超凡股份2017年半年度報告：營業收入破2.27億，合并凈利潤2458萬元！

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

原標題：超凡股份發布2017年半年度報告：營業收入破2.27億 同比增長54%

據IPRdaily觀察，從2016年年底開始，知識產權相關保護政策密集出臺（詳見IPRdaily整理的2017上半年知識產權行業政策合集）、侵權案件賠償金額持續提高，行業的發展繼續受到很多投資者的關注。

近日，超凡知識產權服務股份有限公司（以下簡稱“超凡股份”）向公眾發布了2017年半年度報告。報告顯示，2017年上半年各項業績再創新高，營業收入2.27億元，同比增長54%；合并凈利潤2,458萬元，同比增長84%，若剔除股份支付費用凈利潤2,864萬元，同比增長93%，超額完成2017上半年經營目標。

超凡股份成立于2002年，深耕行業15年，已成長為全國領先的大型綜合性知識產權服務機構，并于2015年8月13日，在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌，成為全國首家在新三板成功掛牌的知識產權企業。隨著2017年半年度報告中財務狀況、經營業績、重大事項等關鍵內容的披露，超凡股份再次向公眾證實了其作為知識產權領域領跑者的實力。

把握戰略方向 知識產權全產業鏈服務體系已成

超凡股份處在知識產權服務業，同屬于科技服務業的一類，是科技服務業的核心環節之一，向前連著研發、向后連著技術交易、運營。記者了解到，超凡股份的業務類型以專利及商標代理、維權、數據、檢索、分析、咨詢、管理、交易、商業化運營等為主?，F階段超凡股份業務正在快速轉向后知識產權市場，也就是轉向知識產權全產業鏈服務。未來，這也是公司發展的戰略方向。

縱觀知識產權行業，行業處于發展的早期，市場非常分散，整個行業還處于產業鏈全面發展的初期。超凡股份的發展戰略是全面轉向后知識產權市場，轉向知識產權全產業鏈服務，勵志于為客戶在市場競爭中獲得壟斷優勢和打破壟斷妨礙，以此提供知識產權整體解決方案。

深化專業化 持續吸納行業領軍人才

據報告顯示，超凡股份的內部環境發生了很大變化，專家庫人才團隊大幅擴張。專業化進一步深化，引進了10多位有8年以上專利審查經驗的檢索咨詢人才，形成了包含11名國家知識產權局原審查員、8名國家知識產權局第一期全國專利信息實務人才、清華/中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團隊。2017年上半年，超凡股份通過打通并整合知識產權全產業鏈，向眾多客戶提供了知識產權整體或局部解決方案。

目前，一支資深的專業化的人才團隊在超凡形成，在專業化建設工程上，超凡將理論研究作為“深化專業化”的有力支撐。據了解，超凡股份有著豐富的理論基礎和實踐經驗，在各大期刊雜志新媒體平臺上相繼發出專業稿件。據IPRdaily觀察，近日上海知識產權研究所公布了“2016年度知識產權專業文章發表排行榜”，超凡股份發表專業文章數量在社會組織機構中排名第一。在所有科研院所、司法系統、政府部門、社會組織等總體排名中，超凡股份僅次于國家知識產權局、華東政法大學及北京知識產權法院，排名第四。

深層次提升服務品質 成功打造多項典型案例

2017年上半年，憑借其深厚的實務經驗及卓越的服務品質，超凡股份打造了多項典型案例。成功代理倍受社會各界關注、涉及37個異議主體、有史以來涉案主體數量最多的“國酒茅臺”商標異議案；其代理的“拉桿箱”外觀設計專利權糾紛案、“男士”商標侵權糾紛案入選全國法院知識產權典型案例；2017年4月，受客戶委托，由其代理的“電動獨輪車” 發明專利無效宣告請求案在專利復審委員會開庭，案件代理人、超凡股份副總裁李丙林出庭參加口審，案件受到了包括中央電視臺在內的媒體的廣泛關注和報道。

嚴保護迎來歷史性轉變  超凡登鼎新局面

除了上述內部環境的改變，超凡股份的外部環境也發生了很大的變化。上半年，嚴格保護知識產權迎來了歷史性的轉變，一大批知識產權案件的賠償額大幅提升。在國家知識產權整體發展良好的勢頭下，超凡股份取得了優異的成績。

據相關數據顯示，2017年上半年，超凡股份服務費同比大幅增長66%至16,007萬元，各板塊業務均有較快增長，具體如下：專利業務上半年服務費同比增長120%至7,491萬元；商標業務上半年服務費同比增長36%至8,516萬元；數據檢索分析咨詢業務上半年服務費同比增長了近10倍。超凡股份在今年幾乎不增人的情況下，服務費仍大幅增長，公司合并凈利潤也大幅增長84%至2,458萬元，若剔除股份支付因素凈利潤增長93%至2,864萬元，公司的利潤增長具有一定的可持續性。

