專訪 | 志霖：從知產出發，邁向國際化的綜合律所

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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

采訪&撰稿：豆豆 李夢 呂冰

原標題：專訪|志霖：從知產出發，邁向國際化的綜合律所

IPRdaily消息：志霖律師事務所成立于2011年,秉承著“可靠、專業”的原則，9年來，志霖一路穩扎穩打，高歌向前。從最初專攻知識產權領域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創團隊到如今上百人的規模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發展，志霖都是如何做到的？近日，IPRdaily對志霖進行了專訪，來尋找一些答案。

回首2011年，國家知識產權戰略的實施首次列入國家重點工作，將全社會的創新活力和知識產權戰略更加緊密地聯系起來。企業的知識產權保護意識逐漸增強，知識產權法律服務需求也大幅增長。而彼時國內幾乎沒有專業的知識產權律師事務所。就是在這樣的背景之下，志霖作為一家以知識產權業務為專長的律師事務所于2011年成立了。

秉承著“可靠、專業”的原則，9年來，志霖一路穩扎穩打，高歌向前。不僅先后榮獲“4A級專利代理機構”、“北京市知識產權服務品牌機構”、國家知識產權產業技術創新戰略聯盟評選的“誠信律師事務所”、“專利行政訴訟代理機構TOP10”等殊榮，同時其獨特的雙軌制管理方式，也為行業提供了新的運營思路。

從最初專攻知識產權領域到如今的綜合型律所，從十幾人的初創團隊到如今上百人的規模，從立足北京到遍布全國、走向世界，這些發展，志霖都是如何做到的？IPRdaily近日對志霖進行了專訪，來尋找一些答案。

發展歷程：

兩次搬遷，見證擴張與成長

數據顯示，2011年地方各級人民法院新收專利案件較上年增長35.16%，案件紛爭所涉及的技術含金量越來越大，發明專利案件和涉及藥品、通信和環保等高科技領域的案件明顯增多。

彼時，大多數專利代理所還是以代理業務為主，對于高對抗性的訴訟服務有所欠缺，而普通的律所又因為專利知識的欠缺，對于技術含量較高的案件束手無策。

面對這樣的情境，雷志剛、潘士霖、曾迪三位律師，同時也是專利代理師，三人雖然分別來自代理所和律所，但都一致認為目前需要一個兼顧法律訴訟與專利專業的平臺，以更專業的姿態來應對國內日漸增長的知識產權法律服務需求。于是，十幾位工科與法學背景的專利律師集結，在不足三百平米辦公室里，成立了早期的志霖團隊。

 
2013年，國內的新三板破土而出，成為了眾多中小企業對外融資的重要途徑。新三板具有較高的成長性和創新性，也是科技型中小企業的助推器。因為長期處理專利方面的訴訟，志霖接觸的科技型企業較多，同時也有很多熟悉的投資機構，志霖應時而動組建了專門的投融資律師團隊，開始做專業的新三板服務，2014年萬眾創業大潮下志霖投融資部開始為專業的投資機構、被投企業進行風險投資和并購服務，2015年涉足私募基金法律服務，2016年參與一二級證券市場的定向增發服務，長期以來，志霖與多家券商、會計師事務所、私募基金、投資機構形成了穩定的業務合作關系。

 
大客戶的增多，綜合性業務的擴張，使得志霖開始了第一次搬遷。2015年，志霖旗下律師已有五六十人，辦公面積也增加到了八百平。隨著業內各個領域的優秀人才陸續加入，志霖開始組建各個細分領域的專業團隊，逐步向綜合性律所轉型。
 

比如，2016年起，國家在營造醫藥產業創新保護環境等方面做了很多有力的改革措施，順應時代的發展，志霖醫療法律團隊也不斷發展壯大，團隊里融合了生物化學專家、醫藥專家、醫療器械專家、風控專家、股權專家、投融資專家、前司法審判專家等各方面人才，可以為客戶提供全方位、全流程、一站式法律服務。
 

除此之外，多支專業團隊的組建，也逐步使志霖從知識產權占主要地位的律所向綜合性的律所發展。目前志霖的業務領域包括知識產權、訴訟與仲裁、房地產與基礎設施、風險投資與私募融資、金融與資本市場、破產與重整、勞動法務、醫療法務、刑事辯護、法律顧問、家族財富管理等，每一項業務領域都有一支專業強大的團隊支撐。
 

2019年，志霖搬遷至環球貿易中心，辦公面積擴大至兩千平米，員工也增加至一百多人，律所整體上已經形成了一定規模。這是志霖跨越發展的新起點，同時也標志著，志霖向做大做強的目標又邁出了堅實的一步。

