專訪ARTISTORY藝述事中國區負責人于飛：構建獨樹一幟的頂級IP授權矩陣

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來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

記者：李夢 王穎

原標題：專訪ARTISTORY藝述事中國區負責人于飛：構建獨樹一幟的頂級IP授權矩陣

2021年9月15日，藝述事(ARTiSTORY)中國在上海舉行“2022年度全球文化藝術IP趨勢與主題”發布會活動。本次發布會藝述事首次宣布其全球頂尖文化藝術IP授權方、四大年度文化藝術IP趨勢與主題、以及全球IP授權業務。發布會現場藝述事宣布了其全球頂尖文化藝術IP授權方，開展了與敦煌文創的IP合作授權儀式。這是文化藝術授權首次國內外聯動，發布針對全球市場的文化藝術IP趨勢與主題。

藝述事“2022年度全球文化藝術IP趨勢與主題”發布會活動現場

近日，IPR Daily邀請到上海新諍信企業管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼藝述事中國區負責人于飛先生，深度探討文化與藝術的IP授權，解答關于文化藝術知識產權投資和用權的問題。據悉，SIPIC隸屬于上海新諍信知識產權服務有限公司，是一個專門投資于海內外文化藝術IP授權及相關領域的投資基金。藝述事（ARTiSTORY）作為新諍信集團的成員，在新諍信知識產權鏈條上起到了關鍵作用。

于飛 上海新諍信企業管理有限公司（SIPIC）管理合伙人兼藝述事中國區負責人

IPR Daily：新諍信在知識產權行業內家喻戶曉，但藝述事對于知識產權行業來說卻是比較新的一家公司。請問于飛先生，藝述事公司是怎樣一個公司？新諍信在怎樣的機緣巧合下決定設立藝述事公司？新諍信為何決定加入文化IP賽道？是否意味著文化IP越來越重要了呢？

于飛：在5、6年前，我們對授權行業進行整體分析的時候，會發現藝術與非盈利機構類別通常只占授權品銷售額很小的比例。通常藝術與非盈利機構只能占到全球授權市場1.5%的份額。而如今，根據國際授權業協會的數據，藝術與非盈利機構授權已經呈現爆發性增長，市場份額從原來的1.5%增長至17%，已經成為收入貢獻類目中僅次于娛樂IP的第二大權利主體。新諍信有幸作為投資方見證了這一巨大的增長。

文化藝術IP授權的價值在零售領域和對被授權品牌的增值是顯而易見的。眾多中國企業，尤其是DTC品牌通過與文化藝術IP的聯合，可以吸引消費者，提高品牌溢價，賦予產品內涵。此外，我們開始看到越來越多的中國品牌開始出海，進軍全球市場，這個時候中國品牌可以通過文化藝術IP吸引海外市場的消費者。不僅如此，中國品牌出海在文化藝術IP的選擇上，也呈現了新的需求和責任，海外市場消費者對于中國品牌需要有一個認知的過程，但是對于文化藝術內容是熟悉的，這個時候文化藝術IP可以幫助中國企業消除海外消費者的品牌陌生感，將品牌植入到海外消費者心智中去。同時，很多企業和品牌開始將社會責任感納入考量，文化藝術的傳播本身就是企業社會責任感的體現，同時也是為中國文化出海事業做出貢獻，符合國家戰略方向。

IPR Daily：請問于飛先生，新諍信如何從海內外文化IP版權方比如博物館等獲取長期的、排他性授權？為什么要開展年度主題與設計圖庫的開發？從上海新諍信企業管理有限公司到藝述事，再到海內外授權商家，這個授權鏈條是怎么安排的？請詳細介紹一下藝述事在文化IP授權過程中做的工作具體有哪些。

于飛：新諍信在上海和新加坡分別成立了兩只投資基金，組建開發、運營、授權和投資領域的專業團隊，專注于投資全球文化、藝術、科學、圖書等領域頂級IP在全球重點區域市場的運營權利。作為IP方，博物館方期待的是緊密的、長期的、能夠對其IP進行運營增值的合作伙伴，而不是松散的、臨時的、對IP價值進行短期消耗的合作方，除此之外，新諍信多年來在知識產權確權和保護體系的建設和領先的服務模式，也是海內外文化IP方所看重的。

