企業IPR管理經驗（二十二）｜應對關稅挑戰與長期能力建設

#本文僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場，未經作者許可，禁止轉載#

“企業如何通過知識產權管理，應對關稅挑戰，并構建長期競爭力?！?/b>

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
作者：陳易華

近些年國際市場就像一場復雜的桌游，關稅和知識產權就像兩顆關鍵棋子，動不動就互相“將軍”。美國的301調查、337調查時不時就給中國企業遞上“罰單”，高關稅像一堵墻橫在產品面前，而知識產權就像一把萬能鑰匙，既能打開市場大門，也能筑起防御堡壘。企業該如何用知識產權這招“組合拳”，讓企業在出海路上走得更穩、更遠。本文就來聊聊企業如何通過知識產權管理，應對關稅挑戰，并構建長期競爭力。

一、關稅與知識產權的“愛恨情仇”：分析關聯性

關稅是國家調節貿易的重要手段，就好比家里管錢的掌柜，通過收稅來調節進出貨的平衡；而知識產權則是保護創新的法律武器，像是給企業的創新成果上了一把堅實的鎖。但在國際貿易這個大舞臺上，這兩者卻常常糾纏在一起，形成復雜的互動關系。就像一對歡喜冤家，時而手拉手合作，時而又互相掐架，企業要是搞不懂它們之間的關聯，很容易在國際市場上栽跟頭。接下來，就一起分析一下它們之間的那些事兒，把這團亂麻理清楚。

1.技術壁壘與關稅疊加：當“美國大棒”揮向知識產權

美國的關稅政策可不是單純的經濟手段，常常和知識產權保護掛鉤，玩起了“組合攻擊”。最典型的就是301調查，美國動不動就指控中國企業在知識產權領域有“不公平行為”，然后以此為由加征關稅。比如在芯片、醫療器械這些高附加值技術產品領域，關稅的沖擊就像一記重錘，打得企業疼得厲害。但換個角度想，企業可以把專利布局當成堅固的盾牌，形成技術壁壘，就能對沖關稅成本。企業可以通過大量的專利布局，讓美國的關稅大棒威力大減，就好比在戰場上給自己穿上了一身盔甲，任你大棒揮舞，我自巋然不動。

舉個更通俗的例子，這就好比咱們去參加一場比武大會，對手拿著關稅這根大棒要打咱們，要是咱們手里沒有家伙事兒，肯定得被揍得鼻青臉腫。但要是咱們提前練好了專利這門“武功”，打造出一面結實的盾牌，就能擋住大棒的攻擊，甚至還能找機會反擊。比如有企業，在進入美國市場之前，就提前在核心技術上申請了數百項專利，后來美國對進口該技術產品加征關稅，但是因為這家企業掌握了關鍵技術，美國的同行還得反過來向企業繳納專利費，這關稅的影響就被大大抵消了。

美國借知識產權之名行關稅之實，高附加值產品首當其沖，企業需用專利布局打造技術盾牌，抵御關稅沖擊。企業不能被動挨打，得主動把專利的盾牌磨得亮亮的，讓關稅大棒打過來的時候，只能在盾牌上留下個印子，傷不了企業分毫。

2.供應鏈調整中的 IP風險：供應鏈轉移的“暗礁”

關稅壓力就像一只無形的手，迫使企業轉移生產基地或調整供應鏈。但這可不是簡單的搬家，里面藏著不少IP風險。比如技術授權、專利跨境使用、商標國際注冊等問題，就像供應鏈上的暗礁，稍有不慎就會觸礁翻船。比如有企業，為了規避關稅，把生產基地轉移到東南亞，卻沒處理好專利跨境使用的問題，結果被當地企業起訴侵權，損失慘重。這就好比企業要駕船穿越一片陌生的海域，關稅就像海上的風暴，逼著企業改變航線，但新的航線下面可能藏著很多暗礁，也就是這些IP風險。要是企業不提前做好功課，探明這些暗礁的位置，很可能就會撞上，讓企業的船受損嚴重。

再講個例子，有企業，為了降低關稅，把部分生產環節轉移到了海外。但是他們沒有提前在海外注冊自己的商標，結果當地的一家企業把企業的商標注冊了，還反過來起起訴企業侵權，導致企業的產品無法在海外市場銷售，前期投入的建廠成本也打了水漂。所以說，供應鏈調整的時候，知識產權的布局一定要跟上，就像企業開車上路，得提前看清楚導航，避開路上的坑坑洼洼。