受益于內外環境及各種因素，超凡股份的競爭優勢在行業內又得到了一定的提升。隨著專利業務的進一步快速增長，“今年的專利申請量有希望做到全國第一”超凡股份相關負責人表示。隨著超凡股份今年將全面實施“全產業鏈戰略的推進”，超凡股份的綜合實力將會大大增強，未來將會進一步與競爭者拉大差距。

新形勢孕育新機遇。超凡股份相關負責人表示“2017年下半年，超凡股份將繼續通過打通并整合知識產權全產業鏈，向眾多客戶提供知識產權整體或局部解決方案，快速響應客戶需求，解決客戶知識產權問題?！?br/>

以下為IPRdaily整理的超凡股份半年報詳解： 【安信證券新三板.諸海濱團隊】首家獨推『超凡股份833183.OC』半年報&行業電話會議紀要

超凡股份作為知識產權全產業鏈一體化服務領航者，如何做到在弱市中扶搖直上？

又將如何借知識產權行業的東風開辟新天地？

20117年下半年又有什么值得投資人期待？

今天我們非常有幸請到了超凡股份副總裁兼董事會秘書黃總為大家帶來詳細的公司半年報解答以及專業的行業看法。

IPRdaily向安信證券了解到推薦超凡股份的三個主要邏輯：

腳踏實地深耕行業：2002年成立，2007年布局全國市場，2011年拓展專利業務，2013年搭建互聯網系統，2015年掛牌新三板，2017年6月進入創新層。2016年市場人員人均服務費達到48萬元/年（+27%），近三年營收/凈利潤CAGR分別為57%/100%；

內功深厚客戶優質：公司擁有800余位國內外知識產權資深專家（明星專家平均19年知識產權執業經驗），累計業務量32萬件，涵蓋8大類，與全球200多個機構進行合作（阿里巴巴、福特、谷歌、三星、五糧液等世界500強），2016年，新增一大批全國、全球知名大客戶（如華為、施樂等）；

戰略得當目標清晰：自主研發“超凡電子商務系統”實現“線上+線下”的服務模式，開創“全產業鏈、全方位”的知識產權商業模式；深度產業鏈+平臺（生態圈）+商業化（技術市場），從確權向前延伸，深入到技術研發；向后延伸，深入到技術市場，打造中國領先的知識產權全產業鏈服務機構。

IPRdaily整理了，超凡股份副總裁兼董事會秘書黃總向安信證券詳細介紹公司半年報：

一、業績數據介紹

1、上半年公司收入同比增加7922萬至2.27億，增長54%，其中：商標業務收入增長24%至12,926萬元，專利業務收入增長123%至9,873萬元；

2、上半年商標注冊34951件（同比增長19.65%），專利申請20583件（同比增長109%）；

3、公司毛利增長4025萬至1.04億，增長62%；服務費同比大幅增長66%至16,007萬元；

4、各板塊業務均有較快增長，具體如下：

專利業務上半年服務費同比增長120%至7,491萬元；

商標業務上半年服務費同比增長36%至8,516萬元；

值得關注的地方：數據檢索分析咨詢業務上半年服務費同比增長了近10倍，這也是公司后期重要的業務方向。

二、經營狀況說明

1、公司在今年幾乎不增人的情況下，服務費仍大幅增長，公司合并凈利潤也大幅增長1121萬（增幅84%）至2458萬元，公司的利潤增長具有一定的可持續性；

2、應收賬款增長2246萬至7450萬，增長30%，原因為隨收入增長，和大客戶業績比例增加導致的賬齡變長，但與收入增長54%相比，公司現金回收速度有所增加；

3、公司現金流狀態趨于穩定，較2016年12月31日，銀行存款（含購入的理財產品）增加4169萬，剔除上半年籌資獲得的2963萬，凈增加1233萬元，公司整體現金流超過1億。

