知識產權版“瑞幸咖啡”：弘毅天承智慧門店

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原標題：知識產權版“瑞幸咖啡”：弘毅天承智慧門店

總部位于四川成都的弘毅天承知識產權集團

2017年10月，第一家門店開張；

2018年6月，獲得A輪融資2億美元，估值10億美元；

2018年12月，再獲2億美元B輪融資，估值翻倍到22億美元，與此同時線下門店突破2000家；

2019年4月，B+輪融資1.5億美元，估值29億美元，而這次的投資方是美國規模最大的上市投資管理集團貝萊德。4天后，正式提交美國IPO申請。

縱觀瑞幸咖啡的成長史，不可謂不野蠻。從剛開始的飽受質疑步步艱難，到受到多方青睞逆勢翻盤，盡管一路上掌聲與唾沫齊飛，并且至今仍虧損8億多美元，但瑞幸在全國40多個城市落地生根，圈粉1600萬已成事實。

如果將“瑞幸模式”復制，放到知識產權行業會產生什么樣的效應？很多人可能會覺得難以想象，畢竟瑞幸咖啡的這波操作，即便在有眾多資本化先例存在的前提下，依然是一個創造記錄的“非典型“樣本。而與咖啡所屬的快消品領域不同，知識產權這樣既“冷門”又“高深”的行業，如何能夠采用快速擴張線下門店規模，從而培育目標客戶的品牌認知、獲得忠實客戶，同時吸引大量資本投入的方式來占領市場和實現盈利？

或許這聽起來很懸，但在知識產權領域，已經有一家企業開始低調布局“瑞幸模式”——以線下連鎖“智慧門店”為載體，整合后端全產業鏈專業服務技術與團隊，在全國范圍內招募區域具備優質資源的合作伙伴，落地300家門店，直接截流方圓5公里用戶。

智慧門店：知識產權全產業鏈服務中心

弘毅天承集團作為知識產權行業的新銳力量，并沒有把目標鎖定在前些年大火的線上平臺打造上，而是反其道而行之，先通過自身資源積累忠實客戶，同時打造一支專業扎實、技術過硬的核心團隊，形成全產業鏈式的服務矩陣。如今，弘毅天承適時推出“智慧門店”項目，決心在知識產權領域開啟全新“賽道”，憑借門店截流引領行業全新競爭模式，成為知識產權行業的“瑞幸咖啡”。

有多少人不看好瑞幸咖啡，就會有更多人不看好“智慧門店”。弘毅天承集團副總經理、“智慧門店”商業模式創始人王占民坦言，“模式雖好，前景不明大約是業內對這一項目的普遍看法?！钡治龅?，瑞幸之所以能得到優質資本的青睞，說明這種看似野蠻的貼錢營銷、依靠門店擴張獲客的方式并非毫無道理， 在知識產權已經成為企業剛需的情況下，“智慧門店”能最近距離的服務好用戶，因為知識產權的專業性和個性化，人與人面對面深入的溝通,才是解決問題的法寶，還有比如都需要培育用戶認知和消費習慣，都希望以線下門店為載體來完成品牌傳播與用戶累積?！坝幸稽c不同是，企業用戶對知識產權服務是剛需，而咖啡卻是可喝可不喝的，這樣看來‘智慧門店’的成功率似乎還更大一些?！彼{侃道。

眾所周知，知識產權服務門檻高、獲客難，要在全國范圍內形成穩定的客戶流量似乎只能通過互聯網平臺來實現。而近年來，線上紅利的逐漸消失、線上獲客成本的陡增，都成為業內企業發展的瓶頸。弘毅天承的“智慧門店”無疑為行業提供了一個新的思路，但能否復制瑞幸的擴張路徑，真正引領行業新規則，還需要時間的驗證。

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編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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