供應鏈調整看似是生產布局問題，實則暗藏IP風險，提前規劃知識產權布局是安全通過的關鍵。企業在調整供應鏈的時候，就像在陌生的地方蓋房子，得先把地基打好，把知識產權的樁子牢牢地釘下去，這樣房子才能蓋得穩，不怕風吹雨打。

3.337調查的威脅：美國市場的“門禁系統”

337調查，就像是美國市場的一道嚴格的門禁系統，專門針對知識產權侵權行為，一旦被認定侵權，產品就會被排除出美國市場，再加上關稅的疊加影響，企業的損失簡直是雪上加霜。比如有企業，遭遇337調查，產品無法進入美國市場。想象一下，企業好不容易來到美國市場的大門口，想著進去大干一場，結果這道門禁系統說企業沒帶“知識產權合規”這張門票，不讓企業進入，甚至還把企業之前準備的東西都沒收了，這得多慘。所以，企業必須得拿到這張門票，才能順利進入美國市場。

這里還有一個案例，有企業，進入美國市場的時候，沒有對自己的軟件技術進行專利布局，結果被美國的競爭對手以專利侵權為由發起了337調查。因為缺乏有效的抗辯證據，他們的產品被禁止在美國銷售，原本已經談好的幾個大客戶也泡湯了，損失超過了數千萬元。所以說，要想進入美國市場，就得把知識產權合規這張門票攥在手里，否則連大門都進不去。

337調查是企業進入美國市場的重大威脅，知識產權合規是通過這道門禁的必備鑰匙。企業不能抱著僥幸心理，覺得自己不會被調查，而應該主動做好知識產權合規工作，就像去參加重要的考試，提前把該復習的內容都復習好，這樣才能胸有成竹地走進考場。

二、企業知識產權應對策略：掌握主動權

既然知道了關稅與知識產權之間的關聯和潛在風險，那企業該如何應對？這就需要企業從戰略、風控、成本優化三個層面，制定一套完整的應對策略。就像打仗一樣，戰略層面要規劃好全局，知道哪里該進攻，哪里該防守；風控層面要做好防御，防止敵人偷襲；成本優化層面要精打細算，把每一分錢都花在刀刃上，這樣才能在國際貿易戰場上立于不敗之地。接下來，就一個層面一個層面地說說，把這些應對策略變成可操作的具體步驟。

1.戰略層面：以IP布局對沖關稅風險——打造知識產權“航空母艦”

（1）專利全球化布局：在全球市場撒下“專利大網”

重點領域要瞄準關稅敏感行業，比如半導體、新能源等，這些領域是美國關稅和知識產權關注的焦點。企業要在美國、歐洲及“一帶一路”國家加強專利申請，就像在這些重要地區建立專利根據地，形成技術護城河。專利類型上，要優先布局高價值發明專利，這就像是航空母艦上的重型武器，能提供強大的技術保護；同時，外觀設計專利也不能忽視，它就像武器的漂亮外觀，能保護產品的差異化設計，吸引消費者。

企業可以把技術庫按照風險等級分成例如紅、黃、藍三個維度。紅色技術是可能觸發美國337調查的核心技術，這些技術要重點保護，就像保護自己的心臟一樣；黃色技術是與歐美專利存在交叉的改進技術，需要謹慎處理，避免侵權糾紛；藍色技術是通用型技術，如外觀設計，相對風險較低，可以靈活運用。

還有一個策略，就是把“整機”轉為“零部件”。比如一家企業，原來整機出口美國，關稅很高，后來企業把整機拆分成主板、屏幕、電池等零部件，分別出口到美國，再在當地組裝，這樣就把高關稅變成了低稅率。但要注意，技術拆分必須合法，美國會根據“實質性改變”原則追溯產品原產地，如果拆分不合理，反而會被認定為規避關稅。就像拼圖游戲，每一塊拼圖都要符合規則，才能拼成完整的合法產品。

