#文章僅代表作者觀點，未經作者許可，禁止轉載，文章不代表IPRdaily立場#
來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）
作者：楊金 博西家用電器投資（中國）有限公司知識產權部總監
原標題：IP之道獨家選載 |專利分析中的“天時地利人和”
一、前言
孟子曰（《孟子·公孫丑下》）：“天時不如地利，地利不如人和”。又有《孫臏兵法·月戰》曰：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃”。古人智慧的總結，一直值得后輩借鑒學習并在不同的領域發揚光大，先賢的“天時地利人和”六字真言，在“專利分析”上也可以一一印證?！疤鞎r”通常指自然氣候條件，在“專利分析”上指選擇“專利分析”的時機的重要性；“地利”通常指地理環境，在“專利分析”上指確定“專利分析”的內容的重要性；“人和”通常指人心的向背，在“專利分析”上指展示“專利分析”的結果的重要性。
本文并不涉及如何從技術層面做一份準確專業的專利分析報告。由于互聯網技術的發展和大數據的興起，在國內外IP業界產生了一大批提供專利數據和專利分析服務的專業服務公司，其中的翹楚提供的專利分析報告數據權威、角度全面、圖表精美，所以筆者也從他們那兒購買服務。筆者下面介紹的內容，更多的是從一個資深in-house IPer的角度，討論什么樣的專利分析可以因應“天時地利人和”，讓專利分析的結果對公司的經營成功有所幫助。
二、“天時地利人和”策略
（1）天時：選擇“專利分析”的時機
公元2000年左右，我剛入行IP時，受限于當時的互聯網普及和數據庫來源的限制，進行專利分析是件非常費時費力的事情。當時的F公司已經有能力組織大規模的專利分析(也稱“專利調查”)，并且依照專利分析目標對象的不同將專利分析劃分為三個大類：
→ 公司專利調查：側重于對某家公司的公司架構、產品、專利的全面調查；
→ 產品專利調查：側重于對某個具體產品上的主要創新點的特定調查；
→ 技術專利調查：側重于對某個具體的創新特征的詳細分析。
即使到了今天來看，這種分類也是很清晰科學的，而且F公司也投入巨大的人力完成了對所屬行業的主要競爭對手和主要競爭產品的專利分析，并將專利分析結果發給了公司管理層和對應的研發創新部門。但是得到的反饋卻并不總是掌聲響起來！
這個現象讓我在以后的工作中一直很謹慎地開展專利分析，我們不希望我們投入大量資源做出的專利分析報告成為裝點門面的花飾，或者干脆成為垃圾桶中的廢紙。所以，選擇“專利分析”的時機很重要，這決定了分析報告有沒有價值有沒有人看。
那時機在哪兒呢？以下幾個階段是進行專利分析的好時機。
A、進入新行業
舉個例子，你所在的公司深耕于智能手機領域多年，但是智能手機領域已經是一片紅海，競爭殘酷利潤微薄。公司管理層突然發現虛擬現實技術（Virtual Reality，VR）是一個新興領域大熱大有可為，公司打算進入，但是公司此前對VR領域并不了解，對誰是該領域的主要玩家并不清楚，對誰掌握技術也不清楚，管理層很苦惱。這時，你出場了，展示了兩張下面的圖1和圖2(圖片來自Questel微信公眾號)。下面的事情我就不用多描述了，這是兩塊敲門磚，門開了，能不能坐下來深聊就看你的平日修行了。
圖1：VR領域前20位專利申請人構成
圖2： VR領域技術分布
B、競爭對手的異動
再來個例子，你所在的公司深耕于家電領域多年，該領域一直四平八穩，幾個大玩家各自占據山頭，多少年來大家的日子都很好過，市場份額的分割很穩定，并沒有像智能手機領域一樣斗的你死我活，IP領域也是風平浪靜少有糾紛。忽然，在IP部門窮極無聊的你，有一天將幾個大玩家的專利申請量刷出來看了下，你有了下面的圖3(圖表自制)。
圖3：家電領域主要公司2010-2015專利申請數量
上圖中A公司和B公司的2010-2015專利申請數量急速拉升，背后想必有什么大消息，或者大戰略？再聯想到平時媒體對A公司和B公司的創新速度和質量的報道，感覺貌似專利分析可以印證這一點，我有必要對上面的數據進行進一步的分析，然后對公司的管理層講點什么了。
C、開發新產品
還是個例子，話說在中國家庭里，吃完飯后誰來洗碗是個很復雜的問題，據八卦新聞有些家庭因為洗碗的糾紛上升到了要分家的高度。幸運的是，在西方有洗碗機這種可以解放雙手的神器。
圖4：嵌入式洗碗機
圖5：水槽洗碗機