之所以新諍信旗幟鮮明地提出并務實投入的展開年度主題與設計圖庫的開發，是因為基金整合的頂級IP都有豐富的藏品和內容，而這些藏品和內容無一不是人類文明史和文化史上的一顆明珠，然而沒有進行科學轉化的藏品和內容，仍然只是文化藏品，在藏品與商品之間仍然存在著巨大的差距，其中包括了藏品的文化內涵、主題脈絡的故事敘事、紋飾的潮流風格、Icon的突出提取、潮流趨勢的預測和匹配等等。對于被授權商家來說，在授權環節僅僅提供其館藏品內容和IP logo顯然是不夠的，也僅僅能夠滿足極少部分擁有營銷定位和開發能力的被授權商家。在中國整體文化消費產業提質升級的大背景下，授權市場最需要的恰恰是頂級IP、符合潮流且富有連續性的年度主題以及便于應用的設計圖庫。來源于經典，賦予其新生，也恰恰是藏品活化和能夠讓更多年輕消費者感同身受的原因，只有大家喜愛的，才會被關注，才能真正的提升博物館和博物館藏品的可及性。除此之外，年度主題和設計圖庫的開發，因為二次創作的作品可以生成新的知識產權，所以新諍信可以協助IP方對于成果和市場進行更好、更科學的保護。

藝述事2022年度文化藝術IP四大主題

藝述事與全球頂級文化藝術IP合作授權書展示

新諍信通過前面談到的獨特優勢，整合全球文化、藝術、科學、圖書等領域頂級IP的運營權利；并通過IP資產中心基于專業機構數據和科學專業的潮流趨勢分析，對頂級IP的藏品和內容進行整理和研究，確定多級年度主題和完成設計圖庫開發轉化，形成符合被授權方市場需求的IP資產和開發成果。藝述事作為全球年度文化藝術IP趨勢與主題發布品牌以及面向市場的授權主體，將IP資產中心整合、研究、分析、開發產出的IP資產，通過中國、美國、英國、西班牙、新加坡、日本等地設立的辦公室，向全球廣大被授權商家進行授權，同時通過藝術敘事賦能品牌與企業，與行業佼佼者基于IP資產共同開發文化藝術內容矩陣提升流量，結合IP資產策劃和實施展覽，幫助品牌和企業完成事件與活動營銷。而團隊成員是由文化藝術行業專家和全球知識產權領域的從業精英構成的，也使我們堅信這種獨樹一幟的頂級IP授權矩陣會取得成功。

IPR Daily：藝述事的商業模式有何獨特優勢？這一模式對知識產權行業的其他企業有何借鑒性？

于飛：藝述事本身的商業模式是真正意義的在運營IP，從主題開發到設計圖庫，從知識產權確權到知識產權保護，從IP權利人到IP被授權方，最大程度的做到讓IP方放心，讓被授權方安心，授權生意已經不僅僅是商業價值的體現，同時也是文化傳播的社會責任感的體現。文化、藝術不再是少數人享有，而是將文化藝術通過年度主題、設計圖庫、營銷策劃、敘事賦能等實際行動，在IP賦能企業、賦能產品的同時，讓更多的人能夠享有文化藝術帶來的美妙，這是真正的實現企業商業價值和社會價值的雙贏。新諍信也將反哺公共文化事業，幫助博物館進行文化傳播、藝術推廣、科學普及等。藝述事也不會是一家IP代理公司，而是全球重點市場的文化藝術趨勢與主題發布者和IP價值增值者。此外，藝述事基于自身全球辦公室和專業授權團隊，以及全球多區域全品類IP運營權利優勢，可以打破授權區域壁壘，幫助品牌和企業在全球范圍內實現營銷、銷售、產品、活動等IP聯動。

IPR Daily：藝述事如何將敦煌這樣的頂級中國文化IP推向海內外市場？目前藝述事的文化版權授權事業已經覆蓋了多少國家？國內業務的開展是怎樣一個情況？在開展業務的同時，藝述事在國外和國內分別面臨哪些挑戰？藝述事將如何應對這些挑戰？

于飛：

藝述事原創開發敦煌文創IP產品

敦煌是絲綢之路文明融合的見證，在全世界都有其影響力，就像中國古代文化藝術，其實全世界都有廣泛的愛好者。藝述事將遵循全球潮流主題的發展脈絡，集合敦煌包羅萬象的文化ICON，開發敦煌專屬趨勢主題和符合定向市場風格審美取向的設計圖庫，基于藝述事分布在全球的授權團隊，聯合全球品牌和企業將敦煌乃至更多頂級中國文化IP推向全球市場。目前版權授權事業已經覆蓋了中國、北美、歐洲、中東、東南亞、非洲等多個授權區域，在上海、北京、東京、新加坡、英國、西班牙、紐約等城市設有辦公室。國內授權業務已經在有序展開，由于藝述事特殊的商業模式，已經吸引了全球眾多品牌和企業進行合作。