“志霖以知識產權起家，正努力發展為綜合型律所，這樣的發展在整個行業內都沒有幾個先例。從知識產權這一小領域來擴展成一個大律所，這是很艱難的事情，很少有人敢于去嘗試，或者嘗試了也不一定很成功，所以志霖走的這條路是很獨特的?！痹吐氂趪抑R產權局專利局、專利復審委員會，現志霖管理合伙人崔哲勇說道。

專業服務：

有口皆碑，保障客戶利益最大化

近年來，專利訴訟已經成為了市場競爭的重要手段。多家科技巨頭企業之間接連掀起的大型專利訴訟，往往歷時長、案件多、案情復雜。這對于專利律師來說是一種機遇，也是巨大的挑戰。
 

志霖的知識產權業務，在業內是知名的強項，曾處理過大量復雜疑難、業界知名的知識產權訴訟，也服務過很多五百強企業和跨國知名客戶。知識產權界近幾年知名的兩次專利世紀大戰，都有志霖的參與。
 

高通與蘋果的專利訴訟中，志霖接受高通委托，為其在中國的涉訴案件提供法律服務。高通的法律顧問在評價志霖時說道，針對一些復雜的技術問題，志霖表現出了超出一般律所的專業能力，“他們能非?？斓乩斫馕覀兊募夹g方案、領會我們商業和法律上的一些問題，并且給予我們非?？斓幕仞??！睂χ玖亟o予了高度的贊揚。
 

還有，引起了知識產權業內廣泛討論的最高院再審“東風”商標定牌加工一案，由于涉外定牌加工的商標侵權判定一直是我國商標法領域的熱點問題，且本案中志霖代理的常佳公司經歷了一審不侵權、二審侵權、最高院終審改判認定侵權不成立的曲折過程，造就此案成為了又一長期討論的經典案例。

 
志霖的專業服務不僅贏得了客戶的贊賞，甚至獲得了來自對手的認可。浦項制鐵是志霖多年的韓國客戶，但成為客戶的契機卻有幾分戲劇性。志霖曾代理過一起中韓公司糾紛案件，并為中國公司贏取了勝訴。然而不久后，曾經是對手的韓國公司的代理律師卻把浦項制鐵介紹給了志霖。浦項遭遇了來自競爭對手在中國的全面攻擊，其中國客戶陸續收到專利侵權警告函，浦項高層認識到只有打掉該領域的專利壁壘才能真正贏得中國客戶的信任，才能穩固自己的市場地位。通過韓國同業友人的介紹，浦項委托志霖提起了專利無效案件，該案從無效、到一審、二審各階段均取得勝利，志霖以強大的專業能力獲得了浦項制鐵的高度認可與信任，同時，也贏得了本領域其他國內企業的尊重與贊許。其后，志霖也陸續承接了浦項制鐵其他法律業務，并與之保持長期緊密的聯系。
 

當然，不僅是知識產權領域，志霖的專業體現在各個業務領域里。

“公司的上市和重組業務，是非訴業務里相對來說綜合難度大、業務水平要求高的業務，涉及到的各方面法律問題非常多，比如會涉及到股權架構調整、股權激勵設置、公司改制、內控規范等等，解決這些問題，就需要對公司進行詳細的了解和盡調，深入發現問題，找出原因，才能依據法律規范去解決問題。非訴律師不僅僅是查合規、寫材料，而是在法律框架下協助企業解決問題、達到上市或掛牌的標準?！睆埐蓭?，志霖合伙人，公司與投融資部門負責人介紹道。

志霖的服務理念，是將客戶利益最大化。

潘士霖律師介紹，對于復雜疑難案件，志霖會在合伙人層面對案件進行商業判斷，給客戶提出一些參考意見?！坝行┌缸觿僭V也許不是最好的結果，訴訟只是一個工具，比如有的專利訴訟案件，通過許可的方式進行和解，可能才是客戶利益最大化的最優解。商業判斷就是幫助客戶去爭取更多的權益，配合公司的持續經營和盈利?！比〉冒讣膭僭V并不是志霖唯一目的，真正地站在客戶的角度去思考問題，實現客戶利益最大化才是志霖的追求目標。

團隊管理：

以人為本，探索雙軌制管理道路

關于律所的管理模式，多年來一直是業內長期探討的話題。不論是傳統的粗放式律所管理模式，還是近幾年流行的公司化管理，各個律所都在尋找適合自身發展的方式。而志霖選擇的，則是獨特的雙軌制管理。

 
各自為政的單一合伙制，已經無法滿足當下的市場需求。在律師的日常工作中，幾乎都可以感受到，個人的力量是有限的，只有團隊協作才能互相成就、發展與進步。但是團隊如何管理，方向如何確定，利益如何分配，這些都是當下律所團隊化所面臨的問題。
 

