【對話】東方億思：做知識產權行業靈活的驅逐艦

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來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：李  劍 北京東方億思知識產權代理有限責任公司 副總經理
             李永軍 北京東方億思知識產權代理有限責任公司 信息咨詢部經理

2017年6月8日，由國家知識產權局保護協調司主辦、IPRdaily和國家知識產權局專利局專利審查協作湖北中心共同承辦的“智戰2017--知識產權競爭策略挑戰交流活動”在北京大學全球大學生創新創業中心完美落幕。北京東方億思團隊以優異的成績斬獲“二等獎”、“最佳對抗團隊獎”、“最受企業關注獎”三項大獎！”。

走進東單繁華的商貿中心區，每座建筑的線條都如同行云流水一般，坐落于其中的畢馬威大廈，便是記者此行探訪的北京東方億思公司之所在，走入明亮寬敞的辦公區，見到參與本次“智戰2017--知識產權競爭策略挑戰交流活動”的參賽成員。團隊負責人李劍、李永軍先生同IPRdaily記者分享到東方億思往昔15年的崢嶸歲月。

東方億思簡介

北京東方億思知識產權代理有限責任公司是經國家知識產權局批準登記的專利代理機構，與經國家司法局批準登記并同樣由高博士創建的北京市東權律師事務所一起，提供一整套完善的知識產權服務，服務范圍從專利申請、商標注冊、知識產權訴訟、到知識產權運營和交易等各個方面。具有代表多個世界財富500強企業在中國處理其知識產權相關問題和訴訟的豐富經驗。

IPRdaily：能否請您介紹一下東方億思成立的背景與成立之初的業務方向？

李劍：北京東方億思經2002年到現在，已經走過了15年，憶起往昔的崢嶸歲月，在成立之初，我們緊貼中國知識產權發展的趨勢，致力成為知識產權行業涉外業務代理機構中的佼佼者。我們將東方億思的官網默認界面設置為全英文界面，充分體現了這樣的考慮。東方億思現今擁有超過了180名員工，其中一半以上是具有專業資質的專利代理人、資深律師成員。

IPRdaily：都說好的公司一定是建立在優秀的商業模式之上的，那么東方億思實行商業模式是什么？

李劍：說句玩笑話，不掙錢的公司是不道德的。東方億思的商業模式，是為客戶提供高質量的知識產權服務，獲得客戶的認可，實現自身價值，從而保證持續性發展。2012年東方億思從發展方向上開始轉型，隨著國內企業科研能力的增強，業務飛速的發展、知識產權認識的提高。

企業開始將目標轉向海外，東方億思嗅到市場開始轉變的信息，立即做出響應，制定相應的戰略目標、調派精兵強將運轉相關的服務。我們意識到不能局限在過去的框架內，需要更開闊自身的視野及服務能力，緊貼國內企業的需求“走出去”。

確定了戰略目標之后，2012年成立了咨詢管理團隊，發展至今，部門從開始的2人發展到15人。涉外代理的工作也從一開始的只做“外到內”，轉化成內外雙向業務并肩發展。高盧麟先生一直強調，一個好的專利代理人，好的專利律師，必須要為本國的知識產權事業作出自己應有的貢獻，幫助國內的企業提升知識產權的管理水平，提升知識產權對企業本身發展的優勢。

東方億思在不斷的摸索中不斷轉型，持續以信息咨詢，專利預警分析，侵權分析作為切入點，逐漸去提高我們與企業的黏性，能夠更多的參與到企業的價值鏈當中，更自然的與企業緊密結合。

IPRdaily：在東方億思的成功案例中，顯現出精細化操作的運作思路，以技術轉移為例，其中哪些環節是最為困難的？

李永軍：如今企業對知識產權的認識和要求不斷提高，源于其本身的研發和經營與知識產權的聯系密不可分，從而企業需要獲得更多定制化的服務。東方億思早期的涉外優勢，儲備了非常豐富的資源，著重發展技術轉移業務，一是為了引進海外的節能環保，醫療健康等與國內的發展相匹配的技術，另一個是將我國企業及高校成熟的技術推廣到國外去。

在技術轉移中，各個環節可以說都很困難，不論是引進來還是走出去，需要輔助企業去挖掘信息，去引導分析，建立起技術轉移的整體框架，根本上建立數據的精準匹配，數據可以說是非常昂貴的，精準的需求要找到一個精準的提供者，所以建立數據所花費的時間會很長。

