IPR，科企謀士也！

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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

作者：房曉俊 專利作家 職業IP經理人 專利代理師 專利工程師 TRIZ認證發明人
原標題：《IP十謀論》

2021年即將實施的第四次修改的專利法及相關法律法規，對知識產權的保護，對侵權違法的賠償提高到了全世界的標準。這些法規政策極大地迎合了科技創業者們對知識產權保護的渴求。而如何對照競爭對手，保護自家產品技術？如何運用知識產權武器在市場中揮斥方遒，指點江山，步步為營，攻城拔寨？

大風歌——漢.劉邦

大風起兮云飛揚。

威加海內兮歸故鄉。

安得猛士兮守四方

在中國歷史上，有一群人物伴隨著君主活躍于社會的舞臺上，這就是本文所要論及的謀士。中國謀士屬于一個特殊的人文階層，雖然在數量上他們的人數甚微，但其身上釋放出來的能量卻不可低估。從后世對諸葛亮，劉伯溫等謀士人物的津津樂道來看，亦可以見出其影響之廣大和深遠。古時的謀士：相當一部分"學而優"卻不能"仕"的讀書人，常以"門客"、"軍師"、"幕僚"等身份，為自己的"主人"、"主公"，出謀劃策，排憂解難，有時甚至以死相報。

所謂"科企謀士"，是指那些為科企研發、市場攻防以及相關決策活動，提供智力參考意見并發揮重要作用的一群人。

“以史為鏡可以知興衰以人為鏡可以知得失”是唐太宗李世民說丞相魏征的話。由此可知，唐太宗是多么看中謀士對其的諫言獻策。自國家鼓勵“萬眾創業大眾創新”以來，科創板2019年創立，有越來越多的科技人才、留學博士開始創業興業。2021年即將實施的第四次修改的專利法及相關法律法規，對知識產權的保護，對侵權違法的賠償提高到了全世界的標準。這些法規政策極大地迎合了科技創業者們對知識產權保護的渴求。而如何對照競爭對手，保護自家產品技術，如何運用知識產權武器在市場中揮斥方遒，指點江山，步步為營，攻城拔寨。這是一個全新的舞臺，是IPR們作為當代科企謀士，大施拳腳的地方。

得專利者得天下，至少分十步：

一、謀專利人才

思想先于一切，沒有思想就沒有IDEA（概念級方案），然后才有技術方案，再后才有DEMO（小樣）、中試和大試，最后技術方案落地成產品，供市場檢驗。這個過程需要眾多的思想者和行動家，一步一步將夢想變為現實。所謂“思想快、則行為快，思想慢、則行為慢；思想亂、則行為亂；思想錯、則行為錯；不敢想則不敢干”。這些都是人才的作用體現，筆者就是偏研發的IPR，筆者自己就有很多項發明創造，與研發工程師們同行，讓筆者的IDEA更符合產品的形態，日后，讓產品的落地過程中也更為順暢。研發環節的IPR完成高質量技術交底書撰寫，然后交付給IP代理師進行進一步加工撰寫，代理師與科企IPR一起協同/對駁/拓展地工作，一起完成高質量的專利申請撰寫，在專利申請過程中又免不了與國家知識產權局專利審查員打“筆墨官司”、討價還價，為專利申請人盡力爭取最大的保護范圍。專利授權后，科企IPR也還沒有結束他們的工作，與研發人員和市場人員不定期交流，自己也需經常去（網絡）市場和展會走訪，若得到些眉目，下一步，輪到IP律師與科企IPR的緊密合作，依據專利權的保護范圍，廣泛調查研究，對疑似侵權產品和/或行為的廣度、深度和時間跨度做證據鏈調查取證，按部就班地展開IP戰爭。

二、謀產品技術脈絡和橫向關聯

產品研發也不是個簡單的從無到有的過程，它需要解構預創新的產品，拆解出產品結構和功能，產品的技術路線也需要梳理，競爭對手的研發進展情況更需要透過專利數據庫的窗口和展覽會的窗口不斷跟蹤，根據已有產品的優劣和現有專利權的壁壘，這才針對性地制定本司的研發策略，決定產品的形狀功能，組織廣大研發人員分工行事。

三、謀專利數量

科創企業若想登陸科創板，就必須滿足科創板對科企專利（權）數量的要求。前期的工作結束，并不以產品方案降生為標志的。而是以產品拆解出的結構、功能等拓展以及產品的各種應用場景的拓展開始為標志的，這就為了專利申請的數量追求打下了堅實基礎。準備投擲的“石頭”越多，將來打IP戰的勝算也越多。

四、謀專利質量

專利權是為市場而生的，“知識就是力量；專利就是財富。市場就是戰場；專利就是武器?！睂＠淦饕坏┰谑袌錾媳徽故竞蛻?，專利質量的成色就要接受對手的反抗考驗，光有數量沒有質量，“小米加步槍”在當今社會是沒有用的，毋庸置疑步槍再多也抵不過一件核武器。要有好的專利質量，就要有好的專利檢索分析，筆者提出“一筆破15才剛夠及格、一筆破20才夠優秀，一筆破行業才是終極目標”*，在專利下筆撰寫之前就知道自己專利方案的發明點在哪？新在哪？好在哪？最新最接近的對比技術方案是哪些，本技術方案與對比技術方案的差別有多大？心里有這些底，如此，有恃無恐也就心安理得了。