另外，還可以重構價值鏈，把產品拆分為例如“原材料+半成品+技術服務”，利用不同關稅稅號的稅率差異，降低整體關稅。同時，把成本轉化為“設計專利費”，企業不再單純是產品制造商，而是轉型為技術服務商。就像以前賣硬件賺錢，現在賣技術和服務，通過知識產權的包裝，實現低關稅。比如一家企業，就把產品的核心芯片設計技術申請了專利，然后以技術授權的方式讓美國的代工廠生產，自己只收取專利費，這樣不僅降低了關稅，還提高了利潤率。

專利全球化布局是戰略核心，分顏色管理技術庫，合理拆分產品和重構價值鏈，能有效對沖關稅風險。企業要像下圍棋一樣，在全球市場上提前布局，占據關鍵位置，這樣才能在關稅的博弈中掌握主動權，讓企業的知識產權“航空母艦”在國際市場上乘風破浪。

（2）技術標準化與專利池構建：讓專利成為行業“通用語言”

參與國際技術標準制定，把企業的專利嵌入標準必要專利，這樣企業的專利就成為了行業的“通用語言”，其他企業要使用這個標準，就需要用到企業的專利，從而提升企業的議價能力。就像在英語成為國際通用語言之前，掌握英語的人在國際交流中更有優勢一樣。比如一家企業在行業領域，積極參與國際標準制定，把大量的專利納入到標準中，使得全球的競爭對手都需要使用該企業的專利，企業在國際市場上的話語權就大大增強了。

與產業鏈上下游企業共建專利池，就像是大家一起團購專利，分攤研發成本，降低單一企業被針對的風險。比如有行業，幾家企業聯合建立專利池，共享專利資源，不僅降低了研發成本，還能共同應對外部的知識產權挑戰。比如有企業，和上游的材料供應商、下游的制造商一起建立了專利池，大家把各自的專利拿出來共享，這樣在面對國外企業的專利訴訟時，就可以用專利池中的專利進行交叉許可，大大降低了訴訟風險和成本。

技術標準化讓專利更有話語權，專利池構建實現抱團取暖，提升整體競爭力。企業不能單打獨斗，要學會和同行們一起合作，把企業的專利變成行業的通用語言，這樣才能在國際市場上有更大的影響力，就像一群人一起出海，互相照應，才能走得更遠。

（3）商標與品牌本土化：在目標市場打響“本土品牌”

在美國注冊核心商標，就像在當地給自己的品牌上了一道保險，避免因品牌糾紛導致市場準入障礙。曾經有企業，沒有在美國及時注冊商標，結果被當地企業搶注，不得不花費高價買回商標，損失巨大。所以，企業要像保護自己的名字一樣保護商標，在進入目標市場之前，就把商標注冊好，讓企業的品牌在當地有合法的身份。

企業通過品牌價值提升，比如獲得綠色技術認證、ESG標簽等，就像給產品貼上了高端標簽，增強產品溢價能力，從而抵消關稅成本。比如同樣一件電子產品，有綠色技術認證的就能賣更高的價格，消費者也更愿意購買。比如一家企業，通過獲得歐盟的例如綠色能源認證，在歐洲市場上的售價提高了一定幅度，不僅抵消了關稅成本，還提高了品牌的知名度和美譽度。

商標注冊是品牌進入目標市場的門票，提升品牌價值能有效應對關稅帶來的成本壓力。企業的品牌就像自家的孩子，要從小培養，在目標市場上給它上好戶口（注冊商標），穿上漂亮的衣服（提升品牌價值），這樣才能在國際市場上受到歡迎，茁壯成長。

2.風控層面：規避法律與貿易制裁——為企業裝上“安全氣囊”

（1）供應鏈IP合規審查：給供應鏈做“全面體檢”

對供應商、代工廠進行知識產權盡職調查，就像給供應鏈做一次全面的身體檢查，確保原材料、零部件不侵犯第三方知識產權。比如企業采購芯片、材料等關鍵部件時，要求供應商提供專利授權證明和FTO報告，保證這些部件的技術來源合法。企業可以制定一個詳細的盡職調查清單，包括供應商的知識產權持有情況、是否有侵權訴訟記錄等等，就像去醫院體檢，每一項指標都要檢查清楚。