把國內的知識產權進行包裝輸出到國外，首先他的價值無疑是肯定的，難點在后續的研發及嚴密的保護方面，如何能夠保證企業的知識產權在后續的幾年，仍舊能保持盈利能力而不是被別人拿走，對后續的知識產權失去控制，這一點也是比較困難的。

在技術轉移這一塊，經我們調研，主要是技術秘密附帶專利，那么也就是說怎樣去保護商業秘密？怎么樣持續盈利？這也是每個案子中存在的種種挑戰。當然除了技術轉移之外，我們還為企業做提高附加值的服務，定位在信息匹配這一塊，從知識產權切入做融資顧問，好在現在都是抱團取暖，就可以選擇和金融領域組成一個聯合體，一起去提供服務，這是一個不小的挑戰。

IPRdaily：您認為專利導航在企業中發揮著怎樣的作用？

李永軍：每家企業在市場中的定位不同，并不是所有的企業都需要專利導航。舉個例子來說，一個做生物識別的企業，專利導航可以幫助企業制定發展策略，國內很多企業目前為止仍是追隨者，對跟隨者來講，專利導航的意義在于提高研發起點，降低研發成本，或者說避免自己走彎路。但當能力突破了追隨階段，成為行業領先型企業，只做專利導航就不再能解決實質問題了。

IPRdaily：您如何看待海外預警在企業開拓海外市場時的重要性？

李永軍：我們中國能走出去的企業，都能稱作是實力很強的企業了，企業為了保護海外投資，通常做很多打開國外市場的準備，而海外預警正是從企業的這樣一個戰略視角去做的。但是，關于走出去，有一些客戶把海外預警當成一個臨時項目去做，我們認為需要糾正一下，切忌把他當成一個臨時項目。

東方億思接觸的國外500強企業實際是把風險排查和專利預警當作一個日常的工作來做的，是一個持續的，系統化的工作。另一方面，不是只要做預警就行了，還需要考慮多方面的因素，一要針對企業的產品是否是一個專利密集型的成果；二是你的競爭對手處于一個什么樣的地位；三是企業進入的國家/地區對專利的保護強度，對侵權的懲罰程度是什么樣的；最后是企業自身有多大的反擊能力。

綜合需要考慮地域，分析競爭對手的產品和能力，以及自身的應對能力，來決定海外預警的強度和投入的情況。海外預警到底要做到什么程度，怎樣以最小的成本，達到保障整體商業化運營的目標是需要企業認真考慮的。我認為海外預警是個案，需要具體問題具體分析。

IPRdaily：能否請您介紹一下東方億思在團隊管理上，有著怎樣獨特之處？

李永軍：東方億思非常重視人才專業的多樣性，我們有很多成員都是從企業里出來的。比如，我個人也曾在外企做了數年研發，后來進入國內企業管理研發，再到如今選擇知識產權行業。這些多樣化的經驗，使我們更加“圈內“。

比如做技術轉移，我們首先得聚焦到某個領域，再找團隊內有經驗的成員們來補充整體知識和認識上的不足，能夠快速建立起對行業的深入理解。東方億思以項目制來推行團隊管理，讓每一個人都有機會去真實地接觸企業，在跟企業進行交流的過程中通過分析實際的需求來不斷的提升自己的能力。東方億思希望每位成員都能擁抱變化，都能將自己的聰明才智充分發揮，成為某一領域既有廣度又有深度的專家。

IPRdaily：東方億思不管在時間還是經歷上都能稱作老牌的知識產權服務團隊了，近幾年市場中也新生了一些知識產權服務平臺，您怎樣看待這一現象？

李劍：如今知識產權大環境確實有一些新變化，新生的知識產權服務平臺在市場上占有不小的比重。我們與其從發展模式和商業模式上有區分，平臺解決的是專利交易，而東方億思解決的是技術交易。我認為這是一個很好的現象，我們與平臺也會達成戰略合作，更好利用雙方的渠道、數據、資源，只要事件本身被解決，參與者人見有份，這也符合我們如今都在講的共贏。

這個時代是大家的，市場氛圍越充實，發展空間就越大，東方億思要做的就是放大共贏，做知識產權行業中靈活的驅逐艦。

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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