，實現其品牌化沉淀。這個策略的核心，簡單來說就是摒棄單純的網紅孵化器或經紀公司模式，通過構建IP聯盟，打通從IP獲取到包裝進而到產業變現的整個上下游。

全民網紅的時代，獲得一時關注的門檻在降低，但也意味著巨大的潛在風險：不僅是做到“爆紅”，更需要保持“長紅”。決定這一切的關鍵在于如何定義網紅對未來整個商業社會的意義。馮颙認為網紅本身也代表著一種商業民主化。在去中心化、人人都是自媒體的時代，網紅讓“意見領袖”、“大眾偶像”的門檻降低，而如果網紅具備了成熟的變現和產業能力，這將是商業形態新的進化：“人”作為IP產業中最基礎的層級，已經成為流量和商業交易的最大入口，把握住他們，也就抓住了未來趨勢，也便是為未來賦能。

正確理解價值，再去創造價值 ，這是“IP驅動商業”的方法論

馮颙曾多次提到“互聯網IP商業變現3.0時代”這一概念。他認為，1.0時代是“關注”經濟，由關注帶來流量、廣告，從而實現變現，“你關注一個人，附帶消費滿屏的廣告?！?.0時代稍有升級，關注對象更為具體，開始顯現個性，以電商類網紅帶動商業收益最為典型，“你關注一個人，同時買回一堆東西，當然這些東西可能很多是你其實不需要的?！倍?.0時代的特征在于網紅IP和商品有了內在的緊密聯結，商品就是IP，而不是一個附會。在定制化大生產成為可能的前提下，網紅IP轉化成商品符號，“你關注一個人，買回了你認為屬于自己的東西?！?br/>

洛可可董事長賈偉本人就是一個極具影響力的IP。

2.0時代最大的特點是被關注方與變現產品的嚴重割裂，最簡單的例子是某明星或許在為某國產化妝品代言，但她日常生活中并不使用。明星與產品之間的聯系僅存在于“廣告”中，粉絲也許會因為這一絲聯系而選擇購買這一產品，但這次購買行為是出于對偶像的信任，而非產品，或是品牌?！白儸F”也淪為一種現象，整個商業運作也較為被動。我們看到有很多的IP代言其實不太成功也就是因此。

但3.0不同，是用IP驅動產品。魅力星晨堅信一切商業都將IP化，因為IP可以將人與產品緊密相連，用IP驅動產品，不是消費某一明星或意見領袖粉絲的忠誠度。優質IP本身會具有價值觀，營造出一個“故事”場景，而受眾不是聽故事的人，而是參與者。你認同這個IP的同時，也就成為這個故事里的一環，而產品則是通往這個故事的“鑰匙”。就像TED論壇上知名的演講《start with why》所言， People don't buy what you do, they buy why you do.(人們購買的不是產品本身，而是產品背后的why。)

馮颙說：“想要從網紅蛻變為IP，一定要完成社會價值完整鏈條的勾勒，從情感價值，到流量價值，到產業價值，到社會價值。走通這四個環節，才能真正大浪淘沙走下來?！爆F在大部分網紅處在第一階段，并困于此，而魅力星晨所做的是幫助他們走到第三階段，最后提煉出第四個價值，即社會價值——讓網紅真正成為具有價值觀影響力的明星。

魅力星晨構建“超級IP聯盟”為的便是實現以IP驅動整個商業運作。IP聯盟包含三個方面的聯盟，IP獲取的聯盟，IP包裝的聯盟，和IP變現的聯盟。魅力星晨的作用體現在整合鏈條上的所有資源，尤其是下游設計、生產、電商等環節，挖掘IP爆發力與可合作力，將話題型IP沉淀為品牌型IP，并連接到電商運營及商業品牌。通過IP池和產品池的搭建，魅力星晨將兩者進行配對和包裝設計，將中國大量有實力的產品賦予故事化的IP，讓IP找到真正切合的產品。

例如，魅力星晨擁有全國近200家電臺聯播的“FM好聲音”電臺節目，覆蓋中國5.6 億人群，承接藝人訪談、新歌首發、發布會、演唱會等系列商業運營活動。除此之外，魅力星晨還拿下了《2016好聲音》衍生品的唯一授權，將根據夢響強音120名學員各自特點進行個性化衍生產品策劃、包裝等商業運作。

以正確的姿勢達成“人本釋放”，才能滿足人們的精神追求

隨著物質生活的不斷富足，人們對精神追求不斷提高，精神需求需要各種豐富內容來填充。迪士尼不炒房產，不搞醫療，一切以IP為中心運作，為什么還可以叱咤全球？因為人們渴求精神的富足。在精神的國度里，每一個優質IP的價值不疏于北京一套房產，而網紅的爆紅正是來源于此。

大眾對精神內容的渴求造就網紅數量的井噴。當然，井噴式的增長也造成內容的良莠不齊，但這是任何事物發展初期的現象，不能一味否定“網紅”的存在意義。畢竟一個事物是好是壞，終究是在“人”。

馮颙再三強調，魅力星晨并非“來者不拒”，他們只會吸納優質、有潛力，會長久為社會帶來正能量的優質網紅資源。畢竟，嘩眾取寵、消費負面需求的內容生命力極為短暫，一時的關注并不會為產業帶來任何驅動力。

人們常說90后是最為講究個性的一代，他們“自我”，特立獨行，有著許多缺點，但不得否認他們已經成為時代的主力軍，為這個社會注入了不一樣的能量，而這份能量正是來自“人本”的釋放。當然，“人本釋放”不等于“肆意妄為”，它是現代人對自身需求的勇敢直視與表達，而人類在不觸碰道德底線前提下的“需求”，這或許是真正核心的魅力所在。

網紅現象的出現有它的必然性，但是失去真正魅力的網紅將很快被淘汰下去，從爆紅到長紅，如果沒有意識到自己的商業能量和社會能量的網紅只會成為時代娛樂狂歡現場噴灑出的啤酒泡沫。

“每個人都可以成為公司，只要懂得公司運作的核心是IP，你負責不斷生成新的想法和觀念，剩下的，交給我們?！?馮颙說道。

來源：eNet&Ciweek

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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