簽訂協議明確知識產權歸屬及侵權責任分擔，比如NDA、IP indemnity條款，就像給合作上了一道法律保險，一旦出現問題，責任明確，避免糾紛。還可以聯合采購部門，對供應商技術來源做“合規體檢”，建立供應商白名單，優先選擇知識產權合規的供應商。比如一家企業，建立了自己的供應商白名單，只有通過知識產權合規審查的供應商才能進入名單，這樣從源頭上保證了原材料的知識產權安全。

與美國代工廠簽訂技術授權協議，利用當地勞動力完成組裝，既規避了關稅，又符合原產地規則。同時，在目標市場儲備本地大所、華人律所、政府關系人三類資源，就像建立了一個應急小組，本地大所處理訴訟，華人律所做溝通橋梁，政府關系人加快審查進度，確保在遇到問題時能及時應對。企業可以提前和這些資源建立聯系，就像在家里準備好急救箱，平時用不上，但關鍵時刻能救命。

供應鏈合規審查是風控的基礎，儲備目標市場資源能有效應對突發情況。供應鏈就像企業的血液循環系統，一旦出現問題，整個企業都會受到影響。所以，企業要定期給供應鏈做體檢，儲備好應急資源，讓企業的血液循環保持暢通，不怕任何風險沖擊。

（2）337調查應急機制：應對337調查的“三步法”

事前排查要定期比對美國在售產品與競爭對手專利，利用FTO評估侵權風險，就像定期給產品做“侵權體檢”，提前發現潛在問題。企業可以建立一個專利監控系統，實時監控競爭對手的專利動態，一旦發現有侵權風險，就及時調整產品設計。

事中應對如果被起訴，不要慌張，聯合行業聯盟應訴，人多力量大，或者通過專利無效、技術規避設計降低賠償風險。比如一家企業被起訴侵權后，通過找到對方專利的漏洞，申請專利無效，成功化解了危機。企業要知道，打官司不是一個人的事，和同行們一起組建聯盟，大家有錢出錢，有力出力，勝算會更大。

事后要提前開發替代技術方案，就像準備了備用輪胎，避免因禁令導致生產中斷。比如一家企業，在應對337調查的同時，就提前開發了另一種技術方案，一旦現有技術被禁止使用，馬上就能切換到替代方案，保證了生產的連續性。

337調查不可怕，事前預防、事中應對、事后儲備，三步就能化解風險。企業要把應對337調查當成一場考試，事前認真復習（排查風險），事中冷靜答題（積極應訴），事后總結經驗（儲備技術），這樣才能在考試中取得好成績，不會被輕易淘汰。

（3）數據與商業秘密保護：守護企業的“核心機密”

在美國框架下，完善內部保密和商業秘密管理制度，比如訪問權限控制、數據加密，就像給企業的核心機密上了一把堅固的鎖。對境外員工簽署競業禁止協議，防范技術泄露，就像給員工劃定了一條不能跨越的紅線，保護企業的技術安全。企業可以把核心數據和商業秘密比成家里的貴重物品，得把它們放在保險柜里，設置好密碼，還要告訴家里人不能隨便說出去。

比如一家企業，就對員工的電腦進行了嚴格的訪問權限控制，只有相關的研發人員才能接觸到核心算法數據，而且數據還進行了加密處理。同時，和境外的員工簽署了競業禁止協議，規定他們在離職后的一定時間內不能從事相關行業，有效防止了技術泄露。

數據和商業秘密是企業的核心資產，完善管理制度是風控的重要環節。企業的核心機密就是企業的命根子，要是被別人偷走了，就像人被抽走了脊梁骨，再也站不起來了。所以，企業一定要把管理工作做到位，讓競爭對手無機可乘。

3.成本優化：利用IP政策降低關稅負擔——讓知識產權為企業省錢

（1）關稅豁免申請中的IP策略：用專利敲開關稅豁免大門

部分美國關稅清單允許企業申請豁免，這時候企業的專利就派上用場了。提供技術獨特性證明，比如專利證書，說明產品不可替代性，就像向美國海關展示企業的產品是獨一無二的，從而爭取豁免資格。還可以通過證明技術先進性，比如專利引用率、獎項等，增加豁免的成功率。

比如，企業生產的一種高科技零件，擁有多項專利，其他地方根本生產不出來，這時候拿著這些專利證書去申請關稅豁免，就很有說服力，美國可能就會考慮給企業豁免，這樣就能省下不少關稅錢。比如，有一家企業，就憑借自己的核心專利，成功申請到了美國的關稅豁免，每年節省的關稅成本達到數百萬美元。