三、業績增長原因

1、公司上半年大事件：組建的國內頂尖數據檢索咨詢團隊進一步深化產業鏈，向客戶提供知識產權整體和局部的解決方案，上半年我們陸續引入了幾位博士，還有很多碩士，都是數據檢索領域的專家級人才，最終形成了包含11名國家知識產權審查員、8名全國專利技術實務人才、清華中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團隊，在國內來說應該是頂尖的咨詢團隊。隨著專家學者的加入，能夠奠定公司的堅實基礎，同時形成一定的技術壁壘。公司代理的案件紛紛入選了全國知識產權法院的的經典案例，2017年上半年公司代理了包括國酒茅臺的商標議案，這個案件廣泛受到社會各界關注，涉及37個億的主體，可能是有史以來涉案主體最高的商標議案。公司代理的拉桿箱外觀專利等侵權糾紛案也紛紛入選了全國知識產權法院的典型案例。另外，公司發表的專業文章在知識產權研究所公布的2016年知識產權專業文章發表排行榜排名第一，在總體排名中僅次于國家知識產權局、華東政法大學、以及北京知識產權法院，排名第四。這些在業界樹立了超凡股份良好的專業標桿形象。

2、外部大環境變化：嚴格保護知識產權迎來歷史性轉折，一大批案件賠償額大幅提升；國家最高決策層、最高領導人發話，高度重視知識產權保護，把其與塑造良好的營商環境結合起來了，不再是單純的概念，要求完善法律法規，完善審查質量和效率，加快新興領域和知識產權業態的整合建設，加大侵權違法懲治力度，有利于提高知識產權的維權意識，知識產權保護逐漸成為社會的共識和國家的意志，知識產權本質上是市場競爭的機制體制，是建立市場經濟秩序的基本制度之一，由此看來行業將迎來巨大的發展機遇。

3、公司戰略方向：轉向大客戶大業務、深化專業化、做剛需業務的戰略進一步深化，今年到了產能回報期，我們的人員成本控制住了，導致利潤大幅增長。

4、后知識產權服務市場：咨詢業務增加10倍，并有很強的業務聯動性，形成很強的綜合競爭優勢。

5、增長最直接原因：專利繼續高速增長，超過120%，內部能力提升，我們質量標準高，性價比高，有很強的市場競爭力，業務的可持續性非常強。

四、行業發展預期

隨著一些列知識產權政策的出臺，行業的規模預計會持續增長。我們在16年年報中就提到的一些陸續出臺的政策和制度，包括中共中央、國務院提出的《關于深化體制機制改革，加快實施創新驅動發展戰略的若干意見》，《關于完善產權保護制度依法保護產權的意見》等政策，已形成國內對知識產權嚴格保護的歷史性轉變。由此，我們看到知識產權的保護已經一步一步成了社會共識，未來必將進一步得發展，并上升至國家的意志層面。

未來的話，國內知識產權預計將形成萬億規模的市場。其中，預計未來知識產權維權、訴訟市場將是確權市場的10倍，然后，知識產權運營的市場將是確權市場的100倍，未來市場的發展潛力不可限量。

此外，我們預計知識產權未來會逐漸地成為企業競爭的工具和手段，甚至將決定企業的成敗及生死。超凡的定位，是在幫助客戶在市場中獲得壟斷優勢，或解除壟斷妨礙等，幫助其提升競爭。因此，超凡與同行一般的代理機構將代理作為發展的主要模式有很大的不同。

知識產權未來有望登入社會主流的經濟舞臺，這也是我們過去一直對知識產權未來發展的一個預期，目前來看這個預期已經越來越近了。超凡所具備的大規模的市場化、大規模的專業化、以及互聯網化的能力，將幫助超凡在未來的競爭中遠遠得超出對手，并獨樹一幟。

五、下半年業績預期

我們的在年報和半年報中有自愿披露這塊，預計全年5000萬凈利潤。

提問環節：

Q1：公司轉向大客戶大業務、深化專業化、做剛需業務的戰略進一步深化？原來也是和阿里巴巴、五糧液的合作，那現在這塊指的是？具體的案例情況？

A：這塊業務一個是大客戶的數量會提高，隨著知識產權的意識增強，大客戶的剛需會提高，帶來業務量的提高。比如數據咨詢檢索業務的需求會提高，大客戶的深挖會做到更強，大客戶的業務滲透更強。數據咨詢檢索業務會成為后期我們的后期的重點力量，會因為這塊業務會帶來其他業務的聯動。

Q2：公司涉外業務情況？國內和涉外業務的情況？未來中國的市場，涉外業務和國內的業務怎么看？

A：涉外業務整體的發展沒有達到我們的預期，之前我們對涉外專利業務和國內咨詢業務進行布局，但是從結果來看，涉外業務整體的發展低于預期，相比較來說，對國內的數據咨詢業務的布局是比較亮眼的，后期會以咨詢業務為發展重點。