傳統的洗碗機長上面圖4(圖片來自網絡)這個樣子，這種洗碗機容量大，洗的又干凈又健康又節水又節能，是市場的主流產品，可惜的是，這種洗碗機是嵌入式安裝到櫥柜里面的，而很多中國家庭的廚房在最初的裝修時并沒有考慮到后續安裝洗碗機的需求，廚房里沒有安裝空間也沒有上下水路，空有神器徒呼奈何！于是，市場上有家聰明的公司，推出了一種水槽洗碗機，長上面圖5這個樣子(圖片來自網絡)，這種洗碗機可以利用廚房中現有的水槽的位置和上下水路來安裝，兼顧了水槽和洗碗機的功能，實在是高明！你公司的管理層看了這個水槽洗碗機后深受啟發，覺得這是中國家庭洗碗機的未來，決定進入這個領域?？墒?，你發現那家聰明的公司在水槽洗碗機上有下面圖6和圖7(圖表自制)這樣的專利布局，貌似已經提供了全方位無死角的專利保護，你打算怎么辦？是告訴管理層不要做了？還是打算告訴管理層不管三七二十一做了再說？管理層的門又向你打開了，你的專利分析報告是會成為公司新產品開發的絆腳石，還是成為清道夫，就看你的平日修行了。
圖6： 水槽洗碗機專利申請趨勢
圖7：水槽洗碗機技術分布
當然，除了以上列出的三種時機，還有很多其他的需要專利分析的時機，例如公司準備走向海外開拓海外市場了，要不要分析下要去的國家的專利狀況??？又比如公司準備收購另外一家公司了，要不要分析下收購標的專利狀況??？一言以蔽之，選擇公司需要專利分析的時機采取動作方有價值。
（2）地利：確定“專利分析”的內容
“天時”有了，你成功地獲得了一個證明專利分析對公司的生意與發展大有幫助的機會。那你到底打算展示什么內容出來？這很重要。
前面說過，現在專利分析行業已經很發達了，專利分析的角度也很全面，都不用花錢，隨便用搜索引擎在網上檢索下就可以發現大批的科普文章，告訴你專利分析可以包括但遠遠不限于如下的內容，例如：
→ 專利申請人構成分析、
→ 申請人區域排名分析
→ 專利IPC技術構成分析
→ 專利矩陣技術構成分析
→ 專利矩陣發明人分析
→ 專利同族引證分析
→ 失效專利利用分析
→ …..(還能列出幾十個角度)
但是，如果你按照上面的角度去準備一份數十頁的專利分析報告，我可以很肯定地說，這是一份不合格的報告，原因很簡單：其一，沒有從支持公司業務的思維角度去選擇要報告的領域；其二，內容太多；其三，都是專利語言沒有人愿意看。
那什么樣的內容是喜聞樂見的？還是接著圖3的故事說。你統計了向不同人群(包括公司高級管理層、中層經理、技術專家、普通工程師)展示圖3后的反饋，一個非常一致的反饋是大家都懷疑圖3 的A公司和B公司的數據有水分，尤其是深度懷疑A公司的數據。澄清到底是水分虛胖還是真金白銀，這就是個很好的切入點。
*: DFUM=Dual Filing Utility Model：即同時申請中國發明專利申請和實用新型申請
圖8：家電領域主要公司2010-2015專利申請數量
分析的重點在A公司，因為A公司這幾年是行業的當紅小生，各種投資并購動作不斷，產品上新品層出不窮，市場占有率一直持續上升，管理層對A 公司的各種動向都很關注。經過深入察看，你總結出上圖8(圖表自制)的進一步數據，A公司的數據確實存在一定的水分，即從2011年起，A公司通過大規模的DFUM的同時申請，迅速提高了專利申請的總數量，水分確實存在。
但如果到這兒就結束了，那就功虧一簣。要進一步分析：其一，A公司為什么要做大規模的DFUM ？其二，即使去掉DFUM的水分，它的申請總量依然遙遙領先于其他公司，這里面還藏著什么？
于是，我們可以進一步分析A公司的發明專利獲得授權的平均時間，如圖9(圖表自制)，發現它的發明專利在2010-2015年的平均授權時間只有2年半左右，作為比較，這個速度遠遠高于其他公司的超過4年的平均授權時間。大家都知道通常的做法是18個月發明專利申請的公開以及3年內提出實質審查的請求，所以4年多的授權時間是正常的速度。A公司的做法顯然是在刻意加速獲得專利授權的速度。為了印證這個結論，如圖10(圖表自制)，我們統計了2010-2015年A公司的發明專利申請的公開時間，發現A公司超過95%比率的發明專利申請要求了提前公開，這個舉動可以縮短審查等待的時間。
圖9：主要公司2010-2015發明專利平均授權時間
圖10： A公司2010-2015發明專利申請提前公開比率
綜上所述，我們可以基于圖3的表面數據，再經過深入分析，推測如下的結論
結論一：A公司的創新活動非?；钴S，所以產生了大量超出業界平均水平的專利申請；