（2）轉移定價與IP授權：通過知識產權調整利潤分配

通過跨境技術授權調整利潤分配，就像在企業內部進行一場財務魔術，優化稅務成本。利用“成本分攤協議”分攤研發費用，降低關聯交易中的轉讓定價風險，確保企業的財務安排合法合規。

比如說，企業在國內的母公司擁有一項核心專利，把這項專利授權給國外的子公司使用，收取一定的專利使用費，這樣就能把利潤合理地分配到稅率較低的地區，從而降低整體的稅務成本。需要注意的是，這個過程要符合國際稅法的規定。

（3）政府補貼與IP掛鉤：拿政府補貼，促IP發展

申請中國及目標市場國的研發補貼，很多要求與知識產權產出掛鉤，既能獲得資金支持，又能促進企業的知識產權建設。

另外，建立“IP白名單”，與海關合作，優先通關自主專利產品，壓縮通關時間，節省倉儲成本，就像給專利產品開通了綠色通道。

比如，一家企業，通過申請稅收優惠，每年減免的稅款達到了數千萬元，同時企業用這些資金投入到研發中，申請了更多的專利，形成了良性循環。另外，企業的專利產品進入“IP白名單”后，通關時間大幅縮短，節省了大量的倉儲和物流成本。

利用IP政策進行成本優化，既能省錢又能賺錢，是企業應對關稅的重要手段。企業要學會利用政府的政策紅利，就像在海里航行時，借助海風的力量，讓企業的船行駛得更快更省力。同時，把省下來的錢再投入到知識產權建設中，形成一個良性的循環。

三、長期能力建設：打造企業的“知識產權免疫系統”

前面講的都是應對當前關稅和知識產權問題的策略，但企業要想在長期的國際競爭中站穩腳跟，就需要打造自身的“知識產權免疫系統”，不斷提升應對各種風險的能力。這需要企業從機制建設、情報收集、人才培養等方面入手，進行長期的投入和建設。就像咱們人一樣，要想身體健康，不生病，就得加強鍛煉，提高免疫力。企業的知識產權免疫系統也是一樣，需要企業精心呵護，長期培育，這樣才能在復雜的國際環境中保持健康發展。

1.建立IP與貿易聯動機制：讓各部門擰成“一股繩”

企業設立跨部門協作團隊，包括IP、法務、供應鏈、市場等部門，定期分析關稅政策與知識產權動態，制定應急預案。就像一個聯合指揮部，各部門協同作戰，及時應對市場變化。比如當關稅政策發生變化時，IP部門可以分析對企業專利布局的影響，供應鏈部門可以調整生產布局，市場部門可以制定相應的營銷策略。

這就好比一場足球比賽，各個部門就像球場上的不同位置的球員，IP部門是前鋒，負責進攻，也就是專利布局；法務部門是后衛，負責防守，也就是應對法律風險；供應鏈和市場部門是中場，負責傳球和組織，只有大家配合默契，才能贏得比賽。企業可以建立定期的跨部門會議制度，例如每個月開一次會，分享各部門的信息，共同研究應對策略，讓企業的各個部門不再是各自為戰，而是形成一個有機的整體。

2.投資IP情報系統：用大數據打造“千里眼”

企業引入專利大數據工具，監控競爭對手技術布局和訴訟動向，預警潛在風險，就像給企業裝上了千里眼和順風耳，能提前發現競爭對手的動向，及時調整策略。比如企業通過分析競爭對手的專利申請情況，就能知道競爭對手在哪些領域有新的技術突破，從而提前做好應對準備。

企業可以安排專門的人員負責情報系統的管理和分析，定期生成競爭對手的專利分析報告，為企業的研發和市場決策提供依據。比如一家企業，通過專利情報系統發現競爭對手正在研發一種新型技術，企業就提前調整了自己的研發方向，加快了新型技術專利的申請，從而在市場競爭中搶占了先機。

3.人才培養與合作網絡：培養知識產權“特種兵”

培養熟悉國際知識產權規則的復合型人才，這些人才就像是企業的特種兵，能在國際知識產權戰場上沖鋒陷陣。與國際律所、行業協會建立合作，獲取一線法律與政策信息，就像建立了一個情報網絡，能及時了解最新的行業動態和政策變化。