Q3：專利的量的增長比收入的增長是快的，是不是可以理解為整體的均價在下降，三類專利（發明、實用和設計）的成本和價格情況？

A：價格應該不會降，商標方面有國家官費的下調，官費從800元到600元到300元，商標這塊我們也做了一些調整，從2100元調到1600元，但我們的毛利應該不會降低；專利這塊我們可能不會降價還可能會提價。我們的供給力目前比較充足，價格處于行業中等水平，我們對代理人的要求是很高的，大多代理公司做不到這樣的撰寫質量，性價比非常高。維持高質量，隨著人效的提升，整體的利潤就會提高，專利未來有漲價的可能性。

Q4：公司今年上半年的官費成本大概在6700萬元，行業里面商標和專利兩方面的官費大概是如何收取的？有沒有什么不同？

A：官費是商標局、專利局、版權局、法院固定收取的，定價都是一樣的，費用都是案件*官費的單價。假設商標注冊5000萬，除以單價就是商標申請的件數。

Q5:總體毛利率比16年提高接近4個點，提升不明顯。原因是什么呢？

A：利潤提高依賴于收入提高，我們的服務工作生產工作都是通過人來完成的，作業人員的費用是固定的，工作量和業務量基本會正比的增加。新增的人力產能，是慢慢釋放的過程，今年開始是收割期，未來隨著人員不斷成熟，效率不斷提升，毛利可能會有增長。

Q6：2017年上半年咨詢的業務的情況？

A：今年剛剛成立的，二季度才有表現，增速比較快，聯動性強，是大客戶敲門磚，咨詢這塊專利比較多。

Q7：專利授權量在下降，國家是否在控制審查的力度？審查嚴格，是否是好事情？

A：對的，國家在倡導和要求提高專利質量和審查的效率，我們的專利撰寫質量高，符合這一趨勢，審查效率的提升對互聯網等技術迭代快的公司是好消息，可能增加這類客戶的專利申請量。商標同理，缺乏專業和質量把關的公司商標申請通過率在50%，行業在60-70%，超凡在80-90%，我們的駁回率低于全國平均水平，更有利于客戶信任和選擇我們。

Q8：國內專利代理機構1000多家，商標代理15000多家，行業格局是否有龍頭的趨勢？

A：專利有合法資質的有1000多家，商標的話不止15000家，可能有20000多家。包括一些常規的律所。行業非常的分散，這和服務性質有關系，屬于2B服務的性質，和2C有很大的區別。我們未來是要做平臺化，現在我們初步實現了業務生產的互聯網化，下一步我們希望把我們的能力輸出給同行。整個產業升級就是包括專業能力、服務效率、服務質量、服務體驗等的全面升級。我們實際上是希望和同行去合作。因為同行分布在全國各地，包括很多2、3線城市，他們在當地的資源和能力，能夠解決本地化營銷和服務的問題，缺乏專業度，很多業務做不了，這個行業的主要成本一個是營銷成本一個是生產成本。所以我們希望將我們的生產和專業能力，通過系統服務的方式，以平臺化的觸角，提供給我們的同行，同行能把業務提交到我們的平臺上低成本、規?；纳a。這樣的話總生產成本會降低，量會聚合，同行和我們都能獲利。這就是我們未來平臺化想做的事情，我們希望通過這種方式，成為行業龍頭。

Q9: 國內是否還有同公司類似的一體化布局的競爭對手？具體有哪幾家？

A：我們目前沒有看到同行按照我們的方式來布局。我們的能力主要是大規模市場化和大規模專業化的能力，并再加上互聯網化的能力。目前來看，大規模市場化和專業化的能力更加重要，若能同時具備著兩種能力的企業，目前市場上只有超凡。

Q10：如果客戶想更換代理機構，成本是怎樣的？

A：中小客戶成本不太高，有點類似散戶的概念，這類客戶的業務需求也非常低頻，通常一年做一次、或幾年才做一次業務，因此不存在什么更換成本。而大客戶的更換成本是比較高的，與服務機構協作協同的習慣、以及代理人對客戶技術、發展的熟悉程度、默契度等，另外，還有公司和公司之間的服務體驗、相互了解、服務可靠性、信任感等，因為知識產權是一個在商業層面非常嚴謹的行業，一旦出了什么問題，知識產權部門會直接承擔責任，所以大客戶的轉移成本還是比較高的。但是大客戶像華為這類企業，不會把所有業務只交給一家，因為沒有一家能消化。有些機構在某些方向上有專長，能在該方向上贏得客戶，而超凡是做全產業鏈的，未來希望客戶能把所有知識產權服務交給超凡一家公司來做，誰都想享受一站式服務，這樣的話我們客戶后期的轉移成本就會更高。

數據來源：IPRdaily中文網，安信證券研究中心，安信證券新三板研究團隊

文章來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

文章編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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