五、謀專利伐謀（專利布局）

所謂布局，不就是為預見要發生的事情而準備、鋪墊。專利布局也是一樣，專利申請的過程是探險的過程，沒有人保證該專利在申請時就一定能被授權，因此專利的不同角度申請，不同技術路線上的方案申請就顯得非常有必要，更重要的是先要保證自家（迭代）產品發展，應保盡保，不能受制于人，競爭對手的（迭代）產品發展也要替他關心著，我不受制于你，但你的發展最好能受制于我，這就是專利布局伐謀戰的核心思想，在哪埋雷，埋怎樣的雷，對方會不會踩，這些都是IPR謀士不得不提前思考的問題。

六、謀專利融資變現

專利權除了具有“時間性、地域性和排他性”三性，更具有“資產屬性、進攻屬性和防御屬性”三屬性，前面說了“知識就是力量；專利就是財富”，為什么專利是財富，因為專利權的特殊性，你有我無，權利唯一，你有權就可以限制我，我無權就受制于你，我想有制造、使用、（許諾）銷售就必須獲得你的許可，或者購買你的權利，又因為專利權具有唯一性和稀缺性，因此專利權注定不便宜。專利產品生產的數量越多，就越能滿足市場的需求，也就越體現專利權的價值，大閉環下的專利權的估值體現就越發充分?？破蟠蠖鄬儆谳p資產企業，這點上有些類似美國高智和高通，自己不生產制造，研發申請所得的專利權用于許可富士康這樣的代工企業進行生產制造，自己不銷售產品，許可經銷商進行銷售，從而將專利權變現盈利。從中可見，專利的價值是可以被估量的，專利可以被質押融資，可以用來估值入股，可以用于IP-ABS（知識產權證券化），這樣的邏輯下，專利權本身的價值就能折算出（專利權的擁有者）科企的價值。隨著社會發展程度的提升，對專利權認知的加強，對專利權本身價值的認可，知識產權許可交易市場的建立和完善，專利權的資產屬性將被獲得更廣泛的認同。不同的專利權（集群）去找什么樣的投融資機構，更易獲得對方的認可和估值，事半功倍，個中思謀必定少不了。

七、謀專利伐交

專利權從來就不可能一家獨大，參與相關市場競爭的科企必定都會在相關產品/技術上投入和專利布局，專利伐交就不可避免，IPR謀士們，又有了用武之地，為了建立一套專利攻防體系，分析完自家專利，查遺補漏，天然會將目光投向專利市場和其目標專利的擁有者，在他人還沒有意識到相關專利價值之前就出手淘寶，能盤下的盤下，獲得不能盤下的許可，所有的一切都在總目標的設計之下進行。利用專利伐交，分清敵我友，或分清某方面（方向上）的敵我友，為最終的市場爭奪打下基礎。

八、謀專利伐兵

分清了敵我友，下一步的動作當然是解除敵方武裝，借助稻草人的手無效掉競爭對手的專利，讓其“裸體地”暴露于世人，尤其是將來暴露于法官和媒體面前，對于沒有專利權的疑似被控侵權人，法官和輿論自然會先入為主。這樣的準備越多，后續的精力和資金的投入就越少。

九、謀專利攻城

前期的所有準備，就是為了選擇適當的時機和地點，對競爭對手的最薄弱環節發起出其不意、掩其不備的IP維權訴訟，迫使對方停止侵權，加倍賠償損失，傷敵十指不如斷其一指。限制競爭對手的發展空間，對方出讓的空間就是我們需要占領的空間，敵退我進，步步為營，兵臨城下，IPR們不光要盯著敵方的專利，也要擴視至其上、下游產業鏈，盡可能切斷其供應鏈和銷售鏈，變敵方的資源為我方的資源，擴充友的隊伍，就是擴充我方的生存空間。

十、謀科技市場資源爭奪

可嘆！柯達膠卷，自家原是擁有數碼相機基礎專利的，但是因為太過看重眼前的既得的膠卷市場利潤，自己阻礙自己的發展，預料不到將來數碼相機市場的龐大以及數碼相機對膠卷技術的顛覆。專利是什么，專利后于科學研究，但先于科技產品，從專利中可以預見將來的市場，從技術的迭代和技術替代上可以預見出人類的需求，從專利數據庫中也可以預見到將來的科技霸主。

科企創新，利國利民，有市場有利潤，企業自當競相下場，一將成名萬骨枯，從來贏家是少數的科企，少數科企若要贏得最后的勝利，首先要做的是認知科技市場，尊重知識產權，尊重科技人才，尤其是那些IPR們。對于科企業IPR而言，夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？故而，不謀全局者，是不足以謀一域的。

對照楚漢相爭，早期劉邦手下人才遠不如項羽。但兩大軍事集團爭斗的后期，劉邦手下謀士如云，武將如星，反觀楚霸王這邊也只保留住了烏騅馬，連最心愛的人兒都無法保全，成為千古絕唱。如果楚霸王真正認識到失敗的本質，就算其回到了江東，憑借江東子弟多才俊，卷土重來未可知？

人與人競爭，競爭到最后的是知識結構和三觀；企業與企業競爭，競爭到最后的企業文化和企業戰略。

產品制造千萬件，

知識產權第一件；

生產不規范，

老板兩行淚。

名詞解釋*

一筆破15——15特指與“技術方案”相關的15對區別概念；

一筆破20——在15的基礎上，還包括分案、優先權、OA、復審和無效；

一筆破行業——指對行業內技術方案盡可能的全盤了解。

參考文獻：

《從企業IP管理者視角，談“高質量專利和高價值專利” 》

《IP戰，非戰，非常戰》

《專利，你屬于生產關系，還是生產力？》

《NPE的信條》

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

作者：房曉俊 專利作家 職業IP經理人 專利代理師 專利工程師 TRIZ認證發明人

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：IPR，科企謀士也！（點擊標題查看原文）

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