志霖的雙軌制管理方式，簡單來說就是團隊內部公司化管理，各個團隊之間實行合伙人制度。團隊以專業為主導進行清晰劃分，管理委員會（即最高領導層）對團隊進行整體規劃，團隊內部制定分配機制，團隊之間的案源共享由管理委員會分配引導。這種雙軌制，既能保證質量品質，又能根據各個律師的不同專長來分配工作，同時也增強了團隊之間的協作，既是對客戶的負責，又能促使志霖保持快速的發展。
 

其中，志霖的知識產權團隊一直實行的是公司化管理，明確的分工也使得其服務在法律與技術之間做到了很好的協調銜接。隨著律所業務朝著綜合化發展，在管理方式上，志霖保持知識產權團隊公司化的優勢下，也尊重其他業務領域的特點，給予各律師團隊充分的自由度，放大律師的專業，放大個人的特長。

 
曾迪律師告訴IPRdaily，志霖鼓勵各個團隊內部進行公司化管理，將承接案子的步驟嚴格規范標準化，所有律師遵從立案、沖突檢索、辦案、財務各階段電子化的統一流程規范，具體案件強調合伙人參與策略討論、主辦律師全程負責、協辦律師統計匯報等分工協作的執行，只有在嚴格的管理之下，才能避免服務質量呈現良莠不齊的現象，而給客戶提供統一高品質的服務，是志霖一直所堅持的。

 
這種管理模式，也為志霖的工作氛圍創造了良好條件。

“志霖就像一個大家庭，這種大家庭的氛圍很難用具體的理由去解釋?！迸耸苛芈蓭煴硎?，志霖現在的凝聚力，與合伙人之間的團結互助有很大的關系，大家平時注重交流討論，一起研究案例、發表觀點，整體形成了細致務實的工作風格。

 
志霖在團隊的發展中一直堅持“以人為本”的理念，尊重是對待每一位成員的態度。尊重個性發展，在和而不同中，實現最人性化的管理?！安粡娬{行政管理氣息，不追求律師間的上下層級關系，溝通平等效率高，大家可以各抒己見、暢所欲言，對法律問題分析透徹?！睆埐蓭熃榻B，這就是志霖的團隊特色。

未來方向：

走向世界，規模與專業并存

目前，志霖在天津和蘇州設有分所，上海、深圳、西安、重慶、?？?、梅州分所也正在籌建中，能夠為客戶提供輻射全國的跨地區法律服務。

 
近幾年，隨著中國經濟的快速崛起，跟隨著中國企業“走出去”的步伐，律所也逐漸拉開了“國際化”的發展序幕。志霖的客戶輻射了一百多個國家，在實現國際化的道路上一直在做努力和嘗試。

 
2017年，為了更好的解決中韓企業在經營活動中的法律溝通，滿足韓國企業在中國市場日益高漲的法律需求，志霖韓國辦事處正式在首爾成立，對兩地合作伙伴提供更多的支持。另外，還有許多國家的分所都在布局規劃中。同時，志霖也與諸如美國雪城大學等名校合作，引入了美國雪城大學畢業的路達博士、夏博良博士，兩位博士精通美國法律和中國法律，目前負責志霖國際商事相關的法律業務；志霖與各國律所也形成了常態合作，志霖曾經代理過小米的一個海外維權案件，與一家美國律所展開長期、深度的交流和討論，共同協助助推案件，這樣交互的合作方式，只是志霖在走向國際化的其中一步。志霖幾乎每年都會參加諸如INTA、AIPPI等大型國際會議，通過不斷的海外市場開拓，志霖正積極地走向世界。
 

當然，在擴張的過程中，律所最基本的專業性是不能丟棄的。

關于律所的規模問題，潘士霖律師表示：“我們覺得適度是最好的，目前的目標是在三到五年內，執業律師規模達到兩百人左右。同時，保證團隊的專業化”。

從最初的以知識產權領域為主，到如今在房地產、投融資、公司法、刑事辯護等多領域開花，一直以來，志霖的成長與擴張都跟隨著國家發展與客戶需求的腳步。綜合型律所是志霖順應時代需求的發展趨勢，近年來也一直朝著這個方向努力。要做到規?；蛯I化，志霖的做法是形成各個領域的專業團隊，大的團隊下再細分小的模塊，保障各團隊內部都有專業人才，團隊之間也保持良好的溝通。
 

如今，志霖整體已經形成了一定的規模，每一個團隊也保持著強有力的專業性。在有序的擴張中，志霖正在穩步向前。

結語

在國內，50人以下的中小型律所目前還是主流。面對法律服務市場需求的多元化與精細化，多數中小型律所的發展都遇到了瓶頸，正在尋找新的方向。
 

反觀志霖，不論是從知識產權所發展為綜合律所，還是獨特的雙軌制管理模式，以及在專業與規模齊頭并進的道路上，志霖的這些創新與發展，都是值得業內參考的經驗模式。
 

成立至今雖不到10年，但志霖已初具規模，而未來，志霖還在路上。

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

采訪&撰稿：豆豆 李夢 呂冰

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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