企業可以與高校合作開設知識產權專業課程，定向培養人才，也可以選派員工到國際律所、知名企業進修學習，提升他們的專業能力。同時，積極參加國際知識產權研討會、展會等活動，拓展合作網絡，積累行業資源。比如一家企業，就和國內的幾所高校合作，開設了知識產權班，專門培養既懂技術又懂法律和國際貿易的復合型人才，這些人才畢業后直接進入企業工作，成為了企業知識產權團隊的骨干力量。

4.企業內部IP文化建設：培育創新土壤

在企業內部營造重視知識產權的文化氛圍，設立例如“知識產權日”“知識產權半月談”“知識產權月”等，定期舉辦培訓和競賽活動，鼓勵員工積極參與創新和專利申請。企業建立知識產權獎勵機制，對獲得專利授權、成功應對知識產權糾紛的團隊和個人給予物質和精神獎勵，激發員工的創新熱情。

比如，企業可以設立創新積分制度，員工每申請一項專利、提出一個創新建議都能獲得積分，積分可以兌換獎金、培訓機會等，讓知識產權意識深入到每個員工的心中。比如，有一家企業，每年都會舉辦“創新大賽”，對獲得優秀專利的團隊和個人給予重獎，在企業內部形成了濃厚的創新氛圍，員工們都以申請專利為榮，企業的專利申請量每年都以大幅度的速度增長。

長期能力建設是企業應對復雜國際環境的根本，建立聯動機制、投資情報系統、培養專業人才，培育創新文化，才能讓企業在長期競爭中立于不敗之地。企業要把知識產權工作融入到企業的血液中，形成一種文化、一種習慣，這樣不管國際市場如何變化，企業都能憑借強大的知識產權免疫系統，抵御各種風險，實現長期穩健發展。

四、結語：讓知識產權成為企業的“全球貿易通行證”

在關稅與知識產權交織的復雜國際環境中，企業不能再把知識產權工作當作被動防御的手段，而要通過例如戰略、風控、成本優化等層面的策略，把知識產權轉化為應對貿易摩擦的核心競爭力。同時，要密切關注國際政策動態，及時調整戰略，不斷提升企業的知識產權能力。

相信只要企業用心經營知識產權，知識產權就能成為企業的“全球貿易通行證”，讓企業在國際市場上暢通無阻，實現長期穩健發展。就像一艘裝備精良的帆船，揚起知識產權的風帆，在國際貿易的浪潮中，破浪前行！咱們企業有智慧、有能力，只要把知識產權這把鑰匙用好，就沒有打不開的市場大門，沒有跨不過的關稅壁壘！

陳易華作者專欄

企業IPR管理經驗（一）｜從0到N搭建專利體系

企業IPR管理經驗（二）｜淺談專利申請文件的內容要求

企業IPR管理經驗（三）｜從0到N搭建知識產權培訓體系

企業IPR管理經驗（四）｜從0到N搭建品牌商標體系

企業IPR管理經驗（五）｜關于公司法務管理的一些思考

企業IPR管理經驗（六）｜淺議專利布局、挖掘策略

企業IPR管理經驗（七）｜淺談企業品牌商標侵權的維權策略

企業IPR管理經驗（八）｜從0到N搭建海外商標保護體系

企業IPR管理經驗（九）｜淺談專利申請文件的撰寫規范

企業IPR管理經驗（十）｜淺談企業專利訴訟策略

企業IPR管理經驗（十一）從撰寫角度淺談專利獨立權利要求

企業IPR管理經驗（十二）關于企業IPR職業成長的一些思考

企業IPR管理經驗（十三）企業專利競爭策略

企業IPR管理經驗（十四）企業面向市場競爭的專利布局

企業IPR管理經驗（十五）｜突破與超越：針對競爭對手專利的專利布局思考

企業IPR管理經驗（十六）｜企業知識產權價值創造路徑探索

企業IPR管理經驗（十七）｜企業知識產權管理的“三重境界”

企業IPR管理經驗（十八）｜《了凡四訓》智慧與企業知識產權管理

企業IPR管理經驗（十九）｜從“盾牌”到“引擎”：企業知識產權如何驅動研發破局與產品創新