結論二：A公司的創新周期很短，新產品出現在市場上的速度也很快，所以需要結合DFUM+發明專利申請快速授權從而給公開的創新以及時的保護。
結論簡單明確，而且是從公司創新競爭的角度得出結論，對本公司的管理層在制定本公司的創新競爭策略時很有參考價值，這樣的專利分析結論，大家會喜歡的。
（3）人和：展示“專利分析”的結果
這一塊其實最容易出現悲劇，悲在何處？辛辛苦苦做出的報告，自鳴得意，卻找不到機會展示，或者好不容易找到機會展示給管理層，卻發現：聽眾或微笑不語或若有所思，就是沒有反饋給你；甚至會當場發問“這是在弄啥？”。
這時就要想想，是不是在下面這三個方向出了問題
問題一：內容的選擇，沒有抓住重點
這點在上面的“地利”篇已經講過，不再贅述。
問題二：語言的表達，沒人聽得懂你的IP語言
到什么山上唱什么歌？道理簡單，實踐起來難。我在公司從事IP工作十幾年，深深體會到IP語言無論在國內或是國外、無論在小微企業或是跨國集團都是冷門小眾語種。而很多IPer會想當然地以為自己做出來的充滿IP專業表達的專利分析報告，本領域以外的人也應該能夠無障礙閱讀并感同身受融會貫通。事實卻是，IP圈之外的人基本分不清“申請專利”和“注冊專利”哪個是準確的說法，也不了解“專利”和“專利申請”有何區別。怎么辦？我的理解就是兩個字：“練”和“悟”，多站在聽報告的人的角度，用通俗的語言表達出專業的結論。
問題三：展示的機會，沒時間聽你的報告
也許大家很不愿承認，但殘酷的事實是，在大多數企業里，IP部門都不是公司核心部門，也不處在公司運營的核心流程之中。所以，管理層的目光很少會落在IP部門身上，在日常工作中留給IP部門匯報的時間和幾率也很低。因此，嘔心瀝血完成的專利分析報告，要想辦法找到展示機會。不同的企業運營方式各不相同，如何找到展示機會并沒有一定之規。但是，一些不聰明的做法可以避免，例如：不要通過郵件，尤其是長郵件發送專利分析報告給管理層；不要使用冗長的文字描述，一張直白的圖表勝過萬語千言。
三、后記
專利分析信息來源的局限性、滯后性，信息公開的不充分性，分析人員的水平參差不齊等各種因素都會影響專利分析的結論的準確性和參考價值。所以，我們要心知肚明，專利分析的結論可以提供一些信息給管理層決策參考，但不一定適合作為商業決策的主要依據。孫子曰“知己知彼，百戰百勝”，但有時彼此都分析清楚了，還是可能吃敗仗，就如同目前的中國男足怎么也不會踢的過巴西男足。專利分析報告就如同一個好的助攻傳球，如何接好這個球射門入網，則是專利分析之外的故事。
延伸閱讀（本文出自《【IP之道】書籍）
下面附上《IP之道》的網絡購書渠道鏈接。
欲購買《【IP之道】解密30家中國一線創新公司的知識產權是如何運營的？》書籍可點擊以下三種不同渠道鏈接購買。
1、京東購書渠道：http://item.jd.com/12263673.html
2、當當購書渠道：http://product.dangdang.com/25207454.html
來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）
作者：楊金 博西家用電器投資（中國）有限公司知識產權部總監
編輯：IPRdaily趙珍 校對：IPRdaily縱橫君
推薦閱讀
“投稿”請投郵箱“iprdaily@163.com”
「關于IPRdaily」
IPRdaily成立于2014年，是全球影響力的知識產權媒體+產業服務平臺，致力于連接全球知識產權人，用戶匯聚了中國、美國、德國、俄羅斯、以色列、澳大利亞、新加坡、日本、韓國等15個國家和地區的高科技公司、成長型科技企業IP高管、研發人員、法務、政府機構、律所、事務所、科研院校等全球近50多萬產業用戶（國內25萬+海外30萬）；同時擁有近百萬條高質量的技術資源+專利資源，通過媒體構建全球知識產權資產信息第一入口。2016年獲啟賦資本領投和天使匯跟投的Pre-A輪融資。
（英文官網：iprdaily.com 中文官網：iprdaily.cn）
本文來自IPRdaily.cn 中文網并經IPRdaily.cn中文網編輯。轉載此文章須經權利人同意，并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場，如若轉載，請注明出處：“http://www.meihaolucy.com/”
共發表文章
31253 篇
- 我也說兩句
- 還可以輸入140個字