因為藝述事團隊分散在全球多個國家和城市，目前主要的挑戰是時差問題，不過在中國企業出海的今天，我們面對的很多問題，也是我們很多客戶面臨的問題，我們將會通過數據化管理系統、遠程會議、多線程任務協作、本地化協同來解決這一問題。就授權業務來講，主要問題是日漸多元化的市場需求，同時設計圖庫開發團隊也很難滿足全部的需求，不過這個問題已經有了很好的解決方案，藝述事已經推出Living Artist計劃，在確保文化內核傳播的同時，用多元市場能夠理解的表達來解決此類問題，同時在授權領域開創了博物館IPX藝術家X品牌的新模式。相信品牌和企業會非常喜歡這個授權新模式，這也解決了全球市場風格需求多樣性的問題。

IPR Daily：伴隨著藝述事全球范圍的開展和業務量的擴大，在其商業運營過程中是否遇到過侵權行為？我們是如何應對的呢？

于飛：侵權問題，其實是個常態化問題，其根源在于自身做好相關確權工作，而確權板塊一直以來就是新諍信集團覆蓋領域之一。一方面幫助IP方完成相關授權市場區域的商標注冊和領土延伸工作，防止相關IP商標被搶注；另一方面二次開發的設計圖庫，可以重新生成著作權，從而奠定保護行動的基礎。當然，即便做好了相關確權工作，侵權行為也在所難免。這個時候，新諍信會啟動線上和物理市場監測項目，對侵權行為進行監控。一旦發現，將對侵權行為實施有效的反制行動，包括不限于通知警告、民事、行政乃至刑事行動。由于藝述事的授權活動是在全球同時進行的，我們也將依托新諍信集團多年來構建的全球知識產權保護合作系統來為授權活動，為被授權方的合法權益進行保駕護航。

IPR Daily：請問藝述事在文化藝術IP運營上，如何更好地平衡文化IP產品的社會公共利益、商業性和藝術性呢？是文化產品的藝術性越高，IP的商業性就越高么？藝述事是如何具體評判某件文化產品的商業價值的呢？

于飛：藝述事從事的文化藝術IP運營，實際上就是對于文化IP的活化，對于博物館的推廣，本身就是一項具有社會責任和公共利益的事業。博物館中的藏品，不單單包括了文化屬性、藝術屬性，同時還具備了史料等屬性，單純的通過藝術性高低判斷商業性的高低其實并不恰當。一件藏品，無論是文化相關還是藝術相關抑或是科技相關的，最核心的是其能否與商業行為的最終消費者共情，即公眾對這件藏品是否能夠共情。情感永遠是最稀缺的奢侈品，最打動人的才是最有價值的。公眾需要的是情感的寄托，需要是新鮮感，而在藝述事的名字里就體現了我們的評判標準。一件文化產品能夠講述好故事，能夠讓人共情就是具有商業價值的，能夠引起共鳴的人群越多，其商業價值也就越大。我們的目標就是幫助企業用文化藝術講述產品的故事，從而讓公眾和消費者能夠共情其中。

IPR Daily：商業從來都不是一廂情愿的行為，那么對于被授權方，藝述事是否有合作標準呢？我們在避免文化IP授權產品落入普遍化的情形做出了什么努力？

于飛：普遍化，我理解是同質化或者趨同的問題。藝述事建立了一整套完整的授權項目評估體系以及授權商品審核體系，以尊重文化藝術內核為前提，避免過于娛樂化，過于泛化，過于簡單化的實際產品形式。因為這種行為本身是對于IP的一種傷害，我們希望每次授權行為都是對于IP的一次增值，讓更多的受眾能夠加入到文化藝術大家庭中，從而真正意義上實現文化藝術對于普通人的可及性。避免文化IP授權產品落入普遍化，或者說千篇一律的情形，是保障IP商業價值的核心，也是可持續發展的根基，新諍信和藝述事提出的趨勢主題和設計圖庫就是為了避免這種情形的發生。一個博物館藏品以百萬計，跨越了整個人類文明史，涵蓋了幾乎人類群星閃耀時的每一個時刻和瞬間，可以說是取之不盡，用之不竭的IP寶藏。IP資產中心會持續不斷的根據不同等級的趨勢主題和藏品進行內容梳理和挖掘，進而給與授權商家最合適，最新穎，最打動人心的作品與故事，相信這會是一個百花齊放、爭奇斗艷的情形。

IPR Daily：新諍信目前已經和哪些版權方達成了合作？

于飛：目前已經和波士頓美術博物館、英國國家美術館、臺北故宮博物院簽署了除中國以外的全球授權合作協議，和敦煌文創、布魯克林博物館簽署了全球排他性授權合作協議，此外仍在與全球10余家包括文化、藝術、科技、圖書等領域的頂級博物館方進行合作洽談，相信新諍信會在全球整合更多的文化藝術IP，投入到授權市場中。

IPR Daily：從您的長期經驗來說，和國外博物館的合作模式與中國本土博物館的合作模式上有什么不同？

于飛：海外博物館因為開始從事授權合作業務的時間比較長，所以對于授權合作中的流程以及細節會有更清楚的認知，也更傾向于選擇一家合作方來長期合作。而國內博物館更傾向于選擇多個主體方進行合作，但是這樣的合作方式，就會導致大家都不會為IP升值做出努力，容易做出一些短期目標的選擇。不過，隨著相關政策的調整，國內博物館方正在轉變觀念，同時也將視野放向了海外，以文化出海為己任，相信隨著新諍信的不懈努力以及實現的成果，會有越來越多的國內博物館選擇與新諍信和藝述事攜手將博物館IP做的更有價值。由于國內博物館承擔了更多社會文化傳播的責任和考量，藝述事在與國內博物館的合作中會更多考慮公共文化傳播的社會性原則，以更嚴謹認真的態度，科學專業的開發流程，對待我們的民族館藏，合理開發，謹慎使用。

IPR Daily：國外的文化IP保護是十分領先的，我們上升到文化創新層面，和國外的長期合作中，您覺得國外的操作對于我們國家的文化創新有什么借鑒意義？

于飛：其實知識產權問題是社會發展階段的問題，隨著我國的知識產權戰略，中國的知識產權環境已經有了很大的好轉。國外文化IP所有方對于自身知識產權的重視以及對于IP開發審核流程的經驗，都可以給國內文化創新有所啟發。IP授權業務既是商業行為，又是法律行為，也是合規行為，產業鏈各方本著誠信合作，合規經營，一起將這件具有社會責任和公共價值的事情做好，才是博物館IP授權業務的應有之義。文化創新不僅僅是創新，它還是輔助中國完成產業提質升級的助力，而中國品牌出海，中國文化出海，中國文化創新絕不僅僅是某一方的責任，這是整個產業鏈條上各個環節的從業者共同努力的方向，其基礎就是需要大家秉承著讓IP升值，讓作品升值，讓勞動升值的信念。

IPR Daily：除了和博物館方面的合作，藝述事接下來會有什么重大動作？

于飛：接下來，除了和博物館合作以外，我們計劃聯動藝術家推出：Living Artist計劃，讓藝術家與博物館IP共同產出新的作品，讓新的作品與品牌以及商業產生新的化學反應，這是一個令人激動的計劃。此外，我們基于整合博物館方的權利，還計劃推出一系列的沉浸式項目、藝術櫥窗、城市活動以及數字化項目，可能是NFT，也可能是元宇宙項目，這個要看哪些合作方可以一起為博物館IP的多種形式賦能，讓更多的受眾能夠享受到博物館IP帶來的情感共鳴。

IPR Daily：請問您覺得目前文化IP授權領域態勢如何？它存在哪些問題？針對這些問題，您有什么具體的建議？藝述事又將做出怎樣的努力解決或者改善這些問題？

于飛：文化IP授權領域欣欣向榮，行業內很多從業者都有很好的想法和實踐，這也是我們樂于看到的。不過確實也存在授權管理和過度娛樂化的問題。授權管理在于合規，尺度問題在于對于文化藝術內涵的理解，以及博物館方的審核體系設立，歸根結底還是科學的授權系統的建立問題。新諍信和藝述事會從確權、授權、維權等多個維度，建立授權管理體系，與博物館方、與行業從業者一起努力讓整個授權行業變得更加良性和健康。

據資料統計，我國擁有博物館超過5300余家，不可移動文物76.7萬處，國有可移動文物總數超過1億件，還有大量民間收藏文物。如何更好地保護藝術瑰寶并最大限度的挖掘文化遺產的社會價值是新時期文化遺產工作的重要內容。文化IP授權是藝術與商業的結合，這一模式讓看似刻板的文物“開口說話”、走向大眾，重新賦予其新的活力與價值。但目前國內的文化IP授權在知識產權、創意開發、人才培養等方面存在諸多問題，我們期待，將會有更多的“藝述事”加入這一行業，為文化的傳播發展開辟更多方向。

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）

記者：李夢 王穎

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：專訪ARTISTORY藝述事中國區負責人于飛：構建獨樹一幟的頂級IP授權矩陣（點擊標題查看原文）

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